文字|翟子平（安徽广播电视台文体中心副主任）；左凯勋（安徽省经济生活频道运营中心新媒体总监）
省级地面频道正根据频道特点、受众需求、市场需求，积极寻找媒体深度融合与运营的最佳路径，正在焕发出新的活力和潜力。
目前，省级地面频道的生存和发展大多面临广告收视率下降、客户和观众流失、平台影响力下降等诸多困难。
不过，一些省级地面频道已积极回应。要么转轨、修正升级，满足供给侧需求，要么深化地方政务服务、媒体综合传播服务。他们为综合媒体运营的发展创造了许多新理念、新路径，并取得了丰硕成果。取得良好经营业绩或呈现良好发展前景。
▍改变赛道——从“to B”到“to C”创收新赛道
众所周知，浙江民生休闲频道以“金眼MCN”为先导，较早进入短视频、电商直播、账号运营、职业技能培训等领域，并取得了骄人的成绩在品牌推广和流量创收方面。但显然，在这个贴着“改革开放先锋”标签的省份，浙江广电人也充满了创新意识和前瞻思维。
在省级地面频道广告下滑的背景下，浙江民生休闲频道走出了一条经营自己的“网上商城”的新路。
2021年底，浙江民生休闲频道推出“1717惠生活”网购平台。与以往单号小规模直播带货不同，此次浙江民生休闲频道全频道动员，利用旗下优势节目《1818黄金眼》、《钱塘老叔》、《PK竞技场》等“相亲赢”、“我是大赢家”等全渠道传播矩阵，为“1717惠生活”打造具有“电视媒体属性”的“网上商城”。
“以大屏带动小屏”，就是利用大屏的收视率带动小屏账号的流量，增加粉丝。这句话并不新鲜。各省地面频道也有实践，但这次浙江民生休闲频道做的不仅仅是节目粉丝增加的动作，更是将地面频道上的客户产品和可选产品的销售转化为小额收入。屏幕，开辟新的创收赛道。
“1717惠生活”网购平台具有配送和直播两种模式。针对频道目标受众，从农产品销售、产地探访、养生滋补等领域挖掘高性价比产品，吸引频道粉丝，直接变现用户。 。这个平台不仅可以让观众购买到更高品质的原产地产品，还可以帮助渠道广告商更好地触达消费者。
浙江民生休闲频道广告部负责人陈美玲表示：“随着地面频道广告主的不断流失，我们决心把自己变成客户，直接面对消费者用户。”
“1717惠食生活”网购平台的流量策略是用全渠道裂变导流B端渠道、裂变C端客服，链接公域和私域（大屏、自媒体、线下），探索接触点，设计导流环节。 ，借力裂变实现流量精准导入。
简单来说，在大屏方面，我们通过宣传片、原创节目、栏目播出、角横幅、导览等方式来为商场吸引流量；小屏方面，我们利用微信图片植入、微信软文、视频号等方式为商场引流。商城方面，通过主题活动、套餐套餐、氛围营造等营销手段，提升受众粉丝转化为消费者。
“1717汇市生活”网购平台通过多种运营方式，不断提升客户增长周期的总价值，拉近品牌与客户、用户的距离。用户策略包括会员权益、积分制度、会员关怀等，品类策略则基于品类特征。 ，扩大私营部门民众的需求和消费。
在这种营销模式下，“1717惠生活”网购平台推出了一系列销售活动：“1717惠生活春茶季”，累计新增会员近2万人； “1717女王节”系列活动，新增会员总数达5000余人； “1717鲜草季”期间新增会员超过1万人，总转化率为19.9%。
半年时间，“1717汇生活”网购平台销售额突破500万元，会员增至5万多人。
这两个数字与优秀的电商公司相比并不算特别突出，但借助这个平台，浙江民生休闲频道拉紧了与广告主的联系，拓展了自选产品的销售渠道，最重要的是，整合了大区域传播优势和流量变现能力得到充分激活，为省级地面王牌频道的一体化媒体运营创造了想象空间。
从最早进行综合媒体运营的湖南娱乐MCN来看，优势省级地面频道不再只是内容制作平台，而是通过MCN的市场模式重构了运营体系，从长视频到短视频再到直播。 ，形成大屏和小屏的营销传播闭环，覆盖品牌商到B（面向企业，为企业提供服务）和用户到C（面向终端客户，直接向消费者提供产品或服务），这就是典型的综合媒体运营路径。
2020年，湖南娱乐MCN收入超过传统电视广告板块，占总收入的70%。
大道至简，殊途同归。浙江民生休闲频道的“1717惠生活”网购平台从“微信商城”路径出发，也形成了大小屏的营销传播闭环，覆盖到B品牌广告商和C受众、粉丝、用户，彻底释放自有品牌节目的引流效应和品牌溢价力。
目前省级地面频道的运营状况大多以“话题+事件执行”的创收模式为主，植根于大屏幕。主要针对B端，即企业客户，为企业提供服务作为主要收入；但对于C端，即受众消费者来说，缺乏服务方式和路径。
随着B端电视媒体逐渐减少，全面服务C端或许是省级地面频道在进行媒体融合传播和运营时需要确定的改革方向。
省级地面民生频道基本上是地面王牌频道，具有无可比拟的区域影响力。他们的各种公众号、帐号都有数百万甚至上千万的流量。
虽然不少地面频道声称建立了自己的MCN矩阵，有直播带货的业务经验，但大多都是个人或团体活动，或者是给其他电商公司做嫁衣。大多数地面频道不敢投入频道的全部力量进入这一领域。新的创收方式。
事实上，这些账号只是起到了节目推广的作用，尚未真正发挥流量变现的作用，也没有进入独立的市场化运营或“自贴标电商”实际运营。
MCN这个省级地面频道，如果不全力投入频道的转化和商业化运营，其实就是一场“阵雨”，只是一件展示媒体整合成果的华丽外衣。
此次，浙江民生休闲频道整合各渠道力量转型创收赛道，大胆推出“1717惠生活”网购平台。这是省级地面高收视频道受益于高流量节目收视的新开始。这也是重塑电视频道创收模式的新途径，值得其他省级地面频道借鉴。
▍双向走——供给侧创新从大众渠道向专业垂直渠道转变
2022年5月，湖南广播电视台公共频道转型升级为爱晚频道。同年10月4日，湖南广播电视台爱晚频道正式开播。
湖南爱晚频道高举湘军电视“要么第一，要么第一”的精神火炬，努力打造中国第一家面向中老年泛家庭群体的专业电视媒体，关爱老年人生活全方位、近距离服务高级朋友。
在节目制作上，频道充分关注中老年人生活，推动老年人社会服务平台建设，让老年人享有更大的获得感、幸福感、安全感。通过3-5年的运营，依托电视大屏、社区媒体等传统媒体与新媒体的深度融合，爱晚俱乐部、芒果走吧、湖南爱晚频道试图打造中国最大的老年媒体平台，体现了认识老人、理解老人、尊重老人、热爱老人的价值主张。
湖南爱晚频道台长刘志忠曾表示：“开设老年频道是媒体与观众的双向旅程，爱晚频道将做好‘老有所养、老有所养’的工作。”为老人做事、为老人做事、为老人玩乐”“四大板块着力倡导和构建充满活力的老年生态圈”。
随着中国的老龄化，老年观众已成为电视的主流观众。省级地面频道专门开设老年频道，是满足观众需求的供给侧创新之举。湖南爱晚频道的开播可以说是省级地面频道面对收视市场和创收市场做出的改革之举。
无独有偶，2020年9月，安徽广播电视台还与安徽省农业厅建立了战略合作关系，推出了专门的专业频道——安徽农业科教频道。
随后，安徽广播电视台合并安徽农业科教频道和安徽农村广播频率，成立全国首个省级农业农村全媒体运营中心，构建了“频道”三合一的全媒体运营模式。 “+频率+公司”，拓宽“媒体+政务服务+商业”业务模式范围，深化公司经营决策管理委员会领导下的管理模式，持续推进一体化经营管理模式。
安徽农业农村全媒体运营中心以服务“三农”为宗旨，打造“三农”服务乡村振兴的视音频主阵地。 “安徽乡村振兴综合媒体”、“安徽绿色声音”、“安徽农业、乡村观察”等30个新媒体账号已形成矩阵，具备集群推广和商业转化的条件。
全媒体中心与安徽省农业农村厅、安徽省直工委、中国电信安徽分公司等相关单位深度合作，开展“我为群众办实事帮扶活动” “安徽首届惠丰、安徽、美丽乡村推介活动”“定制化、个性化、精准化的政务传播服务等40多个活动和项目，取得了良好的社会效益和经济效益。
安徽广播电视台农业农村全媒体运营中心的创新设立，为安徽农业科技频道插上了专业特长和综合媒体的翅膀，安徽农业科技公司已开始盈利。
从大众频道切换到专业频道，是地面频道适应受众市场供给侧的快速调整。是新时代对“三农”目标群体和更广泛受众群体的精准锁定。在国家“乡村振兴”战略的背景下，安徽农业科技频道未来的发展道路无疑走在“希望的田野”上。
同时，2020年12月，安徽广播电视台与安徽省体育局签署战略合作协议。升级改版的安徽综艺体育频道正式上线。这是安徽广播电视台第二个专业特色频道。
2022年，频道将推出两档新的体育新闻节目《安徽体育网》和《体育天下》和全民健身示范节目《跳跃的快乐》，并准备改版青春文艺节目《孩子们忙着》进入“体育+文艺”学习节目《跑男》。同时，频道依托《加油打军团》、《欢乐无敌PK》等晚间体育、益智类节目，开拓赛事转播、体育彩票活动等体育新项目。渠道面貌、市场空间焕然一新。
据了解，安徽综艺体育频道未来将深耕安徽体育市场，培育各类体育账号，拓展体育项目，组织各类赛事，全面进军体育市场，提供各类媒体整合产品及相关业务运营满足当前人民群众对体育健身旺盛的供给侧需求，力争成为安徽最好的体育综合媒体。
事实上，早在20年前，大多数省级地面频道就设定了自己独特的定位，如地方视频频道、生活频道、文化体育频道、农业科普频道等。
但这些渠道大多是传统意义上的窄渠道。它们是节目类型或观众群体定位。它们不是适应客户需求和用户需求的媒体集成垂直渠道。沟通的狭窄进一步限制了这些渠道的发展。因此，近年来，省级地面频道的合并、撤销是全国地面频道的普遍现象。
专业和垂直双向，这是对省地面频道和观众的有力拥抱。
湖南爱晚频道、安徽农业科教频道、安徽综艺体育频道的新定位，不再是“你播我看”的狭隘大众传播旧形态，而是服务受众的新形态综合媒体产品全方位——他们是社区媒体整合平台、私域流量平台、“生活服务+商业发展”的平台。
如果说商业上有垂直产品，那么专业频道的改版升级，就是打造垂直媒体整合、发展空间无限的尝试。
▍媒体融合运营——从服务企业向服务政府县城新对象、新方式转变
省地面频道最大的优势就是“贴地飞行”。与地方各部门有着天然的密切关系，拥有广泛的社会资源。
当省级地面频道将注意力从广告主身上转移开，重新审视潜在客户群时，会突然发现地方政府的资源也是一片“蓝海”。
对此，以苏州综合媒体中心、江阴综合媒体中心为代表的县市两级地方媒体在当地政府的大力支持下完成了综合媒体转型，走上了健康发展之路。其从“企业服务”到“政府+企业服务”的商业模式所取得的显著成就，无疑对省级地面频道媒体整合改革具有重要的启示作用。
2021年，安徽经济生活频道运营中心将大力拓展服务直播，利用成熟的直播技术和解决方案，为客户提供定制化直播。
2021年，安徽经济生活频道运营中心举办6场直播助农带货，为马鞍山市含山县、芜湖市南陵县、黄山市推介销售农产品、茶叶等100余种产品黄山市各区、六安市霍山县累计直播时间超过20小时，累计观看人数超过20万人次。
这些融合媒体传播活动充分宣传了安徽省各市县美丽的自然风光、丰富的农副产品和深厚的文化底蕴。受到当地政府的好评，取得了社会效益和经济效益。
频道运营中心还承办了安徽省广播电影电视局现场培训新媒体直播活动《大美南岭乡村振兴》及安徽省、马鞍山市文化科技卫生“三农”活动区”集中示范活动，通过粉丝超千万的品牌节目“AHTV第一时间”抖音号、“AHTV第一时间”视频号和安徽卫视“ATV”新媒体矩阵账号同步直播，助力当地优质农产品走向全国。
这些融合媒体传播服务不仅得到了广电局和当地政府的好评，还获得了可观的收入。
同时，频道运营中心还承接了多个市县宣传部门的综合媒体宣传服务项目，以及省消防总队、省环保厅的新媒体运营、新媒体推广工作省招考办公室.通过实施“广电U主播”、平安社区、百星计划、百友陪伴、帮你买年货等社会服务项目，创收迈上新台阶。
2021年，渠道运营中心媒体整合服务收入近千万元。
地面高收视频道通过已建立的新媒体矩阵，依托传统媒体的公信力，在政务综合媒体传播服务、电子商务、直播、政务新媒体代理运营等方面持续发力，创造结合质量和有效性的沟通能力。 ，通过形成的短视频矩阵，打造短视频投放规模化运营。这是地面优势频道实现媒体一体化运营的有效路径。
改变轨道并朝两个方向跑。媒体整合服务方兴未艾。
无论是创收新赛道从“toB”到“toC”的转变，还是供给侧创新从大众渠道到专业垂直渠道的转变，还是从服务企业到服务新对象、新服务的转变。面对政府县域新对象，转变方式，省级地面频道根据频道特点、受众需求、市场需求，积极寻找媒体深度融合与运营的最佳路径，焕发出新的活力和潜力。
他们充分发挥区域传播优势，在内容垂直性、文化交融性、生活方式贴近性、服务便利性等方面扎根于该地区，将当地受众转化为潜在用户，进而转化为运营优势融合媒体传播，其发展前景无疑值得期待。
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