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房地产项目的背后，多战略营销背后是销售压力的增加。
Yu Shuaiqing/来自北京
价格销售已成为各个地方房地产市场的普遍现象。
最近，位于武汉市光学谷地区的Wanheguang Valley项目引起了人们的关注，因为它将销售价格降低到12,500元/平方米。 ，触发买家质疑开发商“恶意价格降低”。
关于上述问题，该项目所在的地方政府部门，湖北省武汉市的东杜新技术发展区的管理委员会说，由于企业与建筑方之间的债务纠纷，一些房屋将是偿还建筑团。 ，以低廉的价格出售“锣的房子”。
除了Wuhan Wanhe Optics Valley项目外，Wuhan的大部分房地产最近都经历了大幅降低的价格销售，并且有些房地产甚至在降低价格销售后甚至可以封印价格。
实际上，不仅在武汉，而且在许多城市，例如深圳，东圭，郑州和其他城市，都有价格降低价格的价格。例如，2022年7月，第一批高级平均价格为37,000至40,000元/平方米，北古根牛族山山庭院项目是25,900元/平方米。总体平均价格开始达到20,000元/平方米，大约25,000元/平方米，土地价格无法覆盖。
此外，为了提高吸引力，房地产项目中的营销活动数量也在增加。从购买房屋发送家电，装饰，黄金和飞机的策略仍在继续。
房地产项目和多战略营销的背后是销售压力的迫害。最近，国家统计局从2024年1月至7月宣布了国家房地产市场的基本状况。第一次7月的新商业住房的销售额为53330亿元人民币，一年一年的降低了24.3％，占24.3％该住宅销售年年下降了25.9％。在7月的第一个7月，前100家房屋公司的销售额下降了近40％，而市场仍处于最低点。
根据记者的理解，目前，“工作 - 房屋”已经出现在许多城市中，一些城市已经发布了相关的政策来监管。
苍凉
降价促销
Wuhan Persame Cultent Technology Co.，Ltd。开发了引起市场关注的Wanhe光学谷项目，该公司是Wuhan Cultural Tourism Group Co.，Ltd。的子公司（以下称为“ Wuhan Cultural Tourism Group”）。关于降低价格销售，负责Wanhe Optics Valley销售人员Wang先生告诉《中国商业新闻》，今年5月，该公司用建筑党武汉建筑业集团取代了房屋，总共有1,600平方英尺仪表。计算项目的偏移。 “建筑方找到了相关渠道出售列表的这一部分。我们不参加特定的定价。我们只负责更重命名住房清单。作为国家拥有的企业，我们无法随意降低价格。 /平方米“”
负责Wanhe Optics Valley销售的人Wang先生还说，由于房地产市场的下降环境，该项目面临着一定的剥落压力。从去年11月到今年5月底，没有出售房屋。然而，根据合同，本质是在今年年底交付的项目，需要解决随后的资金投入的问题。
“我们的较早时期的售价约为18,000元/平方米。特别室在5月之前采取了降低价格销售行动，跌至135,000元到14,000元/平方米。这些批量的125,000元/平方米为准备清算。
记者没有对记者做出积极的回应，例如降低项目价格的原因，公司面临的业务困境以及项目施工交付。
除了降低Wanhe Optical Valley项目的价格外，第一个高层住宅项目是武汉光学谷第三圈之外的每平方米30,000元的纪录价格，即Nanshan Jinyu Project。经过多次调整取证申请后，当前价格已被定价。朝22,000元/平方米。
记者通过Wufangtong的调查学到了Nanshan Jinyu获得了两项前销售证书。 2022年7月，将240套套装推向市场。如今，在一批项目中只有65个单位出售。 27％；今年7月4日可用的124套房屋，价格为22849元/平方米，比以前的27,000元/平方米的4151元/平方米。目前没有记录。
公共信息表明，Nanshan Jinyu项目再次关闭，何时重新启动销售时没有具体的通知。
武汉·凯德（Wuhan kaide guanggu Xiyuan）项目现在也从约23,000元/平方米下降到约18,000元/平方米。出于降低价格的原因，销售办公室的工作人员说：“该项目已接一个地交付。目前在清算阶段，大约有100套住房，而且价格降低主要与Wuhan的相关房地产市场。
此外，今年7月26日获得证据的武汉·金迪国际城（Wuhan Jindi International City）还将价格调整为9231元/平方米。与15,211元/平方米的价格相比，上一批的价格下跌了5980元/平方米；元/平方米也比以前的批量减少了5,000元/平方米。金融街千豪斯大厦减少了2499元/平方米。
克里（Kerry）的统计数据显示，武汉（Wuhan）的平均每月访客每月为182次，订阅9次，平均订阅率为4.9％。 TOP20项目访问和转换率阈值下降到8.3％，降低了2.6％的月份。中国铁路Yijing湾和Oct Hongfang的访客数量和转换率是通过价格策略优化实现的。
自今年年初以来，武汉的新房屋价格继续下跌。根据来自今年1月至7月的国家统计局的数据，武汉的新房屋价格分别下降了0.6％，0.5％，0.8％，1％，1.5％，1.1％，0.4％。跌倒；年龄 - 年，截至2024年7月，武汉的新房屋价格下降了8.1％ - 年龄。
“项目折扣销售是普遍的。” Krierrian Analysis认为，根据备案价格，由于2021年的“ 93％折扣”，武汉新房屋的销售价格一直在下降。截至今年上半年，武汉储蓄价值的综合折现率为84％。 “除了光谷外，第三圈路以外的平均交易价格低于创纪录的价格20％。
实际上，这不仅仅是武汉。最近，深圳，东圭，郑州和其他城市的许多项目都经历了降低的价格。
例如，25,900元/平方米的东圭恩根牛山山庭院项目的项目将高层住房的价格提高到20,000元/平方米。
“我们的项目是在2023年底交付的。降价是因为他们想尽快清算，并将人员转移到深圳新开放的项目。降低价格后的交易情况仍然更加乐观。销售办公室的工作人员说。
“我们的价格降低，价格降低为10％至15％。降低价格的原因主要是投放市场。”深圳一家拥有州拥有的企业的房地产主管说，尽管价格降低可以吸引某些客户，但连续性并不强。
“我们有两个降低价格的项目。它们都是现有的房屋，我们已经到处了。我们不能努力。”郑州的中央企业房地产主管也说。
住房企业希望通过降低价格实现快速的除湿化。
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地方政府的声明
实际上，早在今年5月，许多所有者就报告说，旺海光谷项目的价格降低了。 5月17日，一些所有者通过“武汉市留言委员会”进行了报告并进行了咨询：“ Wanhe Optics Valley直接降低了5,000元的价格，可以保证房屋的质量和交付吗？”今年6月5日，还有所有者咨询。 Wanhe Optics Valley大大降低了5月份的价格，并在早期阶段损害了旧所有者的利益。这种行为与新商业住房销售的销售有关吗？
面对所有者提出的问题，武汉·敦（Wuhan Donghu）的管理委员会新技术开发区表示，根据市场供求关系，开发企业的商业住房价格是由开发企业自称的。以同时价格。根据市场条件，商业住房的价格是市场实体的独立范围，它不违反禁止法律和法规的规定。
除了买家的“恶意价格降低”外，北京，baoding，重庆和其他地方也受到了项目买家的询问，该项目除了武汉光谷项目外，该项目购买者已要求房地产开发企业对“恶意价格降低”要求赔偿”。例如，在5月，一些买家报告说，重庆城市重庆的Zhonghai Yuzhong Yuzhong Yunjin社区的开发商私人出售了500多个新房屋，这些新房屋尚未以创纪录的价格的近40％，并开发了。商人拒绝与所有者交流。
随后，重庆房地产交易中心提出“公司要求公司调查和纠正，规范销售行为，并主动与初步购买的所有者进行交流。”中海公司表示，自2021年该项目开放以来，总体上的任务尚未预期。考虑到销售周期相对较长，房屋装饰折旧很明显，维护成本太高，一些住房地板和缺陷的存在与“五月天”假期促销活动相结合，引发了一些特殊的住房。
此外，对于房地产公司是否可以独立降低价格，重庆房地产交易中心表示，根据《中华人民共和国人民共和国的价格法》第6条第18条规定，政府指导或政府定价的应用，应通过市场调整实施。 “商业房屋销售的行政措施”的第17条规定，“商业住房的销售价格是由当事方谈判的，除了该州的其他法规外。”
另一方面，在许多地方取消新住房销售价格也为房屋公司的自我调整价格提供了基础。根据中国独立研究所的统计数据，自今年以来，诸如Shenyang，Lanzhou，Zhengzhou，Ningde和其他城市等城市显然不再实施新的产品销售价格指导，即取消销售价格限制；价格限制政策，例如缩短申请价格调整之间的时间间隔，取消地板差异的取消等等。
一些城市正在积极处理市场上的“工作 - 房屋”情况。一种是规范备案，另一个是指导合理的销售。例如，在7月16日，广西希州市的住房和城市 - 农村发展局发出了“多项措施以进一步促进住房消费”的通知，称从现在起到2025年12月31日，建筑部门使用商业住房。销售扣除项目项目资金。在与建筑部门协商建筑单位后，可以直接签署“工作-to -House”，用于商业住房买卖合同网络。
最近，安海省的刘安市也发起了“促进房地产市场稳定健康发展的几项政策”。意见草案提议支持房地产企业的“工作 - 建筑”网络签署以记录和融资。对于已获得已获得商业住房的售前许可证的项目，开发商将向建筑企业，材料供应商等支付商业住房。在销售“工作-to -house”之后，可以将在线签署申请合同重命名后，将销售资金存入监管帐户，监管机构将把销售资金分配给原始工人的建筑部门。 “住房”合同。材料供应商，等等。
除了标准外，价格也有限制。江西省柔义市要求加强“工作 - 屋”的价格控制。在线签名的创纪录价格应与社区的平均价格相匹配。
