第一章 总 则
第一条，为了针对公司拓展部员工，去提供一个有着尊重、公平、成长、成就、荣誉、提升以及人际和谐特性的竞争平台，进而全面地调动并且激发员工的积极性，最终提高公司营销管理的效率，所以特意制定了本制度。
第二条、本制度对销售代表的分等级标准进行了规定，对其工作标准进行了规定，对考核制度进行了规定，对待遇进行了规定。
第三条，本制度，原则上，每年制定一次，不过呢，能够依据具体情况，作出修改。
第四条，本制度，经过总经理签字之后生效，由人力资源部负责，本制度的解释、执行以及监督；财务部负责，人员薪资的具体计算以及发放。
第二章 销售代表绩效考核薪资管理方案
第五条 基本原则
（一）个人与公司利益共享、同步发展。
（二）建立科学的价值评价和分配制度。
（三）销售目标进行量化管理，高额提成同业绩目标达成率相挂钩，高底薪与绩效考核结果相挂钩。
给所有销售代表提供一个平台，这个平台有利于他们个人能力最大限度挥，且具备尊重，有公平表现，能促进成长，呈现公正状态，拥有带来成就之感，给予人荣誉，可实现提升，并且存在合理竞争机制的特点 。
第六条 管理体系
（一）销售代表分级管理，分级分配。
（二）实施目标管理、推行绩效管理
第七条 销售代表等级标准及薪资待遇
（一）市场区域
（二）拓展经理和销售代表市场区域原则上每年调整一次。
（三）销售代表等级标准：
主管级、高级、A级、B级、C级、预备级。
（四）销售代表薪酬执行标准
薪酬总额等于，级别基本工资，加上职务津贴，加上社保费，加上通讯津贴，加上午餐补贴，加上业绩提成，加上年终奖金，句号
2、业绩提成=开发业绩提成+服务业绩提成
3、年终发奖金：年底时，其奖金额度会在一开始先交由人力资源部按照拟订的考核核定的一系列标准去进行相关手续的操办，完成系列手续后，会将其呈送给总经理，总经理审核无误签字后会有后续动作，最终会在农历春节前一周的时候处于统一发放这笔奖金的操作状态 。
（五）销售代表底薪执行标准
（六）销售代表底薪发放说明：
1、基本工资：每月出满勤固定核发。
2、职务津贴、出差津贴：根据每月核定的对应等级核发。
3、通讯津贴：销售代表上班时间须每日开手机，随时与公司保持联络，不然每发现一回扣通讯津贴 50 元，达三次者扣发 100%通讯津贴。
4、社保费，每月于工资里发放，能够自行向社保部门去缴纳。要是由公司进行代交，那么个人负担部分以及个人薪资所得税会从工资当中扣除。
（七）业绩提成发放说明：
1、开发业绩提成点：
① 开发一家加盟店按6%；
② 开发二家加盟店按7％；
③ 三家加盟店以上按8％。
2、服务业绩提成：1％
首先，仅在年度之期间，此期间是从08年1月1日开始，一直到09年1月30日结束 。然后 ，只有是个人所开发的新加盟店的补货业绩 ，才能够享有提成 。
当月，网点开发为零，或者，开发业绩目标没有达成百分之七十，那么，就没有服务业绩提成。
③ 当月没有回访服务过的加盟店则不予计算服务业绩。
3、个人开发业绩未完成基本任务1万元，则无任何业绩提成。
（八）销售代表业绩计算规定
一个品牌对应的是一群客户，这一群客户中的每一个客户又对应着一个品牌，此乃公司品牌经营所能达成的最佳结果。目标客户想要实现定位，就一定要选择和品牌定位相契合的，选好店铺以及选准店铺，这是关乎网络质量优劣的关键所在。首批进行货物采购的时候，必须达到之上所规定的最低标准，如此才能够成为加盟店。销售代表开展工作所开发出来的网点，只有在首批进货达到之上规定的最低标准之后，才可以将其计算并且认定为开发业绩，同时网点数也才能够参与级别考核，进而计算出可用于发放开发提成奖金的具体数额。
对于实行区域独家保护制的品牌网络来说：第一原则会是——以镇进行考量来发展加盟店呀；针对其中区域里的大中型城市以及县（市）区那儿的城市的话——乃会以1公里商圈当单位去来设定呢。严格禁忌同一区域之内同一品牌出现重复加盟以及密集加盟这种情况哟，倘若是相悖违反有关规定者——在不算入相关业绩之外呀，还会给予500元作为处罚处理哒。 ！
（三）分中档、高档、公共品牌这三类的同档次品牌，不能够加盟同一客户，若违反此规定，除不计算业绩外，还会罚款500元，不过公共品牌线产品不受该项限制，且高档品牌和中档品牌在原则上是可以相互搭配的。满足高档品牌开发条件，且是现行我司中档品牌绩优加盟店，同时对此高档品牌怀有加盟意向的，一定要经由原中档品牌负责经理赞成签字认可，且经过公司审查批准之后，才能够着手进行商务洽谈以及签订合约；要是不然，除了撤销提成之外，另行处予500元的金钱处罚。高档品牌加盟店准备加盟我司中档品牌的情况同样如此。若开发的是和公司初次合作的美容院，同时要求加盟一个高档品牌的，还要求加盟一个中档品牌的，经公司批准同意后可以进行。
（四）销售代表销售业绩计算，以当月销售原始记录为准，，以当月实际出货额为准，，计算期是每月1日，至当月最后一天。，下列情况产生的销售，不计算在业绩之内：无利润的产品销售，，未经请示核准的削价销售，（含超出正常规定的特殊返利，及因乱承诺降低毛利率的产品销售），，余款和欠款，，老客户续约合同，或原加盟品牌新品种系列上市推广的进货量。
（五）开发的新店，其开发业绩按签约额的实际首批打款金额计算，首批打款金额较大，经公司同意分批进货的，都可视为开发业绩，凡第二次或以后补齐的加盟进货款，一律计入服务业绩核算。
（六）销售人员于请假时候的，开发所获业绩是不予以计算提成的。存在开发业绩跟销售人员两者彻底毫无关联这种情况的，对此该业绩提成归属开发人进行享有。详尽情形是参照公司针对全员开发方案所作出规定。
客户加盟后，首批进货量配送品，原则上严格依配送表规定执行。超过公司最高加盟标准的进货量配送品，一律按公司所制定的最高进货量的配送标准执行。超出规定配送标准（以成本计算）且未经公司同意，责任承诺人一律自行承担自负
销售代表，月基本开发业绩任务是1万元，每月，在完成这项月基本开发业绩任务的基础上，才给予业绩提成，如果未完成当月基本开发业绩任务，就会失去当月任何业绩提成的资格。
第八条 销售代表定位
（一）销售代表定位：
1、企业形象的代表；
2、企业理念的传播者；
3、客户的知心朋友；
4、市场信息的收集者
5、事业的拓展者。
（二）销售代表的基本职能
1、专业销售：开发和完善品牌客户网络。
2、目标客户拜访，定期定点巡回，去拜访目标客户，以及潜在客户，以此建立良好的客情关系，还有顺畅销售系统 。
3、市场监督及信息反馈。
第九条 销售代表职位说明书
（一）岗位要求
1、营销或管理专业大专以上学历
2、对商业市场和销售渠道具有丰富的经验
3、有优秀的沟通、演示技巧
4、有扎实的分析技艺及策略规划的技巧。
5、具备了市场营销及管理的知识。
6、具有较强的社会公关能力。
7、具有独立分析和解决问题的能力。
8、有二年以上的销售工作经验。
（二）主要职责
每月开展工作计划制定活动，将目标予以分解，待报批通过该情况之后进行执行，达成销售目标以及工作目标 。
以上是纠结调整表述，兼顾部分拗口后尽量符合要求：销售代表据此因循公司网络施策、举措而行事，积极去利用、采用、运用将这密集化专门性地去拜访美容院、产品演示会、广告宣传、美容领域博览会、邮寄类这种散发宣传资料形式手段、公司优势与影响、个人人脉等诸多方式办法来开发新客户，担责在这划定区域范围之内去建立各个品牌加盟网点并且要努力致力于扩大公司产品于网点这里面的可覆盖占比达到的覆盖比率程度 。（拗口中重新明确不拆开原句成分后拆分小分句：销售代表依公司 network strategy, 积极用多方式开发新客。方式含密集访美容院、产品演示会等行动，揽客户且负责在区域建品牌加盟网点并扩大司品网点覆盖率。） 综合尽量拗口且拆分小分句后：销售代表依公司网络规划，凭借拜访美容院等行动，采用演示、广宣、展会、邮寄等办法，借助公司影响与人脉开发新客，负责建加盟网点并扩司品网点覆盖率 。（拆分小分句：销售代表依公司规划 , 借行动及办法 ，用演示等活动形式 ，靠公司影响客人脉开新客 , 负责建网点扩司品覆盖率，注括号内为拆分表现。） 但最终还是
3、依据公司计划开展产品推广活动，按照程序进行，依照销售规范来做，介绍本企业产品，提供相应资料。
4、需定期去拜访目标客户，要完成公司所规定的潜在客户拜访数量任务以及质量任务，针对所管辖市场的目标客户开展公司产品宣传工作，还要进行品牌推广，并且要与客户建立起良好关系，同时做好宣传以及维护企业形象的工作。
其一，开展客户关系管理，其二，构建客户资料卡，其三，搭建客户数据库，其四，达成相关日常性销售报表。
6、出差去开展工作，每天都得递交日销售总结计划，还有工作报表，要向上级去进行工作汇报，得及时提供市场反馈信息，并且作出适当建议。
以及参加与销售业务工作存在关联的活动。
8、完成上级领导安排的其他工作任务。
第十条 销售代表工作要求
1、 出色的执行力：执行时的态度，具备的能力，展现的速度，奉行的理念，拥有的品质，以及做出的应变。
2、执行5S五常卓越管理，全心全意那般，不断（地）提升个人素质，塑造优秀工作品质。
3（停顿更长下刻意读作三（long读第二四声间一种拖读音近似汉字咙））、每个月能够去开发一定数量那种高质量的品牌网点并且还要保持着比较高的开发方面的业绩 。
对于各种工作报表，要准时提交，且需做到基于客观，务求精确地出具，还要于总结计划报告方面做好完整提交 句号（注：原句是一个要求性句子，这里按要求拆分后尽量让每组表述拗口且保持原意字数拆分）
5、 培养市场意识、及时反映竞争对手及同类产品的发展方向。
6、 服从公司的工作调配与安排。
7、 严格遵守公司的各项规章制度。
8、要严格遵守行业之内保密相关制度，绝不能够直接或者间接去透露公司的客户资料，绝不可分直接或者间接去透露公司内部管理资料举例表明像是薪金、业绩等这些，绝不可以直接或者间接去透露公司的发展战略、业绩以及有关对应的业务秘密。
第十一条 预备级销售代表（新进人员）
（一）必备资格：
年纪处于二十岁到三十岁之间，学历在大专及以上，专业为营销相关专业，并且具备一定的销售方面经验。
具有高中之上学历者，年龄归属于20至30岁期间之人，拥有一年多的美容行业销售方面经验者。
人品要，端正，持乐观，向上，能吃苦，耐乏，展现主动积极取进步之独特性格表现，极具激情，富有显著闯劲，存有相当程度企图之心意。心之所望明确处，愿且能够适应长期出差之行径。
（三）特殊技能：具备优秀的沟通方面的能力，以及清晰的表达方面的能力。拥有独自去解决问题那个方面的能力。
（四）身体要求：形象要端正，亲和力需强，身体素质要好，精力应充沛，执行能力得良好。
（五）新进人员试用期为1－3个月。
在试用期间，也就是培训实习期，对于那些没有美容行业销售代表工作经验的新进人员，薪酬按照月薪1000元的标准来计算，试用期时长为2至3个月 ，不会另外发放其他任何报酬，不存在其它福利待遇 。
对于在试用期间（培训实习期）的，有一年以上、美容行业、销售代表工作经验且为新进人员的，按月薪1268元标准（预备级）计算薪酬，试用期限定为1至2个月，试用阶段，享受公司给予的工作餐补助，不会另外发放其他任何报酬，不存在其它福利待遇 。
六、新进人员于试用期间存在违纪行为，或者不合格，公司随时会将其辞退。
一般自该月1日起始，用于计算业绩提成 。
（八）新进人员进行试用，试用期结束了，经过公司考核，考核合格以后，正式转正，以C 级入职入岗，享受业绩提成，享受福利待遇。
对于优秀人才，或者特别稀缺的人才，可依据试用期表现，给予缩短试用期，不过这必须经过总经理批准句号。
新进人员转正上岗之后，须缴纳预留的教育培训费2000元，或者每月从薪金当中扣除，效力公司满一年，并且离职一个月后，没有任何未了事宜，此项费用将作为服务奖金，给予本人在公司工作的奖励，发放给其本人。存在未完成二年工作期限就离职这种情况的，公司会发放一部分服务奖金，具体计算方式为：实际应得的服务奖金是公司服务奖金总额除以约定应完成的工作期限，再乘已完成约定工作期限 。
第十二条 销售代表等级考核与管理
（一）等级考核的关键指标，乃是开发家数目标达成率，亦是开发业绩目标达成率。 .
销售代表等级考核，每一个月开展一回。每一回考核得出的结果，和当月进行的评等定级相互关联。
完成网点开发家数目标，绩效考核结果达成以下晋级标准：
主管级别人员，每月要完成这样的任务：开发到达五所以上的加盟网点，并且，月度绩效考核处于 B 级那样一级标准之上。
2、高级：每月，开发加盟网点5家，月度绩效考核，是B级及以上 。
3、A级：每月，开发加盟网点 4 家，并且其月度绩效考核为是 C 级乃至以上 。
4、B级：每月，开发加盟网点3家，并且月度绩效考核为C级以及以上 。
5 、 C 级 ： 每个月 ， 开发加盟网点 2 家 ， 而且月度绩效考核 ， 是 C 级以及以上 。
6、预备级：每月开发出1家加盟网点，试用期满经考核并合格后转正的正式员工 。
注：每月开发加盟网点为零，则按1268元标准计薪。
（三）销售代表淘汰标准
1、季度末尾淘汰制：每三个月份，作为一轮考核时间之期满，于团队开发网点之数量，或者开发数量目标达成比率，排名位次处末尾的人员，要自行主动离职。达成季度开发数量目标的人员，属于除外情形 。
2、于全年考核时间段当中，存在连续或者累计两个月的情况，在此期间网点开发家数呈现为零的人员，需自行离职。
全年考核之中，连续四月未完成网点开发家数目标者，予以请自离职，或累计四月未完成者，同样请自离职。
4、若发生严重违纪事件，或者出现重大工作失误，有给公司造成一定损失的情况，那么请自动离职。
第十三条 销售人员管理办法
（一）销售代表标准工作量
每个人负责一个区域市场里网点的开发以及管理，每个月一定要努力去达成网点开发目标。
要每个月针对所管辖控制的市场区域当中的空白网点予以拜访活动操作、开发工作推进以及沟通交流开展，每一天进行上门拜访的潜在目标客户数量不可以少于十家这样的一个数值，不然的话就会显得过于松散，达不到应满足的标准了 。
3、每月1－2日写出上个月的工作总结和下个月的工作计划。
（二）销售代表行为守则
1、工作要主动，而非受命而为
2、做人有做人的本份，做事有做事的规范。
3、竭尽全力，做好、做细每一动作、每一件事情。
4、唯有努力提高业绩，方能增进报酬待遇。
第十四条 工作餐、出差津贴、 差旅费及报销规定
（一）工作餐补助：上班可享有每天8元标准的工作餐。
（三）交通费：报销市内公交车票。
（四）报销管制：
1、交通费得凭借原车票按实际花费报销，交通费要报销务必与访问路线相符，无缘由重复路线的交通费没法报销。
2、以上费用，必须依据出差工作日报表报销，且要经考勤卡报销，经其经理核实，并签字，之后上交财务部审核，最后呈送总经理核准，签字后方可生效报销。
3、工作报表，须经由人力资源部验收，合格之后，才作有效，不然，旅差费不予报销。
第十五条 销售代表的绩效考核与管理
（一）基本目标
凭绩效管理规程施目标管理，确保拓展部整体目标达成，提升于市场环境里的整体运作能力以及核心竞争实力。
借助用于绩效管理的方式，助力销售代表提升工作绩效以及胜任力，构建契合公司发展战略的业务拓展队伍。
3、于绩效管理进程里，促使拓展经理同销售代表间展开沟通与交流，塑造出开放的，积极参与且主动沟通的企业文化，强化公司的凝聚力。
绩效考评结果，被用于工作反馈，被用于报酬管理，被用于职务调整，被用于工作改进。
（二）绩效考核内容及标准
1、内容
根据团队目标，依据岗位责任，设定个人的关键绩效指标。
② 岗位工作：岗位职责的履行完成情况。
③ 工作态度：本职工作内的协作精神、积极态度等。
2、评分标准：
A级：100分以上，出色、无可挑剔（出类拔萃级）。
工作绩效始终超越本职位常规标准要求，通常具有下列表现。
① 在规定的时间之前完成任务。
② 完成任务的数量、质量等明显超出规定的标准。
③ 得到客户的高度评价。
④ 个人网点开发120%达成公司下达的开发家数目标。
B级：95-99分，满意、不负众望（优秀级）
工作绩效经常超出本职位常规标准要求，通常具有下列表现
① 严格按照规定时间要求完成任务并经常提前完成任务。
② 经常在数量、质量上超出规定的标准。
③ 得到客户的满意。
④ 个人100%完成公司下达的网点开发家数目标。
C级：90-94分，可接受，称职（良好级）
工作绩效，常常维持，也许偶尔超出本职位常态化标准所要的求，一般情况之下拥有下面所列示出来这几个方面的表现。
① 全部达到规定的时间、数量、质量等工作标准。
② 没有客户的不满意 。
③ 个人达成公司下达的网点开发目标90％以上。
D级：85-89分，需改进和努力（及格级）
工作绩效，基本维持，或偶尔未达到，本职位常规标准要求，通常具有，下列表现：
① 基本上达到规定的时间、数量、质量等工作标准。
② 基本上没有客户不满意。
③ 个人仅达成公司下达开发家数目标的80%以上。
E级：85分以下，不良（差级）
工作绩效显著低于，常规本职正常工作标准的要求，通常具有下列表现：
① 工作中出现大的失误。
② 在时间、数量、质量上达不到规定的工作标准。
③ 经常突击完成任务。
④ 经常有客户投诉发生。
⑤ 个人低于公司下达开发目标的80%以下。
（三）考核区分
1、销售代表绩效考核分月度考核、年终考核与专案考核。
2、月度考核
① 业绩贡献70%，工作目标15% ，工作态度15%。
② 月度考核结果作为年度考核及专案考核之主要参考资料。
3、年度考核
① 全年月度考核平均分数，占年度考核总分数的70%
（②）销售代表年终综合考核在年度考核整个得分里所占比例为30%，那个年终综合考评小组是由公司人力资源部、直接上级一块儿组成的，其专门负责组织针对销售代表的考评工作 。
4、专案考核
① 专案考核是销售代表选拔拓展经理和部门经理之考核。
② 月度考核的平均分，占据专案考核的总分数的百分之六十，职位能力考核，也就是由笔试以及口试所构成，占据百分之四十 。
（四）考评程序
① 员工的直接上级为该员工的考评负责人，具体执行考评程序。
② 实行自我考评与主管考评相结合。
③员工，针对“岗位工作”部分展开自评，同时针对“工作态度”部分展开自评，并且还有同事进行互评，这些自评，不计入总分，仅仅是当作参考。
④考评结果，需先经人力资源部予以审核，之后还要经总经理进行核准，如此方可算作成为最终结果，然后进行公布并且予以存档。
⑤考评结束之后，考评负责人必定要同该员工单独开展考评沟通，进而达成一致。要是存在异议，员工能够向人力资源部提出书面申诉，申诉的时候必须提交相关说明材料。
（五）考评结果的应用
每月的1日至2日会开展月度绩效考核，这一考核的结果同销售代表等级考核相关联，当做每月销售代表级别晋升或者下降的主要评定依据，详细情况可见销售代表等级考核标准 。
每年元月，开展年度绩效考核，年度绩效考核，将月度绩效考核结果以及年终综合考核结果，当作主要评定依据，考评结果，和年终奖金相挂钩。
① 年度考核是A级的人员，其工作岗位在年终时针对奖金设置的标准是，三个月（基本工资加上职位津贴） 。
② 若年度考核结果是B级的人员，其工作岗位对应年终奖金的标准，是为期2个月时间的（基本工资与职位津贴相加之和） 。
③ 年度考核被评定为C级的人员，其工作岗位在年终时所对应的奖金标准，是按照1.5个月来计算（基本工资加上职位津贴）。。
④年度考核被评定为D级的人员，其工作岗位在年终时所对应的奖金标准，是1个月的（基本工资与职位津贴之和）。
工作岗位年终奖金标准对应为，年度考核属于E级的人员，是0.5个月（基本工资+职位津贴） ,。
第十六条 销售代表月度绩效考核评分标准。
（一）评等定级：
A级（特优）100分及以上；
B级（优秀）95～99分；
C级（良好）90～94分；
D级（及格）85～89分；
E级（差级）85分以下。
（二）各考核项目评分标准：
1、关键绩效目标 70分
① 网点开发家数目标达成率（30分）
达成网点开发目标数量在超额达成1家（含）以上的情况时评分为30至31、2分，达到达成目标要求时评分为29分，每低于目标家数一家便从29分开始扣4分，开发数量为零家时评分为0分。
② 开发业绩目标达成率（20分）
当达成的目标处于百分之一百二十以上时，所获得的评价分数为二十至二十点八分；要是达成目标处于百分之一百至百分之一百一十九这个区间，所评分数是十九至十九点八分；达成目标处于百分之九十至百分之九十九以上时，给出的评价分数为十八至十八点八分；当达成目标处于百分之八十至百分之八十九时，所评分数是十七至十七点八分；达成目标属于百分之七十至百分之七十九时，所评定的分数是十六至十六点八分；达成目标处于百分之六十至百分之六十九之时，所评分数为十五至十五点八分；而若低于百分之六十，所评分数则为零分
强调重点品牌网点进行开发的家数目标，这是关于公司演示会或者指定品牌的开发，占20分 。
若超额达成网点开发目标，达成数量在1家（含）及以上，评分区间为20至20.8分 ；若达成目标，评分是19分 ；若每低于目标家数一家，便从19分开始扣分，每次扣3分 ；若开发网点数量为零家，评分为0分 。
2、工作目标1 5分
① 制定月周总结计划，若按时按质完成并上交可评3分，要是迟交一次则扣1分，而缺交一次就评0分。
② 日总结计划要求：每日需按时且按质提交可得 3 分，出现迟交一次会被扣除 0.5 分，若存在缺交一次则会被扣 1 分。
③ 拜访的新客户数量这一块，达成月新客户拜访人次目标的百分百，就能评3分，达成率为80％的话评2分，达成率是60％评1分，要是低于60％就评0分。
④开发新店质量情况为，当月所开发的新加盟店，若均属于合格店也就是优质店的话，则评3分，倘若每出现1家不合格也就是非及格店时，便扣2分，扣分扣至没有分数可扣即停止 。
⑤ 针对当年开发的老客户进行回访：每月要 求对老客户至少有一次是上门回访，并给予 3 分 。每一次没有拜访一家老客户就扣 1 分，一直扣到分数扣完为止 。
3、工作态度 15分
其一，始终自觉遵守规章制度，始终自觉遵守企业文化；其二，贯彻各种会议决议，执行各种会议决议；其三，服从纪律，做到自律，能将纪律变为自身习惯；其四，监督并培养本部员工守纪习惯，监督并培养他人守纪习惯，勇于批评违纪行为现象；其五，服从公司，服从上司；其六，令行禁止，规定之事有反映，布置工作有落实，有结果，有回复；达到此标准评分评3分。
当月个人有违纪行为处罚（含批评教育）记录，每次扣1分。
②出勤状况为上班出差时满勤且按时出勤，没有过请假行为更不存在迟到早退情况，还会按时去参加各类培训和会议在达到这种标准获得评分为3分 。
每请假迟到早退及缺席会议一次扣1分。
对于缺席公司所举行的，集中培训以及员工总结大会的，还有擅离岗位（出差办理私事的），串岗的，怠工的以及旷工的人员，评分为0分。
③ 工作主动性：
态度积极，对于交给的工作，都能够忠实地予以处理，在工作效率改进这个方面，也时常会有建议提出；在多半场合下，能够流露机智，很少需要监督，会主动地去从事改进；也就是说，别人告诉你一次后，你就能够去做好；
日常工作，绝不拖延，如期完成；不过，对于新事物，需别人告知二次，才会做好，需要受到监督 ；
1分，工作完成存在拖延情况，对于那些需要付出努力的工作，总是展现出厌烦之情，处理新事物时容易出现差错，常常需要其他人监督，也就是说，仅在形势逼迫之时才能够将事情做好（磨洋工）。
④ 工作责任性：
主动要求去承担更多的责任，或者自动承担责任，并且从不去找借口；始终怀着“感恩、敬畏”的心情努力展开工作，能够从工作里面学到比别人更多的经验，份内工作都能够处理得很好。
2分--交给的工作大致上接受，但常需督导始能完成。
责任交予你，你总不大乐意接受，敷衍缺乏责任感，做事粗心大意，常找借口推诿责任，行事半途而废 。
⑤ 团队精神和工作协调性：
3分——具备与上级分享资讯以及成功经验的能力，也能够和同事分享这些内容，乐于主动去帮助他人，擅长进行交流，会通过行动来表达对同事理解以及成就的赞赏，能够接受批评，能够容纳持有不同观点的人，对于人或者环境都能够做到适应协调，能与同事、上级以及其他部门开展友好合作，从来未曾出现过无谓的摩擦。
达成目标之际，能够同其他部门以及同事予以协调，然而并非让对方由衷信服的那种情形，能够接纳公司调配分工，大体上可以完成工作，2分。
1分，该个体以个人利益作为核心要点，喜好彰显功绩，从来不会展开对他人的协助行为，在与上级以及同事的相处方面表现欠佳；欠缺团队协作精神；于私下场合发出牢骚并且传播消极情绪，进行挑拨离间的举动 。
