河南本土高级医美品牌方怡、曲小丽正式升级为二级医美医院；
全国连锁品牌一加一、新美心竞相抢占中原，第一步便是开设二级医疗美容医院。
河南医美市场持续升温！
据内参君调查，2018年以来郑州新开业医美机构17家，其中二级医美医院4家，医美门诊4家，医美诊所9家，郑州现有医美机构数量已超250家，有望超越成都，成为“中国医美第一城”。
2018年伊始，内参君就发表过一篇深度文章《内参君：郑州医美市场如何转型？》。今天，内参君再次回顾郑州医美市场，在深挖各类新机构后发现，90%的机构以渠道作为主要获客手段，这背后的原因值得一提，每一位从业者的深度思考都蕴含着升级医美运营逻辑的新思路。
本土医美及全国连锁新开4家医院
2018年，郑州有4家二级医美医院开业：郑州方怡医疗美容医院、郑州唯美思医疗美容医院、郑州亿佳怡美容医院、郑州欣美欣医疗美容医院，本土医美升级，后两者为全国连锁医美布局。
2017年，郑州方怡整形外科迎来了成立30周年，2018年更是紧接着启用了新的旗舰医院，其创始人李芳成为郑州医美行业六朵金花中成长最快的一朵。
这六位平均创业年限超过20年的女医生，在时代和市场的压力下马不停蹄地奔跑，不断遭遇大型医院、全国连锁品牌、莆田医美、新生代创业医生、渠道医美、地下工作等多重挑战，在医美市场蓬勃发展的今天，选择了不同的生存之路。
郑州方怡目前位于郑州市景山路与商城路交汇处，营业面积3000多平米，已升级为二级医疗美容医院——郑州方怡医疗美容医院，新旗舰医院位于郑州市二七区航海路77号1号，位于航海路与京广路交汇处的东南角，据说占地数万平米。
河南另一家本土老牌医疗美容医院曲小丽整形外科也发力升级为二级医疗美容医院，名为郑州唯美医疗美容医院。新医院位于金水区经七路39号，距离现在的杜岭街道40公里，长度只有500米，也就是往北过金水路就到了，面积增加到近5000平方米，在规模上也属于国内大型医疗美容医院之一。
从2016年开始，全国连锁医美陆续进驻郑州，2018年，一加一终于来了！郑州一加一美容医院是一家二级甲等医美医院，位于郑州市管城区紫荆山路62-1号兴达国贸大厦。
一加一医美目前已拓展至合肥、广州、宁波、顺德、芜湖、北京、武汉等一二线城市，旗下宁波一加一医美医院荣获中国整形美容医师协会5A级机构荣誉，广州一加一医美医院荣获中国整形美容医师协会5A级机构荣誉，广州一加一医美医院被评为4A级机构。今年2月，全球知名投行摩根士丹利旗下基金对一加一进行战略投资，拟注资数亿，一加一开始快速开疆拓土。
一加一进军中原，大政县200多家医美机构又增添新专家，2018年医美市场再度动荡。
新美心是一家全国连锁企业，目前在杭州、长沙、贵阳、青岛、南昌等地均设有医美机构，其官网将创始人董诗标称为“国际医美跨行业整合商业模式创始人”。
“跨行业整合经营模式”，欣美欣是典型的渠道分销方式。营销团队邀请美容院、工作室、有客户资源的团队或者普通想进入医美行业的人参加在酒店举办的招商会。招商会都有门票，票价几百元一张，这个很重要，在消费者心理学上叫“沉没成本”。招商会首先是洗脑，讲师会让你觉得，参与这个事业，你既美丽又富有，你介绍朋友成为会员，把资源变成财富。成为会员需要购买价值几万元的产品套餐，一般是私人定制，超声刀，单点除皱或者玻尿酸。
郑州新美心医学美容医院位于郑州市金水区金水路未来路盛龙大厦13层，营业面积2000多平方米，据其负责人介绍，新美心采用“二次分销”、会员制、平台思维和金融思维。
4月16日，尚在装修中的郑州新美心举办“奇迹2018，100%成交引导美妆行业峰会”，并在推广H5中提出四大问题：
您想年销售额突破1亿吗？
你想成为美妆界的一匹黑马吗？
你想让你的所有团队成员每年都赚一百万美元吗？
你想不花一分钱就拥有一家整形医院吗？
我想，我想。但是280元的定位费让我望尘莫及。贫穷限制了我成为亿万富翁的机会！真可惜！
目前，郑州市共有17家医院级医美机构（见下表），其中大部分为2016年以后新设立的医院，可见医美市场的火爆程度。
此外，内参君了解到，郑州合力正在郑东新区筹建一家医疗美容医院，英国正在筹建郑州优凯爱医疗美容医院，该医院位于金水区顺河路45号7号楼1、2层，医院还打算新建一家专科医疗美容医院。
你有医生和技术，我有渠道和代理商
2018年起，郑州市新设立4家医疗美容门诊部，分别是：金水德尔美医疗美容章启门诊部、郑东天怡医疗美容门诊部、郑东诺颜逸生医疗美容门诊部、郑东望京医疗美容门诊部。
德美克不用多说，就是典型的渠道策略，德美克的合作伙伴中不少都是盛美的老板，德美克张奇店应该是德美克在郑州的第三家店了。
郑东天一医疗美容门诊部原为郑东春燕医疗美容门诊部，由韩春燕医生创办，此次上海乔佳人收购其60%股份，并更名、迁址。
上海俏佳人是一家新三板上市的医美公司，旗下拥有成都、温州、内蒙古等地多家医美机构，2017年营收1.1亿元，净利润逾2000万元，公司商业模式为“通过有效的市场营销，吸引更多顾客”，2017年年报特别指出，2017年公司举办5场大型明星推广活动，邀请郑少秋等影视明星出席，带动业绩增长，年报还透露，上海俏佳人前三大客户消费金额分别为90万、60万、58万。
郑东诺颜医生医疗美容门诊部是一家值得关注的新型医疗美容机构，机构位于郑东新区高铁区域康平路与康宁街交汇处，建筑面积2300平方米，由奥运鸟巢建筑师设计，整体风格现代，简约时尚。
内参君近日探访了诺言一生门店，如图所示。
诺研医生的投资背景是河南省最大的医疗美容设备销售商，是福田、欧星等知名医疗美容设备的代理商，在皮肤光电、嫩肤、色素、疤痕、隐私、脱毛等项目方面有着丰富的经验。得天独厚的条件，诺研医生在成立之时就提出要打造河南乃至中国皮肤光电领域最好的培训教育中心和学术交流中心。诺研医生基于在医疗美容设备领域的深耕，拥有丰富的医疗美国专家资源和雄厚的资金实力。
我们来看看诺颜医生的豪华医疗团队，知名烧伤整形专家牛锡华任院长，知名眼部整形专家孔宇任副院长，皮肤光电主任焦娜、唐芳芳主任主治，以上医生均来自公立三级医院，在皮肤、整形、烧伤等领域拥有15年以上的临床经验，从医生配置上可以看出诺颜医生以眼部整形、皮肤光电、微整形注射为特色。
内参君说，开办一个机构，三个问题必不可少：钱从哪里来？医生从哪里来？顾客从哪里来？
前两个问题，诺言一都给出了完美的答案，第三个问题才是最重要的，答案是什么呢？
诺言医生创始人黄殿杰在2018年新年致辞中指出，一个机构脱颖而出的因素包括：专业的技术、先进的治疗方案、低成本的获客与宣传渠道、服务和时尚，最重要的是品牌和商誉。
低成本获客排除了渠道作为获客手段，只剩下直客。诺颜医生在筹备之初就做好了突破红海的准备，打造高端医美平台及获客模式。从目前的营销动作来看，诺颜医生正在尝试跨界合作，比如和中原国际时装周、欧凯龙家具店合作等，都很不错！但跨界合作需要长期精耕细作，见效慢，需要更高效的获客手段。
从目前的营销动作来看，诺言一生还没找到感觉，请看试运营时发布的本次H5营销活动设计的反人类流程——
望京由诊所升级为门诊部，这家机构是由原郑州大学第三附属医院医生张鹏医生创办的，张鹏医生擅长双眼皮手术，在网络上口碑极佳，积累了大批女性粉丝，并成功被Medical Insider和美国医学会推荐为郑州十佳双眼皮医生之一。
九家医美机构中，郑东皇家医美门诊部是典型的渠道医美，这家机构对外的名字叫河南皇家整形医院，前世今生我就不多说了，哈哈。
郑东寻美香医疗美容门诊部也是渠道医疗美容门诊部，大家来体验一下吧。
看看这么多医美公司，你有医生、有技术，我有渠道、有代理商，好热闹啊！
90%医美机构通过渠道获客
从2018年新设立的医美机构可以看出，大部分机构倾向于通过渠道获客，内参君调研发现，郑州200余家医美机构中，90%以渠道获客为主要手段。
这说明什么？——获取客户困难！
这又说明什么？——中国大部分医美客户资源都在圣美的手中。
中国育龄女性人数为3.5亿，以日用美容品渗透率25%计算，每年消费日用美容品的人数为8750万人。
2017年，我国医美消费总额约1000万例。
总之，生物美容的消费者数量是医学美容的8-10倍。
医美要想生存和发展，就必须向身体美容争夺市场份额。
如果你正规的做美容，你是赚不到一分钱的，所以想赚钱基本就得靠收智商税了。你可能觉得太过分了，但我就举个例子：一个用负压吸的拔罐器，淘宝上卖几百元，3万块卖给美容院老板，就成了传销。美容院老板很认真的在发展下线。这个东西就是十八线城市女人智商的一个代表。
圣美的智商税就是把拔罐器代表的那些傻项目提升销量，三个月疗程卖几千块，或者传销找买家。容易吗？不容易。三个月后，谎言全部被揭穿。傻项目失败后，他们把目光投向了立竿见影的医美项目。在速成班学习了几天后，就收到一批来历不明的白色、粉色、绿色和假玻尿酸，开始打针。不管解剖缝合线是什么，我都敢做双眼皮。
自己做手术风险太大，一旦出意外，美容院就得倒闭了，不如跟大城市的医美机构合作，把客户送到那里，利润五五分成，多好啊！
渠道医美的三年之痒
传统渠道医美品牌余美仁、凯薇紫润迪等已存活十余年，而禾莉、欣美欣等新渠道医美品牌则迅速崛起，引人瞩目。
过去20年是中国人财富快速积累的时期，也是美丽爆发式增长的时期，同时医美刚刚从烧伤修复、畸形修复、皮肤治疗等学科中完全分化成为一门独立的学科，因此项目细分化远远不够，医生供给极其稀缺。在供给端不足的同时，市场需求从一二线城市到十八线小城镇持续爆发式增长。
概括起来，医美给生鲜医疗和非法医美留下了巨大的生存空间，这个时间窗口，也是渠道医美的红利期。
医美迟早会吃掉自然美大部分市场份额，就像韩国、台湾那样。到那时，渠道医美将不复存在。这个“迟早”要多久？内参君预测，需要5-10年。
我们可以观察到医美衰落的三个转折点：
1、涌现出一大批专业化医疗美容机构和专科医生，如郑州孔宇眼科整形医院等。
2、拥有医美资质的皮肤管理机构大量涌现。
3、大量女性到医美机构做半永久纹身。
2018年，中国最大医美电商平台新氧的几个动作，也加速了渠道医美的衰落：1、平台医美机构从一二线城市向三四线城市蔓延。2、生活方式美容品类的开放。3、盯上美妆市场蛋糕，推出共享设备。新氧的这些动作，都是为了增加自身的日活跃用户（DAU），但客观上却在帮助医美企业争夺美妆客户。注意，是竞争，不是合作。
我们先不看10年后会怎样，只看当下。一个值得关注的现象是，曾经红极一时的渠道医美在3年后就陷入了低谷。合伙人为利而来，为利而走。该如何应对？三年之痒成为渠道医美的核心问题。渠道医美的玩法越来越像房地产，实行项目制，借大笔资金做前期投入，拿牌照，招团队，用客户预付款做流动资金，项目做完后通过中介卖出去，3-5年后赚够溢价，找买家。反正这个“朝阳行业”不缺买家，然后公司就开始转战下一个项目。
房地产公司其实就是一个平台，拿地的资金都是别人来的，勘探、规划、设计、施工、包装、销售、物业管理基本都是外包的。
不是渠道医美做不成百年老店，而是没必要做百年老店，如果用项目思维去看，一切都会解放。
做医美，必须瞄准生物美这块超厚的脂肪，不做渠道能活下去吗？当然可以！
除了合作，还有竞争。
世界的大势所趋，是分裂久了会统一，统一久了会分裂。
为过去干杯，为明天干杯。
不要穿着昨天的鞋走明天的路。
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