说起路边摊，很多人的刻板反应是：生意小、脏乱差。而现在电商、物流、外卖都这么发达，地摊还有市场吗？
事实上，地摊经济在生活中发挥着很大的作用。正如总理所说，“地摊是人间烟火”。
摆地摊很像微型创业。这并不像经营一家初创公司那么简单。它涉及品类运营、产品选择、区位选择、营销、服务、竞争等多种能力。
你善于准确把握需求吗？能实时跟进热点吗？您有定价策略吗？你知道哪里的流量转化率最高吗？你知道如何及时赞美用户吗？您会使用微信进行持续的客户群运营吗？你能和街上的竞争对手PK吗？
移动厂商不可或缺。我们要感谢这些人，尊重这些人。如果可能的话，我们也可以想办法帮助这些人，团结这些人。也许他们的背后就会有很好的创业机会。
为什么会有路边摊的市场？
摆地摊的商业选择有很多，通常流动摊贩街就可以满足您的所有需求。对于我们普通人来说，质优价廉的地摊商品往往可以作为一种有益的补充来满足我们的日常需求。
1、服务补充
以山东煎饼为例，在各个社区开店不一定能赚钱。也有极少数早餐店还做包子、煎饼、面食等。
那么这么多人当中，自然就有想吃它或者每天换换口味的人。如果你不自己做早餐，街边的早餐摊是你唯一的选择，有汤圆、煎饼和豆浆。关键是现在很多年轻人都不自己做早餐。
2、质量过关
无论是水果还是袜子，都是用户的刚需。如果他们今天不买，明天可能会买。
如果你正好路过，质量很好，为什么不买呢？您可以直接现场检查货物，也可以直接用刀刮或用火烧。
3、方便、便宜
路边摊就像小商店。路过的时候可以买你想要的东西。无需等待。付款后即可立即体验。
比如路边有卖手机膜、手机壳、数据线等。并不是每个人的生活都井井有条，并准备好提前在网上购买。
除了方便之外，还有很重要的一点就是价格便宜，尤其是在质量相同的情况下。
每个煎饼有5块，吃一分钟后仍然有饱腹感。如果叫外卖，单点一个蛋糕的价格就不划算了。
此外，一根充电线2元、5双袜子10元、一件T恤35元、一个苹果1元等等，现场验货送货让很多人无法拒绝。并不是所有的地摊货都是劣质的，很多都是便宜又好用的。
摆地摊是一项考验多种能力的微型创业
摆地摊并不像想象的那么简单。需要非常准确地把握用户需求，以及选品、选址、营销、服务、竞争等综合能力。
简单来说，摆地摊就是一种微型创业。摆地摊并不比创办一家初创公司容易。
大家都熟悉快手网红表哥，他拥有210万粉丝。他是一个卖皮鞋的摊位。他以自编歌曲《厂长是我表弟》成名。石榴哥金国伟拥有651W抖音粉丝，以流利的英语和摆摊卖石榴而闻名。
1、品类运营能力
摆地摊就是做品类运营，需要精准把握需求。就像电商平台的业务品类一样，需要非常准确地把握用户的需求。
一个。早餐和夜市
民以食为天，一日三餐缺一不可。其中，早餐和夜市是餐饮地摊从业者最看重的事情。
相关数据显示，仅我国早餐市场就超过万亿。预计2021年将达到1.98万亿，其中在外面吃的早餐将超过8400亿。
在中国，早餐主要有面条、包子、馄饨、豆浆、油条、糕点，有南北、中西之分。而夜宵则是一座城市的灵魂。每个城市都有一个让你的味蕾永生难忘的深夜小吃摊。
b.新鲜水果
虽然网上买菜很方便，但还是有很多摊贩在卖菜。
我们常见的街头菜摊并没有我们想象的那么杂乱，而是整齐地摆放在菜篮子里。
对于周边社区的居民来说，步行可以锻炼身体，食物更新鲜，价格也更便宜。小区里的几个阿姨会一起去逛街，很人性化，可以让她们聊一会儿。
c.服装、鞋履及箱包
买衣服鞋子包包的决定比每天买早餐或者新鲜水果更加谨慎，也没有那么频繁，但生意还是有的。如果去1688或者去诸暨、义乌批发，普通袜子的价格是3、4毛钱，也有质量好的袜子1-3元。
夏天出售的T恤和内衣是街边小摊上的热门商品。附近社区的叔叔阿姨、叔叔阿姨、建筑工地的农民工都是常客，但其中也不乏一些年轻的上班族。
2、产品选型能力
要销售某种东西，产品必须通过测试。自己做早餐和晚餐时，安全是前提，美味是关键。
如果你销售的是服装、鞋类、袜子等产品，那么对你个人的选品能力会有很高的要求。你要思考什么好卖，卖给什么样的客户，在什么季节卖什么。
比如卖袜子，虽然成本不是特别高。但如果款式不对、面料不好、外观不好，就卖不出去，就亏大了。
另外，要实时跟进抖音、快手、小红书哪些产品最近比较火。
3、选址能力
为了保证稳定的客流，选址至关重要。做外卖可以远程一点，但是摆摊的时候就得直接面对顾客，然后看人的实际转化率。
不仅要考虑哪个社区人数最多，还要考虑哪个门人数最多以及对应的人群。
如果你选择一个老社区，那里的人很可能都是叔叔阿姨，所以绝对不适合你卖潮流袜子和服装。
4、营销能力
成功的选址和产品选择是营销成功的前提，能不能卖出去取决于你能不能卖出去。
您有定价策略吗？ 4元一斤和3斤10元有什么区别？ 1双2元，6双10元。
您是否通过在摊位上放置标牌或扬声器成功吸引了访客的注意力？你知道如何与用户讨价还价吗？有试吃服务吗？你知道如何及时赞美用户吗？如何添加用户到微信并继续销售？
有些人简单地认为摆地摊只是做生意，用户自然会从地摊购买。这个观念肯定是错误的。
5、服务能力
例如，做烧烤时，用户需要在摊位停留较长时间，这特别考验摊贩的服务能力。
上菜的速度、卫生水平、服务态度、免费赠品和豁免等等，都决定了这个用户是否会成为你的回头客和你朋友圈的口碑推广者。
许多供应商因其良好的产品和服务而成为客户的朋友。我加了微信建了一个粉丝群。一出摊就可以在群里喊。您还可以提前订购并进行预订，甚至可以叫外卖。
6、竞争力
如果一条街上有十个人做麻辣烫，大家都一样，结果就是谁也赚不到钱。
摆地摊也需要追求垄断。比如，你必须卡在一个人流量最好的摊位，是唯一一家日式烤肉店，而且口味口碑不错。
“地摊经济”背后的创业机会
虽然摆地摊是一件赚钱概率很高的事情，但差别只是多与少。但我并不是提倡大家都全职摆地摊。我们看看从to B的角度我们可以思考和探索什么。
移动厂商是整个服务行业的小参与者，为C端用户提供服务。对于这些小B商户来说，也可以有相应的B服务。
1. 培训/特许经营
艺术行业有专业性，就连摆地摊这样的小事也还是个技术活。
做早餐需要学习制作流程、比例、时间、火候等，做服装的需要学习去哪里进货、如何销售、如何讲解、演示。
山东省泰安市的南山殷村和临沂油路村是著名的煎饼之乡，吸引着全国各地制作煎饼的学生。
有些主厨和学生要预约，费用从1500到5000不等。他们短则三天，长则半个月就可以开始训练。他们还提供全套杂粮煎饼工具，并免费送货到您家。
在快手上，你可以了解更多地摊项目和技巧。很多人直接通过快手报名做包子、面条、烧烤、红烧肉等。
纯教学培训更赚钱、更省心，学员可以一次性完成培训。
有些品牌零食不仅收取学费，还收取加盟费。授权学生使用品牌，学生利用品牌知名度建立信任、开拓市场。
这类食品主要以流动车上的小吃为主，如XX臭豆腐、XX卤味等。
2. 货源/供应链
还有一种最简单的模式，就是批发给小B提供货源。
除即食食品可以在本地获得外，大部分产品都需要从外地批发。
义乌是几乎所有流动商贩的必去之地，而中西部地区的商贩则会去省会城市的小商品批发市场，如云南昆明的螺蛳湾国际商贸城。
当然，你也可以从1688买一些样品，然后批量购买。
现在批发的方式有很多，包括朋友圈、抖音、快手、1688甚至海外代购。
除了原材料和商品之外，还有一个非常重要的点就是工具。
大到电动三轮车、桌椅、炉灶、帐篷等大件物品，小到锅碗瓢盆、小夜灯等小件物品，都在网上很受欢迎。
2017年，我去芜湖出差时，遇到了当地一位卖盐和饮料的推销员。
他走进沿街的每一家小餐馆，先向老板询问目前买盐的渠道和价格，然后给每家店2袋盐试用，并添加了微信地址留下名片。
每天至少逛80-100家商店，只卖盐和某些饮料，而且价格超低。
就这样，他们的队伍陆续攻克了周边几个城市，餐饮企业进货食盐的渠道。
这种方法也适用于移动交易者吗？比如专门为煎饼侠提供香肠、鸡蛋，专门为新鲜水果商贩提供某些类型的商品。他们都有一群同龄人。
我在选择项目的时候，曾经想过只为某一类群体提供特定的服务，而我在这个小点上有最好的资源和好的渠道。
这也是对即将创业或者正在创业的朋友的一个提醒。很多人还没有能力同时推进多项业务，也没有能力提出所谓共建生态的概念。所以，最好是专注于某个领域的某个人群，这样可能会有新的机会。突破。
3、金融贷款
虽然经营流动摊贩的成本并不高，但与白领相比，很多人因为缺钱或者没有选择而选择成为流动摊贩。
费用少则几千，多则两万至三万，这对于一些人来说其实是一个挑战。
据不完全统计，中国至少有3000万移动厂商。其中，仅广州就有30万个，高峰时有近40万个流动商贩。
事实上，这些商贩也有各种小额金融贷款的需求。但由于缺乏担保、抵押、缺乏数据风控，银行一般不接受，高利贷就是骗局！
在这方面，支付宝很有商业洞察力！
2018年5月3日，支付宝在全国范围内启动“码人成长计划”。主要内容包括“你敢扫，我敢赔”计划，免费提现，多收费，多贷款，多收费，多信用，多收费，多收益。移动交易者也将有机会从该计划中受益。
码商户可通过“多收多贷”获得网商银行提供的贷款服务； “多收多贷”打通1688供应市场，码商可获得一站式代购服务，并有赊购机会。
网商银行数据显示，截至2018年12月，已有超过600万码商户通过“多费多贷”获得贷款，拓展经营。
线下小微经营者平均贷款额仅为7615元，平均资金使用期限为50天。 6个月内贷款次数超过3次的经营者数量达到35%。
目前，网商银行针对小微经营者的线下贷款服务已覆盖全国32个省份的342个城市。小企业信用良好，不良率仅为0.78%。
2018年，网商银行为小微经营者提供超过1万亿元的金融支持，其中96%发放给贷款金额在100万元以下的小微经营者，且大部分贷款金额集中在3万之间和5万元。一万元。
4. 广告/渠道
街头随处可见的报刊亭广告非常受欢迎，能够影响很多用户。
而全国如此多的移动厂商，是否也是一个重要的资源或渠道呢？
为什么许多葡萄酒公司会改变街边商店的门，并为各个摊贩免费提供遮阳篷？
一些酒类饮料公司依靠几个烧烤摊，一年销售数百万件产品。在推广网约车和代驾服务时，烧烤夜市摊位也是重点。
如果有人控制了全国数千万移动商户的位置资源，除了广告展示之外，是否也是一个重要的产品推广渠道？
移动交易者群体是一个庞大且不可或缺的群体。你可以去快手寻找地摊，也可以到线下去看更真实的中国。
我们不仅要感谢这些人，更要尊重这些人。如果可能的话，我们也可以想办法帮助这些人，团结这些人。
来自公众号创新工场（ID：chuangxin2009），作者：公众号十里村，爱饭儿经创新工场和十里村授权。
灯光真的很重要
