文/肥头鱼
你看过B站的S赛吗？
S12的激战正如火如荼地进行。电竞场上，有人晋级，有人退出。 JDG仍在捍卫LPL一号种子的荣誉，而TES却因为危机四伏的小组压力过大而提前出局。 EDG和RNG遗憾地完成了又一次世界赛之旅，而LCK则隐约存疑。迎来了复兴。
这是疫情后英雄联盟S赛的第三年。
经过长时间的线上比赛和封闭场馆后，观众们又回到了现场，观众们的欢呼声和尖叫声再次成为了电子竞技比赛的一部分。
然而参赛队伍也不得不面对疫情的威胁。 RNG、DK等战队都因为疫情遭遇了选手状态危机。上一轮淘汰赛，EDG被迫承担了主力上单和教练缺席的成本。这是电子竞技在疫情影响后进入的新常态。
英雄联盟S12
同时，自2019年底获得S游戏三年独家版权以来，这也是B站与S游戏走过的第三个年头。当时IG和FPX连夺S赛冠军，S10 S赛冠军落户中国。人们热切期待着电子竞技即将引发的线上线下流量热潮。
回顾近三年来B站对S体育版权的运营，以及随后B站直播生态从稀薄到丰富的过程，电子竞技无疑给B站的内容生态带来了关键性的变化，并引发了网站收入结构的变化。
这也是观察B站近三年来生态变化的绝佳样本。
弥补“最大的错过”
2019年9月接受采访时，陈睿评价这次直播是“B站最大的失误之一”。
“我们对直播重视不够，B站是中国最大的游戏视频平台，为什么还没有成为中国最大的游戏直播平台？”
B站游戏区是B站老内容区。在二次元内容在B站绝对主流的时代，游戏区拥有数量最多的顶级UP主。据UP主Jannchie统计，2015年1月，B站粉丝数最多的前20名UP主中，有15人来自游戏区。当时排名前100的UP主，如敖厂长、老番茄、逍遥三人等都是顶尖的。
B站游戏专区的长期内容特色是UP主利用有趣的个人风格和丰富的背景知识制作游戏攻略或游戏圈评论视频。游戏也以二维或3A游戏为主。这部分内容与电竞直播几乎没有重叠。游戏视频和游戏直播之间实际上并没有平滑的过渡。事实上，在B站成立初期，很长一段时间都没有电竞直播的土壤。
B站游戏区
斗鱼虎牙经历残酷的主播签约战后，积累了深厚的电竞KOL资源，这是他们的护城河。这些KOL包括顶级主播、电竞解说、职业选手。通过流量，斗鱼虎牙有效培养了用户习惯。无论是观看日常直播还是观看电竞比赛，用户都倾向于在传统电竞平台上消费这些内容。同时，在顶层设计方面，斗鱼虎牙还与主播孵化、赛事直播等行业环节进行深度合作。
2019年下半年开始，B站开始大举进攻电竞和直播领域，以弥补陈睿所说的“最大的错过”。
同年12月，B站与S Games达成为期三年、价值8亿元的独家转播合同，这是具有里程碑意义的事件。此外，斗鱼标志性明星节目女主播冯提莫正式宣布加盟B站。
S Game的赛事版权和冯提莫无疑是直播圈的两位顶尖选手。通过直接引入这样的顶级选手，B站希望能够快速吸引用户的注意力。
同时，B站也完善了服务主播成长和变现的基础设施。比如引入外部娱乐公会，在原有虚拟礼物的基础上，增加“大航海”奖励通道。粉丝可以购买“船票”，成为船长（198元/月）、提督（1998元/月）、总督。 （19998元/月）。
哔哩哔哩“大航海”成员
加大对电竞和直播的投入，是当时哔哩哔哩突破行业战略的重要组成部分。电竞受众是与B站现有内容体系联系最紧密的群体，但尚未成为B站用户的核心圈子。
顶级活动资源带来的转化效果是立竿见影的。
凭借独家版权的推动效应，B站迅速成为电竞观众观看比赛直播的新选择。据B站官方提供的数据显示，B站整体S10赛事的直播观看人数较去年同期的S9增长超过300%。 S10期间，B站英雄联盟相关视频内容提交量超过15万，总观看量超过20亿。活动直播与用户创作进行了良好的互动。
但电竞领域内容资源积累的不足，仍然严重制约了B站当时在电竞领域的发展。
根据B站与Riot Games于2020年8月达成的协议，B站分配了自己的独播权以收回购买成本。虎牙、斗鱼、企鹅电竞均可以授权转播官方直播。不过，作为B站的独家权益，只有B站才能打造自己的二流直播间。二线流的管理也成为B站运营S游戏版权的核心任务。
Bilibili与Riot Games达成英雄联盟全球赛事战略合作
秒流直播是电子竞技比赛的一种特殊直播形式。意思是除了官方解说流之外还有主播在直播间对比赛进行评论。
对于电子竞技观众来说，主播在直播间里的笑声、咒骂、笑话可能比专业但乖巧的官方解说更能吸引他们，而一些有职业选手背景的主播可能会在二线提供解说。同时，它给出了比官方更专业的分析。除了主播之外，平台还将打造自己的二流直播间，邀请现场主播讲解比赛。以B站独家二频道直播为例，其他平台的解说员想要解说比赛，只能以“黑屏解说”的形式进行。
利用独家二流机会，B站打造了自己的二流节目高能观看团，邀请驻扎B站的电竞解说员和UP主来解说S10比赛。
问题在于，当时B站签约的电竞高手在圈内几乎没有号召力。老牌评论员Changmao在观众中的名声并不好，退役选手PYL也不是一流的。 B站尝试邀请UP主解说比赛，充分证明了电竞解说是一项专业性很强的工作。视频中极具个人风格的游戏区UP主，在面对需要及时输出内容的场景旁白时，往往会过于紧张或难以表达自己的独特见解，常常陷入置身事外的尴尬之中。寒冷。
S10高能观众团
最终，与S赛官方直播动辄数百万的视频平均播放量相比，B站高能观看群体的比赛解说回放往往只有数万播放量。 B站对S10的独家二流版权几乎没有任何影响。
S10发生的尴尬局面证明，B站当时的电竞KOL储备无法支撑S等顶级赛事资源的运营需求，难以打造足够的优质内容来触发社区内二次传播，而B网站官方流媒体信号虽然大幅提升，但与其他平台相比，在观看人数上并不具备优势。
花重金买版权只能达到这个效果，并不能满足B站。
理顺顶层设计
通过引入电竞行业的资深人士，哔哩哔哩开始逐步理顺2020年在电竞领域的顶层设计和部署，以及如何在社区落地直播。
王宇洋是电子竞技行业的资深人士。
2020年3月，担任领先电竞MCN大业文化CEO。大业文化与潇湘互娱合并后，他与COO王志凯双双加盟B站，负责B站直播部门。
他和他的团队给B站带来的，首先是更丰富的明星管理以及与MCN机构的深度合作。
王郁洋在虎牙直播负责Dota 2和英雄联盟的名人管理和PGC内容；曾任企鹅电竞运营经理，负责腾讯企鹅电竞运营。这样的工作经历让他与多家MCN机构有着丰富的合作。同时，他在离开小象大业时仍保留小象大业CEO的股东身份。
王宇阳 B站游戏内容部及直播中心总经理
这些联系使得B站与一些MCN机构产生了深度的联系。 2020年12月，哔哩哔哩投资了小象和大鹅。同时，通过王郁洋的股权质押，哔哩哔哩获得了小象和大鹅的部分控股权。此后，B站与小象雁的合作更加深入。最直观的体现就是被小象鹅持有直播管理合同的UZI在与虎牙直播后登陆B站直播，并在BLG战队中卷土重来。
除了小象和大鹅之外，哔哩哔哩相关基金还在12月投资了上海中沃文化传播有限公司。中沃文化旗下MCN机构在3月半的时间里与LPL多位官方解说、主持人签订了经济合同。
其次，王宇洋及其团队推动直播与视频内容一体化运营。 LatePost和冉辞缘均报道称，2020年底至2021年初，B站将主站游戏区划出“游戏内容部”，交给王宇洋进行直播一体化运营和视频内容。实验。
游戏视频与游戏直播业务的融合，不仅包括人员的融合，还包括两项业务在流量、创作者生态、运营激励策略等方面的融合。直播与视频的融合凸显了B站对于游戏创作者的独特意义。
对于B站原生UP主来说，可以在视频创作、剪辑的空白期通过直播与粉丝互动，加强粉丝粘性和留存，提高变现能力。对于那些在其他平台积累了名气和声誉的人来说，作为粉丝的主播，哔哩哔哩视频实际上已经成为他们传播个人IP、吸引直播流量的基础设施。
芜湖大司马在B站的各种二次创作，《肉蛋冲击》、《肌肉金轮》等，都为他带来了一场又一场的直播人气。如果在B站开播，二代内容或自制视频内容到直播间的转化路径将大大缩短。
B站《芜湖大司马》第二次创作视频
最终，游戏创作者将在B站获得UP主和主播的双重身份，直播和贡献将形成流量循环，多元化的内容输出将进一步提升B站作为内容社区的丰富度。
这种结构促进了游戏视频生态系统的繁荣。 2021年，B站游戏品类的直播数据和视频数据大幅增长。游戏直播领域，B站月播放量同比增长79%，月观看人数同比增长60%。过去一年，游戏区收到视频提交量超过3800万次，同比增长58%，总时长近800万小时。
直播也进入了哔哩哔哩社区，而且这种形式不仅仅局限于游戏领域。
陈睿在2021年第一季度的电话会议上表示，“未来直播将成为每个UP主都具备的能力”。
具体到不同的内容赛道，借助B站强势地位的虚拟真人主播都爆发出了强大的变现能力。 B站也一直注重虚拟人直播的技术储备。 B站另一个优势内容版块是知识区。 UP主掀起了一股直播热潮。
头锚的价值
顶层设计理顺，基础设施打通。不过，B站还得回答一个现实问题：它的头部主播是谁？又一场S赛来了，观众为什么要去B站看解说？
B站直播生态环境日益良好，再加上B站提出的丰厚签约费，最终吸引了DYS的加入。此次签约发生在2021年9月，充分体现了DYS作为头部主播的流量带动作用，彻底解决了B站缺乏号召力的电竞KOL的问题。
DYS是LPL初代选手孙亚龙（ID：Xiaoxiao）和李浩宇（ID：Sika）退役后创立的直播团体。 2014年退役后，两人开始了直播生涯，并迅速成长为斗鱼平台上绝对的顶级主播。
DYS B站首页
此后，随着直播平台的兴衰，他们在直播大战中相继转战龙珠、企鹅电竞平台，并招募了KID、元气、等前职业选手或高分路人。杉杉当直播主播。 DYS与企鹅电竞的合同于2021年9月到期后，他们选择了B站成为下一个直播平台。
在他们多年的直播生涯中，他们拥有非常粘性的粉丝群，大量粉丝会跟随他们到不同的直播平台。
2021年10月9日首播，他们的直播间3个小时内就打开了1万多名船长，让DYS成为B站第三个“万船锚”。
对于B站来说，DYS最难得的特点就是，在所有顶级主播中，他们的讲解能力几乎是最深的。 2014年，首次以解说身份出道的潇潇被观众票选为LPL年度最佳解说。在企鹅电竞时代，解说LPL赛事和S赛是他们吸引和留住粉丝最有效的手段。在B站，他们解说的S8 IG击败FNC夺得S冠军的比赛观看人数超过300万。
同时，他们有趣、感性的个人解说风格也能与官方直播间形成明显的区别。
官方解说员需要根据专业要求说出选手ID的英文正确发音，但他们对选手ID的错误发音却催生了“嗨来森”、“餐车”等著名表情包。官方解说员在比赛过程中需要保持中立。他们作为二线选手看比赛的时候，常常会关注和吐槽操作有问题的选手，或者在赛外比赛时热心帮助LPL战队思考BP对策。从球迷的角度来看，DYS的解说“能给你一种在大学宿舍里和朋友一起看比赛的感觉”。
DYS解说截图
DYS加入B站直播后，几乎承包了B站整个S11二流直播。
最终，他们为B站S11的二路播出注入了强劲的增量。
据B站官方数据显示，S11直播观看人数较S10同比增长超过20%，而第二频道累计观看人数同比增长超过200%——年。与此同时，“沉浸式BP”等专业性与娱乐性相结合的名场面也在微博上广为流传。
DYS对B站官方二线“高能观众团”的解说，也帮助提升了B站自家签约电竞艺人的关注度。刚刚开启解说生涯一年多的年轻女解说MAGE，因其在高能观众群中与DYS西卡、笑笑的默契配合以及优秀的解说效果。他们三人组成的“马卡龙”组合成为S11期间电竞观众观赛的第一选择。
DYS在B站的成功，形成了良好的示范效应。
一方面，DYS体现了B站基础设施如何为主播赋能。
在加入哔哩哔哩开播之前，直播团队精心运营了哔哩哔哩账号“老实老实潇潇”。他们每天定期向哔哩哔哩上传录播视频和编辑高能直播，积累了数十万粉丝。事实上，这也是大司马、PDD等主播的常见做法。直播上线后，DYS可以直接在B站免费账号上开始直播，实现“热启动”，让自己的账号形成直播+PUGC视频两轮驱动的内容空间。
另一方面，他们加入B站后人气和路人关注度进一步提升，一定程度上打破了“B站没有电竞土壤，无法支撑大主播人气”的刻板印象。对于很多即将到期的斗鱼虎牙顶级主播来说，B站已经被证明是一个可以继续扩大知名度和知名度的平台。
S11之后，B站继续加大对电竞板块的投入，而这一次的比赛重点也放在了职业选手身上。
UZI、刘青松、BIN B站主页
一方面，2021年底，连续几年未能进入S赛后，BLG战队斥巨资引进了明星选手UZI和刘青松，并在2022年中休赛期引进了BIN 。虽然结果被调侃为“花最多的钱，挨最狠的打”，但这些顶尖选手也会顺势而为，在B站进行直播。
另一方面，B站已与V5战队以及BAOLAN等现任或前任职业选手洽谈直播合同。 Rookie、KARSA、BAOLAN等人气选手也加入了B站直播。
S12中，UZI、BIN、刘青松等明星选手也加入了B站二线解说的阵营，进一步加深了B站二线解说的知名度。 B站的直播预计会有潇潇+西卡+UZI的解说组合。这个阵容无论从话题性还是专业性来说都足够豪华。
从直播平台横向对比来看，B站目前拥有足够深度的电竞KOL阵容。
进入深水区
获得S Games版权三年来，B站的电竞内容生态经历了一个从清淡到繁荣的过程。
游戏区UP主Lex、逍遥三人等创作者成功转型为直播+视频创作双轮驱动的创作者。国外知名的DYS、UZI等电竞圈顶级KOL也逐渐融入B站生态。
更重要的是，以电竞直播为切入点，B站在B站生态圈的直播业态中找到了立足点。电竞之外的创作者也通过直播+视频的模式进一步丰富。 B站的内容生态已经逐渐发展出内容变现的逻辑。虚拟人直播、徐靖宇对NBA内容的有趣讲解就是典型案例。
2021年以来，直播和增值服务收入超过游戏，成为哔哩哔哩第一大收入来源。通过推动直播与PUGV的生态融合，B站满足了资本市场对其收入结构的首要要求，即逐步摆脱对游戏收入的依赖。
B站2022年Q2财报
在最新的2022年Q2财报中，哔哩哔哩增值服务业务收入为21亿元，占营收比重超过42%。同时，陈锐在财报电话会议上强调，增值服务收入的增长主要归功于直播业务的发展。
“直播带动更多流量转化为付费用户。哔哩哔哩在这方面有着得天独厚的优势，是视频领域的自然延伸。尽管面临更严格的监管挑战，第二季度直播转化率依然强劲。通过整合PUGV生态系统”
然而，众所周知，哔哩哔哩和市场上所有公司一样，现在面临着“降本增效”的强大压力。在商业化急需的背景下，B站对于电竞直播的探索和布局将不再像以前那么激进。
毕竟，电竞直播已经完成了为B站吸引流量、塑造品牌形象、培育直播生态的历史任务。现在，B站要做的就是认真清理电竞直播快速扩张过程中的无序和乱象。
来源：互联网
三年前，B站以高价买下了S游戏的国内市场独家版权。现在，S游戏版权乃至电子竞技给B站带来的红利无疑需要深入深水探索。
三年过去了，B站进入了新常态，从急需出圈到急需变现。这是B站的新常态，也是经济下行压力下的互联网新常态。
电子竞技，对于个人和企业来说，都是一个更适合在充满活力的成长期讲述的故事。
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