合肥在这场交通盛宴中扮演着重要的角色，其中就包括人们所熟知的“合肥模式”。
文字|严俊文
编辑｜李伟
来源 |中国企业家杂志（ID：iceo-com-cn）
封面来源｜ICphoto
位于合肥高新区的三羊直播基地戒备森严。西装革履的保安神情严肃，对每一个进入基地的人都进行仔细检查，包括检查通行码、询问来访意向。黑色的汽车不断进进出出。 “大部分都是经过政府检查的，如果想进去，最好由政府的人介绍。”一名保安说道。
来自安徽六安农村的张庆阳是这个占地3000平方米的直播基地的老板。即使在合肥，也没有人知道张清扬是谁，但说到“疯狂的杨小弟”，大家都会露出恍然大悟的表情：“原来他的名字是这个啊！”
在抖音上，“疯狂小杨”拥有1.2亿粉丝，这意味着几乎十分之一的中国人关注他。公开资料显示，杨哥出生于1995年，毕业于合肥工业大学。 2015年，他注册了一个名为“疯狂小秧歌”的快手账号，成为一名短视频创作者。
2018年，命运的齿轮转动得更快。那一年，小杨哥转战抖音，迅速成为当红头部达人。到2022年3月，肖央哥粉丝达到7000万，超越刘德华、陈赫等明星，成为抖音上粉丝最多的个人。账号，坐上“抖音一哥”的宝座。
小杨哥还有一个哥哥叫张开阳，抖音名字是“疯狂杨大哥”，拥有1212万粉丝。这几年，兄弟俩频频上热搜“1亿元买楼”、“年纳税2亿元”、“月薪5000万元”。
2021年3月，肖央成立三羊羊网络公司，主要从事娱乐直播、短视频内容商业化、电商及店铺运营、整合营销等业务。短短两年时间，三只羊已经从合肥走到了沉阳、杭州、南京、北京、广州等地。仅在其大本营合肥，就有三羊集团东部中心、三羊直播基地和正在建设中的三羊直播中心。绵羊全球总部。此外，他们还计划建设助农直播基地。
受欢迎的杨小哥已经成为合肥的又一张名片，频频登上合肥各类新闻头条。 10月10日，合肥市瑶海区投资促进中心发布官方数据显示，2022年三阳网络直播产品产值将突破100亿元，运营服务收入8.6亿元，纳税2.5亿元； 2023年，直播产品产值将突破100亿元。将超过300亿元，经营服务收入可达15亿元，纳税预计超过4.5亿元。
可以说，肖扬一手让合肥在“创投之城”之外迅速与互联网接轨，抓住流量红利，初步具备了电商城市的风采。
如果你用放大镜观察杨哥的现象，你会发现，一是他充分利用了抖音的算法推荐系统，甚至说他发现了系统的“漏洞”；二是他充分利用了抖音的算法推荐系统，甚至说他发现了系统的“漏洞”；其次，合肥在这场交通盛宴中发挥了作用。其中，包括广为人知的“合肥模式”。
神秘的杨小弟
10月18日，杨哥现身沉阳，出席三羊集团沉阳分公司开业典礼。那天，他在开幕式上讲话，支持他的政府代表坐在台下。
更精彩的是现场直播开幕式的主播们。三四百人的团队里，每个人都举着手机，化着浓妆，一边直播着三羊新公司开业，一边侃侃而谈卖货。
摄影：颜俊文
大多数播客只有 5,000 或 6,000 名 TikTok 粉丝，最多的为 50,000 或 60,000 名。一位新主播在两个小时内卖出了价值超过20万元的商品，赚取了3万元的佣金。直播间在线人数峰值为3万元；广东一家面膜代理商在直播间卖货。价值80万元的商品，佣金率为55%。
这些主播做的事情其实很简单——直播杨哥的一举一动，他鞠躬，他说话，他站起来和人握手。因为杨哥的每一个动作，确实都会增加这些主播直播间的人气。他们出售口罩、垃圾袋等产品，均价在10元左右。
杨哥为何如此受欢迎？是天生的互联网感还是因为平台的受欢迎？
合肥当地生活服务机构大震坛文化传媒负责人徐竹告诉《中国企业家》，作为安徽人，他并不觉得安徽人做网红有多大优势。还不如东北人的幽默和幽默。镜头感不如广西人在线表演的欲望。
在老百姓眼里，安徽经济并不发达，资源也不是很丰富。然而安徽人敢想敢干。比如历史上的徽商，做生意勤劳、诚实。作为一个普通人，杨哥有着“普通”“真诚”的品质，吸引了很多三四线城市的人们。
看杨哥早期的视频，幽默、接地气、反转是他的风格。在快手上可以找到的他最早的视频之一是他表演霹雳舞，杨哥称之为“错位系列”。接下来的几年里，他又发布了恶作剧哥哥、出轨女友、出轨公婆的视频。
与杨哥联系最多的就是各种财富故事。
比如，在三只羊的官网上，宣传最多的就是小编发财的故事。杨哥曾在直播中表示，“月薪50到6000万元是事实，不假。网络编辑大概有9000多人，5000万以上大部分都给了这些编辑。”她们是母亲，是残疾人，还有一些创业失败、大学刚毕业还没有找到工作的人，她们不仅是非常需要帮助的人，也是有责任的人。 ”“有很多编辑曾经欠债一两百万，后来因为欠债离婚了，现在还清了债务，买了房子，收入也都在百万以上了。”
徐竹表示，肖央拥有一亿多粉丝，但直播频次很低，导致其流量没有完全变现，这让小编找到了流量的价值。
小杨哥一周播两遍，以后可能只播一次。这种稀缺性本身就是一种内容价值。
数万名编辑确保肖央在抖音上得到充分曝光。抖音推荐系统注重的“评论、转发、收藏”的本质是活跃度。肖阳却用另一种方式做到了。
“刚播的时候有1万人，这1万人可能是编辑，你看抖音系统，这么多人，一定是流量池里推荐的。”专业打假人员王海说。王海曝李佳琪、罗永浩、肖央等顶级主播销售假货，比如李佳琪直播间里的“假”和田玉项链，肖央直播间里的“虚拟电”小家电。王海表示，直播间的产品之所以价格比实体店低，很可能是特制的阉割版，比如性能阉割品。
作为“新王”，杨哥也没能摆脱卖假货、低俗等“丑闻”的恶性循环。
10月27日，小杨的徒弟“红绿灯黄”在为某美妆品牌带货时行为怪异，引起直播间部分用户不适，并掀起一波争议。几天后，在“红绿灯黄”直播间，杨哥现身为这位徒弟力挺。杨哥此前也曾参与过假货销售。
然而，作为各方选出的“新王”，杨哥仍在为推翻“旧秩序”而努力。
10月25日，肖央在直播间批评“淘宝直播一哥”李佳琪：“他（李佳琪）怎么拿到最便宜的产品？只有他才能卖，让别人觉得他是最便宜的，其他主播次之，所有价格链接都会被删除。”这导致小杨直播间内的品牌被下架。杨哥直言，将向反垄断局报告相关情况。
难道又被合肥“投资”了？
肖阳的崛起与合肥这座城市息息相关。
起初，合肥对网红的关注主要集中在薇娅身上。据《中国企业家》介绍，薇娅崛起后，合肥市政府意识到直播电商尤其是顶级网红的巨大潜力，可以带动整个合肥电商行业的发展。
薇娅一度是合肥押注网红经济的首选。
薇娅是合肥庐江人。 2020年11月，安徽省委常委、合肥市委书记于爱华与魏亚举行会谈。 2021年4月，薇娅推广安徽科技创新产品，于爱华也来到薇娅直播间帮忙。
然而2021年12月，薇娅因逃税被封禁。但很快，在距离合肥一百多公里的六安，杨哥就进入了合肥的视线。参考肖阳的发展轨迹，他的出现完全符合合肥的需求。
2020年，杨哥开始直播抖音带货，但当时拥有超过4000万粉丝的杨哥，单次直播只卖出了1000多件各类商品。
2021年，杨哥和杨哥开设了一家新公司——合肥三格网络科技有限公司，整合供应链、质量控制和客户服务。 2022年7月，小杨哥注册了“小杨振轩”商标，并推出了同名小程序。粉丝可以直接在小程序中下单。肖央哥甚至告诉粉丝，以后粉丝可以开超市出售肖央振轩的产品。 。
“合肥缺乏记忆点，上海有迪士尼，杭州有西湖，还有直播电商，网红其实也是文旅记忆点的一部分。现在人们一提到杨哥，就会想到合肥。” ”一位合肥当地人说。
合肥以其科研和工业实力而闻名。投资京东方、蔚来汽车等明星项目，为其赢得了“创投之都”的美誉。不过，与山东淄博的烧烤、贵州的乡村BA、乡村超市相比，合肥的“科里子燃气”就缺少了一些烟火气。毕竟，量子力学、高性能计算机、存储芯片离普通人来说太遥远了。
打造城市记忆点最好的方式就是打造一个线上记忆坐标，比如超级网红，杭州的李佳琪、薇娅，黑龙江的辛巴。
据一位业内人士透露，合肥给了肖阳很大的支持。无论是政策支持还是拿地建楼，都得到了合肥高新区和合肥市的大力支持。但同时，杨哥还要记住KPI，比如必须达到一定数额的收入和税收。
“合肥很多有国资背景的企业都在支持杨哥的电商业务。”该人士表示。
据合肥当地媒体报道，三羊在线2022年纳税2.5亿元，这是什么概念？当年，合肥市2022年纳税50强企业中，纳税额超过2亿元的企业有33家。三只羊的税收贡献与当地龙头企业相当。
小杨哥支持众多带货主播以及切片内容传播和佣金分配的模式。本质上，他还是追求GMV。这种高GMV的增长故事受到地方政府的欢迎。除了税收，还包括就业、数字化转型和产业链故事。
今年5月5日，在合肥市委常委扩大会议上，三阳网络董事长陆文清发表讲话：中国（合肥）内容电商产业园的设立将为合肥市内容电商产业园的建设做出贡献。打造合肥数字文化产业集群；通过数字生态工程“有家就有工作”工程，解决2万人就业问题，五年内帮助4万人年增收5万元，打造乡村振兴新模式未来，计划与省文化投资公司合作，在合肥市滨湖新区建设集旅游、民俗、直播于一体的农产品直播电商综合示范园。 。
今年6月，三阳网络与安徽省文化投资运营有限公司（省文投）签约，在包河区沉府村建设电商助农产业基地。立足合肥市，辐射安徽省，带动全国助农。直播产业的发展，让沉府村成为乡村振兴的示范工程。
“萧阳兄的基地将于11月中旬开放。”一位合肥当地人告诉《中国企业家》。 《中国企业家》走访当地发现，2021年，沉府村已建成颇具规模的文化创意基地。根据规划图，尝试打造新工匠、直播电商、网红文化设计等产业业态。
“疯狂小杨”和三阳集团成为合肥下一个可以与京东方、蔚来相媲美的项目。
产业链雏形显现
虽然无法与杭州、上海等地相比，但自小秧歌崛起以来，合肥政府已将网红机构、MCN等纳入投资扶持范围，超级主播效应正在显现。
2023年，知名游戏MCN机构小象雁将落户合肥高新区，距离三羊网络总部不到10公里。
小象雁投资1亿元建设合肥总部。旗下拥有PDD、芜湖大司马、梦泪、茄子等知名主播。其中，大司马是安徽芜湖人。受到芜湖市政府的高度重视。 2022年1月，大司马当选为芜湖市政协委员。
安徽小象大鹅一位内部人士告诉《中国企业家》，由于老板是合肥人，当地政府大力招商，最终启动了该项目。为此，合肥高新区向安徽小象、大鹅投资约500万元。
“谈的很快，差不多半年就落地了，合肥非常愿意花钱引进这些大型文化企业入驻。我们的新业务将以本地为中心，以合肥品牌为核心”。此人说道。
近两年，MCN机构和直播电商一直是合肥市政府和各区政府的重点投资方向之一。与西安的不夜城、成都的丰富生活方式、杭州的内容电商之都、上海的电竞之都相比，合肥可打的牌并不多，值得花钱去数一数。
一定程度上，合肥市对杨哥的重视，影响了高新区等以下区县对网红组织的追捧。可以说，小象和大鹅都是向杨哥借的。
“小杨哥招了很多网红，员工人数也扩大到了五六千人。以前专家和电商都去杭州、上海，没听说过合肥，也不会来。”不过萧阳兄来了，大家都在想要不要过来看看。”上述人士说道。
与小杨“轻内容、重资产（电商）”不同，小象鹅的风格是“重内容、轻电商”。对于80、90后的网友来说，PDD和大司马在直播间卖货的场景是难以想象的。不过，为了适应政府对电商的渴望，安徽小象和大鹅成立了电商一团和电商二团。
“我们的内容专家负责制作内容、堆叠剧本和编剧，而电商专家则负责从头开始带货，区别非常明显。”上述人士表示。他们经营着合肥当地的葡萄酒网红“勇敢投手”，在抖音上拥有254万粉丝。
此外，2023年6月，新东方合肥大厦竣工。新东方安徽总部大楼是新东方在全国首座自建总部大楼，也是继北京总部之后的第二座总部大楼。 2019年开工建设，俞敏洪将大楼定位为总部办公、教育培训、企业展示、配套商业、云学院等。
随着东方精选和董宇辉的走红，董宇辉无论去到哪个城市，都会得到流量加持。除了杨哥之外，合肥还迫切需要董宇辉这样的人来建立文化坐标。
合肥对于“单点企业突破产业链”的做法非常熟悉。比如，合肥通过早期投资京东方，不仅实现利润超过200亿元，还构建了健康的产业生态，建立了“沙玻璃基板-显示”的产业链。 “屏到整机”已“既发展了产业，扶持了企业，又赚回了钱”。
这样的产业链创造财富的故事，杨哥能复制吗？
这就要看合肥能否抓住小杨的流量红利了。这个分红期很短，可能很快就会过去，也可能需要几年时间。
兜兜转转，我们回到一个核心问题：杨哥的分红能持续多久？
网红的生命周期只有3到5年。抖音的流量机制决定了没有永久的顶级网红，只有一个又一个的流量。
切片模式也有缺点。徐竹说，在对内容进行切片和分发时，整个网络都充满了杨哥两次编辑的内容。这不是原创内容。无论是上传到视频账号还是抖音，作为用户，如果你反复观看这些内容，你就会感到厌恶。平台，则平台将压制编辑内容的传播。
小杨哥在直播间多次提到过直播的频率。 ”服务很棒。
官网显示，三阳网络拥有10余名粉丝超过1000名的网红，已与1000个品牌合作。不仅是杨哥，与他绑定的专家、政府、品牌也在共同努力，确保杨哥继续繁荣。然而，投资的本质就是风险，没有人能够在不亏损的情况下盈利。
