KMCS
逆势增长业绩的 七大系统
佛山，3月04日~3月05日
长松咨询肩负着‘解放老板,系统托管’如此伟大的使命，伴随超过10万家的中国民营企业一路走来，历经长达十一年之久！
长松=系统 建系统找长松
@ 长松咨询在培训行业排行榜名列前三甲
@ 不足五年时间,长松咨询服务的客户累计量超过70000家
@ 85%以上的客户利用长松系统实现利润明显提升
@ 客户粘性不断增强,老板决策更加依赖长松系统
KMCS
逆势增长业绩的专业搭建
公司构建薪酬、绩效以及晋升这三位一体管理体系，始终保持盈利状态，进而让老板得以解脱！
同样的环境，同样的市场，为什么有人经营企业赚钱，有人赔钱？
关键就在于企业是否建立完善的内部管理体系。
而这样的一套体系，它是一定要由企业的一把手率先带头去建立并且完善的，要是没有一把手参与其中的话，在2022年的时候，企业将会变得更加艰难。
除了专业咨询师辅导外，一家企业完善的内部管理体系，还需要哪些模块呢？
战略规划和组织架构
——什么是战略？
战略性的抉择在于明确不去做的事项，在于确定要开展的事务，基于企业所确定要做的加以企业配置规划的制定，这便是战略。那么，企业到底以怎样的方式明确要做的事情呢？
关键就在于企业定位。
企业定位就是从外部顾客认知角度建立自己的独特的认知。
比方说，宝马汽车在主顾内心当中所代表着的是操控这项特性，也就是驾驶时所能够收获到的乐趣，然而沃尔沃所对应的则是安全，于是乎，那一类热衷于开车游玩的人就会去购置宝马汽车，而那些十分在意安全问题的人，便会选择购买沃尔沃汽车。
企业组织架构
组织架构是为目标服务的，是承载目标实现的基石。
不同阶段，组织架构是不同的。
架构存在差异，管理模式便会有所不同，从小公司迈向大公司，处于不同阶段，都需要对架构进行优化。
企业确定战略目标，梳理工作流程，考量现有内部业务，据此设计组织架构。
倘若不存在科学合理的组织架构，企业便不能够配置相关责任人员，进而会呈现出诸多事情都去寻觅老板，任何事务都亲自操办的状况。
此外，存在一人承担多项职责的情况，表面看起来好像能够节约人才方面的成本，然而实际上效率是极其低下的，特别是对于那种拥有几千万规模的企业而言更是这般。所以，要是想要促使企业达成快速发展，科学的管理架构是一定要去构建的。
岗位工作分析
很多老板一天从早忙到晚，什么事都做，成果又不好，为什么？
就是一个字：乱。
身为企业的一把手，务必要明白责权分工系统，合理且科学地去安排工作，让具备专业能力的人去做专业性的事，毕竟术业存在专攻，随后将所有事情都写于一张表格之中，使得任何一个人一看便晓得自身该做什么，以及如何去做。
只有企业达成表格化管理，才能够将老板解脱出来去做其务必做的事项，进而效率才会成倍增长。
岗位绩效考核
一个企业成功与否的衡量标准，在于其能否让员工达成比他们预料自身能够实现的更优绩效范畴状况。一个优质的绩效管理体系具备激发员工施展自身优势和潜能的效用，不但如此，它还能够对员工行为方向形成调适用意，从而取得企业所期冀的成果情况状态。国内企业常犯严重错误，是考核指标不合理，突出体现于定性指标超多，像团队精神、创新能力、活跃度这些种类繁多。这些指标的考核分含大量人为因素，而实际生活里偏偏就有个共性现象，即是业务能力强的通常不太顺从听话，不干活的往往人缘相对较好，这会引发啥后果呢？不干活的依旧能拿到很高的综合评分，个人利益不受影响。
薪酬设计
企业管理里薪酬体系极其关键，是诸多关键部分中的重点，要是缺失这一块的设计，不管多优秀的战略，多完善的制度，都很难顺利推行，原因在于员工会提出这样的疑问：把这件事情做好了，对我而言究竟有什么关联？
人人皆具自私之性，若存在未与自身利益产生关联之工作，往往会对其敷衍塞责，草草了事。令人惋惜的是，绝大多数的企业在发放薪酬之时，所采用的方式皆存在错误之处。
一个科学且合理的薪酬制度所需达成的状况为，使员工是在给自己干活，而非是在为老板干活，唯有如此这般，员工才会付诸努力去奋斗。
生涯规划与晋升标准
员工为什么努力干？
归纳起来就四个字：升官发财。
这个看上去显得简易，实则具备艰巨难度所呈现出的状况，是由于众多公司欠缺对于怎样去构建职员晋升程序的理解认知。
晋升规划，涵盖两个层面内容，其一为岗位设计，此即平常所提及的“官位”。
二是晋升标准，就是做到什么水平能往上升一级？
这个设计，要结合企业发展战略，公司需要哪些人才？
需要哪些岗位？在什么时间能提供岗位等。
没有这个规划，员工就不会有激情，没有激情他们怎么会有状态？
没有状态，再好的战略定位都没有用。
KMCS
老板必须思考的 十大经营问题
01
为什么您做企业赚钱却这么辛苦？
02
为什么一刻也离不开管理现场？
03
您自身能力相当突出，业绩颇为优异，客户资源更是丰富众多，为何员工以及高管皆没法跟上相应节奏，致使让您深切感受到孤独呢？
04
为什么没办法找到人才为企业奋不顾身？
05
为什么员工流失率大，公司留不住人？
06
为什么利润越来越低，管理越来越乱？
07
为什么公司员工执行力差，怎么培训都没有用？
08
为什么营销团队做不起来，制定目标总是达不成？
09
如何与高管签订目标责任书，保证年度目标达成？
10
为什么每天都在为公司的琐事操心到筋疲力竭？
这些都是没有组织系统导致的........
织系统是什么？
哪一个是从人的角度出发，去给企业构建起这样一套，涵盖组织架构、工作分析、薪酬设计、绩效考核，还有招聘管理、培训体系以及职业生涯规划等等全套完备却又高效的企业管理生态链组织系统？这里面的目标是，要把人管理妥当、把人运用妥当、更是要把人的潜能激发出来！
KMCS
逆势增长业绩的 教学视频
07:27
【贾老师】7分钟价值百万高管薪酬激励方案
高管人员薪酬，要与岗位关联，还和个人能力及企业效益以及业绩目标实现度等因素相关联，使高管明晰其目标达成率与收入的紧密关联，进而让高管与企业达成程度很高的思想同统一，构建成利益共同体。
KMCS
课程概要
长松咨询组织系统建设
详细学习内容 | 第一天
学习模块
学习内容
【企业组织架构】
1、企业定位：1-3年的组织架构如何设计;
2、如何建设匹配的组织系统激活团队
企业不同阶段的六级组织架构如何设计
【企业目标设计】
1、公司针对保底目标的设定方法，与之相对应的还有平衡目标的设定方法，另外还有冲刺目标的设定方法，以及对赌目标相对应的设定方法。
2、目标分解：公司目标如何分解到团队
用于落地实操的工具呀，是关于个体户、部门制、中心制类型情况下组织结构的设计模型，也是阐述分子公司与集团、集团型、投资型这些组织架构的设计模型。
【薪酬设计比例】
上山型：与业绩相关的（如销售）固定40%+绩效60%
平路型：与职能相关的（如人资）固定60%+绩效40%
下山型：与技术相关的（如研发）固定80%+绩效20%
【薪酬十大死局】
提成比例渐趋升高法，同等级别同等薪酬制，经理仅发放团队奖励，目标设定存有额度提成法，固设定直接转为绩效制，全然固定薪酬之制度，具备无限工龄工资之制度，大包之制度，年末发放红包之方法，全体人员提成之方法。
【高管薪酬设计】
年薪（例如50万年薪）的高管薪酬发放办法：
有3种工资类型，分别是上山、平路、下山，其适用范围与5级工资同岗不同酬这一机制设立。
②菲尔德薪酬法：主动营销和被动营销型公司的不同选择
③底薪制定标准：底薪设立的原理及方法
④相对薪酬法：如何通过薪酬设立快速复制扩张团队
⑤团队薪酬法：激活员工，快速提升公司业绩的最有效方法
⑥高管薪酬：薪酬分配详细方式和分红、股权计算
⑦股份分红机制：通过股份分配捆绑核心干部层
⑧低成本的减薪办法：怎样凭借业绩来制订工资，怎样依据生产达标率来制订工资，以及到了年底高管要如何进行分配。
【落地可实际操作的工具】薪酬设计所涉及的公式，有多套薪酬设计的模板，分别是营销团队的薪酬，技术团队的薪酬，以及生产人员的薪酬模式。
长松咨询组织系统建设
详细学习内容 | 第二天
学习模块
学习内容
【工作分析】
1、各岗位、各部门工作分析表的制作
2、量化员工责、权、利，解决分公问题
3、工作分析对岗不对人
4、让人人有事做，事事有人做
【落地实操工具】工作分析表
【绩效考核】
1、设定考核指标时，是需要什么就考核什么，重点在于怎样去提取考核指标，这是设立考核指标的时候要做的事。
2、在量化考核业绩方面，绩效考核并非等同于业绩考核，对于发挥小作用的情况要看业绩，处于发挥中等作用阶段要看能力，而处于发挥大作用阶段则要看品行。很多企业都没办法达成能力考核指标以及品行考核指标的标准化暨把它们加以量化。
3、考核方法：不同公司阶段适用的不同方法。KPI考核要点
4、对于企业目标责任书的签订而言，该如何去绑定利益共同体呢，又怎样把公司的目标转化为干部的目标呢？
【用于实际操作的工具】，绩效考核的表格，目标责任书（具有模板性质），各项考核指标所构成的库。
【员工晋升】
【员工招聘培训】
1、公司员工晋升通道图的设计
2、员工晋升标准与考核指标
3、企业招聘流程设计
4、简历标杆的制作
5、结构化面试流程
6、人才测评工具使用
【实际落地可操作的工具】，生涯规划的图表，招聘推进的流程，作为参照标准的简历，能测评价值需求的表格，培训开展的流程。
【系统导入方法】
1、系统的导入步骤
2、绩效PK被引入，使得公司内部构建起持续的良性竞争态势，PK所带来的直接效益乃是业绩得到大幅度提升，进而持续促使利润得以提高。
【落地实操工具】系统导入宝典
企业组织系统架构借助高奖励计划、产品、过程管理等得以真正完善，若需更多管理工具，可在后台留言，亦可直接联系长松咨询顾问！
学习收获
《组织系统总裁咨询会》此课程着重侧重于企业组织系统思维予以提升以及管理工具加以运用，它主要围绕思维来切入展开，着重突出工具的运用。而本次学习能够收获得到:。
收获一套系统化管理企业的思路
收获一套高管薪酬设计的方案模版
收获一套营销团队复制扩张的激励方案模版。
收获一套绩效考核导入全流程的模版
收获一套招聘流程体系
KMCS
冠军讲师
KMCS
参课信息
【主办单位】
北京长松科技股份有限公司
【课程日期】
在二零二二年零三月零四至零五日这段期间，也就是周五以及周六，时间是从上午九时开始，一直持续到下午十八时。
【课程地点】
佛山市禅城区智慧新城（T13栋18楼1802）
【参课对象】
针对企业高层所予以设计的内容，其中包含董事长，还有总经理，以及总裁（请勿派遣其他人员进行添加）。
【课程费用】
原价9800元/人 现优惠价1880元/人
请注意，现场存在着咨询老师，其作用是陪同并进行辅导，为了能够让老师在现场更好地开展辅导工作，此次课程设定了限额，仅限50家企业的老板参与其中。
我们是一家技术性咨询公司 ，其包含原理 ，还有案例 ，再加上分析 ，包括方法 ，涵盖工具 ，有表格 ，有软件 ，能辅导，会组织复习会 ，并且被成功验证了 ，是落地的 ，是实操的。
KMCS
上课须知
内容只针对企业高层设计，请勿派其他人员参加）
课程现场禁止录像、录音
每家企业最多2个名额
KMCS
