有很多从事HR工作的人员, 天天埋头于工资的核算工作, 以及考勤情况的统计工作, 然而在最为关键且核心的薪酬激励设计方面, 却总是遭遇重重阻碍, 不断碰壁。
长期激励不足, 高管对此有所抱怨, 创新未获奖励, 研发人员有此看法, 提成机制不合理, 销售人员存有这样感觉, 还有公司人力成本逐年在上升, 然而人效却没明显提升。
事实上, 真正意义上的薪酬管理, 绝非单纯地发放薪资, 而是借助科学合理的激励体系, 去激发员工的动力, 留住核心的人才, 进而推动企业业绩的增长。
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全面薪酬体系
与奖金设计、预算管理实战班
4月10-11日 | 上海开课
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课程背景
大家都清楚知道, 薪酬管理无疑是人力资源管理范畴之下所有模块里的一个存在难点之处。并且在这薪酬管理内容当中, 最为重要的关键重心就在于怎样以合理且具备有效性的方式成功搭建起所包含的基本薪酬, 以及奖金体系框架。
为此, 翁涛老师总结了近三十年各类企业薪酬管理之经验, 站在了全球薪酬管理的制高点上, 研发出了全球薪酬体系搭建的四种方法, 以及拥有国内版权专利的奖金十二要素PMT模型。
这次培训, 从理论根基出发, 到Excel实际操作技能, 全方位阐释怎样构建公平又合理且具备竞争性的薪酬管理架构。
人力资源在开展工作的时候，也遇到很多难点、卡点：
难点1｜薪酬无战略：定位不清晰，见人下菜碟儿；
难点2｜框架无逻辑：根据需要定框架，工资要的多级别就高；
难点3, 自身缺乏信心, 体系搭建只是到网上照搬照抄, 根本经受不住内部领导的质疑, 也无法承受其挑战。
难点4, 存在这样的情况, 即工资体系不分前后台, 在人员调转以及晋升之际, 没有相应的管理规矩, 呈现出调转无脉络的状况。
关键点5呈现出运作缺乏效率的状况, 皆是单个个体之间展开的调薪以及变动行为, 不存在谁因此感到满意, 并且没有任何人清楚应当采用怎样的做法。
核心收益
1.全球共识的四种薪酬体系搭建方法；
2.国内唯一奖金版权专利“PMT模型”；
3.彻底通晓薪酬体系搭建所囊括的策略、理念, 还有Excel 在实际操作方面的具体落实方法。
4.做出薪酬方面更好的决定的能力得以提升, 且能更游刃有余地与员工针对总体薪酬展开谈论, 且谈论的有效性也能得到增强。
5.能以较为从容娴熟的姿态去面对各种各样复杂程度不一的业务环境, 进而架起契合公司实际所需的薪酬体系。
6.熟悉薪酬管理涉及的职位管理、薪酬调研等工具。
课程特色
1.实践性突出, 借由各类特定实例剖析, 阐述怎样切实运用薪酬架构。
2.薪酬经理在考虑体系搭建这个事的时候, 所需要的是全面的、系统性的思维, 以及系统性的方法, 其系统性程度高。
3.教学讲师并非仅拥有充裕的企业实际操作经历, 而且还拥有传授MBA课程的技能, 理论性完备。
4.讲授课程的讲师, 主要负责亚太地区薪酬福利管理事务, 其视野极为广阔, 能从更高层面格局去阐释薪酬管理所要开展的工作！
课程大纲
第一部分：
基本薪酬结构分析
1、薪酬管理战略框架
1) 整体薪酬框架
2) 薪酬管理内容全梳理
2、薪酬框架详解
1) 为什么要搭建薪酬框架（薪酬4P介绍）
2) 详细拆解级宽、级差、重叠度
3) 说明薪酬区间的意义
3、薪酬指标的计算与意义
1) 内部公平与外部竞争指标计算
小组讨论：内部竞争分析和平均数分析的差异化
行动实践练习: 怎样借助内部公平剖析新的与旧的倒挂情况（这需要运用Excel进行实际操作）。
实际操作所获收益, 摒弃以平均数分析薪酬的方式, 妥善运用具有竞争性的指标来剖析薪酬相关问题。
第二部分：
构建基本薪酬体系
1、薪酬构建流程
1) 展示薪酬体系搭建最普适的流程
2) 比较不同薪酬结构
3) 外部分析数据展示与启发
2、职位等级与薪酬调研
1) 全球唯一的“职位ABC”内容介绍
2) Mercer、Hay职位评估比较
3) 职位评估拆解
4) 薪酬调研类别
5) 薪酬调研数据的应用
现场演示：国际职位评估工作细节打分表
案例分享：某电气集团职位体系搭建案例
实操收益：明确职位管理整体框架，掌握职位评估学习技巧
第三部分：
薪酬体系搭建的Excel实操解析
1、薪酬体系分析工具
1) 内部公平、外部竞争分析
2) 渗透率分析
2、全球薪酬架构建立四种方法
1) 仅仅凭借内部公平来构建薪酬架构, 借助回归、数据透视表以及 vlookup 等展开实际演练。
2) 仅仅用外部竞争建立薪酬架构
3) 内外部结合建立薪酬架构
4)“点对点”的薪酬架构
实操练习：模拟一家公司的数据，用内部公平的方法搭建薪酬体系
实操收益：掌握EXCEL的回归技巧
实际操作所获收益: 是即刻就能学以致用的薪酬体系构建方法, 能够直接于本公司运用以此去构造薪酬体系。
第四部分：
奖金体系设计PMT模型
4P：
1) 薪酬哲学：薪酬哲学对于企业不同阶段、不同体系的影响
2) 要描述本奖金制度的适用人群, 该怎么去描述, 又要怎样从静态人群以及动态人群的变化方面来思考适用人群的界定?
3) 某公司划定人群的案例分析
4) 薪酬结构是怎样的, 不同公司会怎样去设定不一样的比例关系。对于不同比例关系所产生的激励结果, 有着怎样的案例分析。不同层级的比例结构, 会带来什么样的影响。
5) 市场定位：明确奖金金额的市场定位
6) 某公司区域销售人员奖金市场定位分析案例
实操展示：适用人群的实际作用
案例分享：某互联网信息公司奖金市场定位分析
实操收益：明确奖金搭建的方向、人员划分以及固浮比的影响
4M:
1) 衡量指标：如何设定绩效指标、绩效指标设定举例分析
2) 激励上限：不同激励上限带来不同收入结果分析
3) 激励机制：激励机制里各部分构成分析、不同激励机制介绍
4) 计算方式：奖金计算方式的比例和点数
小组讨论：若干种激励机制的效果分析
事例分享: 关于某集团化公司激励机制的剖析, 关于某机电销售公司针对销售人员的点数核算。
实操收益：明确奖金搭建的计算口径以及整体机制设计
4T:
1) 奖金类型：奖金与佣金的差异
2) 奖金体系设计里, 激励目标是, 不同目标的叠加方式, 以及不同目标叠加的案例分析。
3) 支付周期：如何确定奖金支付周期、如何处理回算与不回算
4) 行政管理范畴里, 奖金体系设计所关联到的过渡方案内容, 针对不同人员的处理方式等。
小组讨论：如何选择奖金与佣金、不同叠加目标的区别
实际操作所获得的收益，是能够全方位地掌握奖金设计的框架, 进而以便为后续具体的销售奖金设计以及研发奖金设计打下基础。
第五部分：
销售/研发/职能人员奖金方案
1.销售奖金总体特点
2.销售奖金体系搭建四步走
3.销售奖金体系的特殊情况
实操演练：销售人员奖金计算
案例展示：销售奖金体系搭建案例详解
实操收益：掌握销售奖金体系搭建的关键点
1.研发奖金总体特点
2.研发奖金体系搭建四步走
3.职能人员奖金体系搭建
实操演练：不同模式下，研发人员奖金计算结果比较
案例展示：职能人员及时激励做法（案例）
实操收益：掌握研发、职能销售奖金体系搭建的关键点
第六部分：
基本薪酬体系的应用—薪酬预算
1、分析外部数据获得预算
1) 薪酬预算与调薪框架
2) 宏观层面如何拿到钱？
3) 获得预算必备工具1：薪酬哲学
4) 薪酬哲学的解释
5) 案例分析：薪酬哲学举例
6) 获得预算必备工具2：外部竞争力分析
2、如何宏观测算预算
1) 调薪预算口径分解（绩效调薪预算、晋升预算、特殊预算）
2) 调薪预算的宏观测算
3) 与业务KPI关联的预算测算
3、如何分配部门间预算
1) 部门间分配预算的逻辑
2) 中观层面如何切分钱？
3) 小组讨论外部竞争力计算
实操演练：用vlookup实现外部竞争力分析
实操演练：用数据透视表汇总、解读外部竞争力
实操收益：学习用Excel分析外部竞争力
第七部分：
基本薪酬体系的应用—年度调薪
1.调薪矩阵设计原理
2.调薪矩阵设计必备EXCEL函数
实操演练：调薪矩阵的测算
1.晋升的调薪
2.调薪表格设计
3.调薪流程
4.调薪总结
实操收益：掌握运用调薪矩阵设计年度调薪
案例展示：某机电设备公司年度调薪实战展示
1.某公司年度调薪启动文件
2.给各个部门经理、HR使用的文件
3.某公司年度调薪总结文件
4.给公司总经理汇报文件
讲师介绍 - 翁老师
翁涛老师身为新逻辑咨询实战导师, 他当下任职国内某互联网独角兽公司身为内部管理顾问, 同时于国际著名咨询公司担任高级项目顾问, 并且从事人力资源管理工作已将近30年, 既是拥有企业内部人力资源管理实战方面的经验, 又具备咨询公司人力资源管理咨询的阅历。
曾在多家大型企业工作, 这些企业包括外资企业、国企、民企以及咨询公司, 比如中国网通、宝马集团、施耐德电气、 TCL 集团、 Hay 集团等, 主管中国区薪酬福利工作, 主管亚太区薪酬福利工作, 主管中国区业绩管理工作, 主管亚太区业绩管理工作, 主管中国区人才管理工作, 主管亚太区人才管理工作。
北京理工大学特聘讲师十多年，多部畅销书作者：
作品: 《薪酬总监修炼手记: 我于世界 500 强企业负责薪酬管理》。
著作：《 奖金体系设计 》
著作：《薪酬专家都是Excel高手》
译著：《 人力资源管理大变革 》
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