（姚店才智）
目前，医药零售市场动荡。 经过激烈的地盘争夺战，除了速度和实力的比拼之外，如何整合和管理所建立的“王国”才是未来胜利的关键。
在华东的安徽市场，就有这样的连锁店。 面对疯狂的竞争和资本进入的威胁，它仍然展现出8年500家门店的强劲增长势头。 堪称安徽“速度之王”。 正是安徽国盛药业，在快速扩张下高度重视业务提升和一体化发展，这是其突围的利器。
为此，第一大药房财智近日走访了安徽国盛大药房连锁有限公司总经理陆兴刚，探寻以国盛大药房为代表的本土龙头连锁在快速扩张下的信心和勇气。
安徽国盛大药房连锁有限公司总经理陆兴刚（图中左）
“全民胜利速度”的理性与务实
2010年8月，国盛大药房首店开业。 迄今为止，门店已拓展至500余家，成为区域市场门店数量最多的医药连锁企业。 其触角除合肥外还延伸至芜湖、六安、淮南、淮北、宣城、亳州、安庆等地。
尤其是近一年来，随着开店审批政策的放开和资本的进入，合肥市场新增门店激增近600家，合肥国盛门店数量也超过300家。
短短八年时间，即使是在政策保守、竞争激烈的安徽市场，国盛也凭借快速的成长性和对安徽市场的布局整合能力，成为医药行业的一匹黑马。 。
到达国盛大药房总部，宽敞舒适的大楼里尽是忙碌的景象。
在陆兴刚的办公室里，一进门，映入眼帘的是一份新店筹备进度表，上面被精心分为五个栏目：待交付、筹建中、待验收、试营业、开业安排； 赛程表上方清晰地写着“为健康中国而不懈努力”。这些都揭示了“全民胜利速度”背后的合理性和规划性。
陆兴刚介绍，国盛的扩张主要以“新建+收购”双轮驱动的方式进行。 新开店从发货、准备、验收到运营都有一整套详细的衡量标准和直观的进度规划，包括如何装货、准备必要的材料、盈利周期等。
收购也是如此。 同时，国盛的产品线、门店系统、运营管理等都将内嵌，便于统一规范的运营管理。
陆兴刚表示：“目前国盛依然牢牢盘踞安徽市场，在扩张和整合过程中，门店数量和盈利能力都会增加，这实际上是团队的不断完善和整合。”
注重人才的高效管理和管理策略
持续扩张的同时如何保证业务后劲？ 其中，国盛一直在努力聚焦人才战略和精细化管理。
企业的快速扩张必然导致人才缺口，尤其是合肥市场要求医保定点药店必须配备两名以上执业药师，这是一个巨大的考验。 面对急剧增加的人才压力，国盛成立了专门的培训部门，对公司企业文化、商品等系统以及专业技能、销售技巧等进行全方位强化培训。
事实上，国盛几年前就成立了“执业药师俱乐部”，为内部执业药师提供交流平台，提高专业服务能力。 还鼓励门店员工积极申领《执业药师资格证书》，为线下门店的拓展做好准备。 天赋。
此外，国盛还与多所医学院校以国盛订单班的形式形成人才培养模式，从源头上解决人才问题。
在经营管理方面，国盛追求高效、精细化管理，以应对快速扩张下的效率压力。 陆兴刚介绍，国盛将所有门店动态划分为问题（潜在）门店、竞争门店和新门店，并采取有针对性的运营管理策略。 其中，新店增长潜力最高，是国盛重点业务品类。
与此相适应，国盛还实行区域管理制度。 例如，合肥市场分为东南、西北四大区域，并设立区域总监。 每个大区域又分为小区域，以20家门店为单位，还指派相应的区域经理负责区域内门店的人员调配、日常管理、管理等工作。 商品销售等
“我们每个区域都会根据动态分类进行管理，并且会有专门的新店目录和相应的销售预测表。” 卢兴刚表示，此外，比如负责店面装修的工程部等也分为东南区和西北区； 为了提高运营效率，国盛的各个部门也有明确的分工，避免扯皮。
正是这种高效、精细化的管理，让这家本土连锁店在激烈的竞争中仍能保持强劲的增长势头。 这也是“国盛速度”的基础。
健康梦想的实践与创新
国盛的务实、高效不仅体现在管理上，更融入到对消费者的服务中。
你会惊奇地发现，“如果对客户有不清楚的问题或解答，可以拨打举报热线”已被写入员工责任手册。 这就是国盛对消费者的诚意。 八年来，始终坚持以客户为中心，专注高品质、专业化服务，秉承“为健康中国不懈努力”的企业使命和“精心呵护、五心服务”的服务理念。 “星级服务”，深受群众欢迎。 。
随着科技发展和消费升级，国盛在创新服务方面也做出了很多尝试。 例如入驻“天猫医疗中心”、“京东商城”，并与饿了么等线上线下商家建立深度合作。 并用科技服务顾客健康生活，打造集自助结账、24小时自助售药、医疗器械租赁、远程会诊、O2O快速送药等智能化功能于一体的未来药房，真正实现了便捷。 造福于民。
“打造中国零售药店一流品牌”是国盛对自己的期望。 但现在，国盛更愿意用“深耕合肥、布局全省”的务实策略和快速扩张下的合理管理，为未来积蓄力量。 “只有深入了解安徽市场，才能更好地走出去。”
孟庆良老师的连锁药店（企业团队内训13087210017）
孟庆良老师认为，只要连锁药店能够获得比较好的利润，通过其他渠道赚钱就会很容易。
许多新产品在连锁药店市场推出。 企业从第三终端进入连锁药店市场，从处方药进入连锁药店市场，省总经理、区总经理、KA团队如何打造连锁药店模式，如何复制连锁药店市场模式，成为了企业面临的难题。医药行业药品销售商的必修话题。 如果不懂得如何开发、营销、持续销售连锁药店，就会越来越难，更不用说成长为品牌了。 新时代零售一定是好的连锁药店。
组织者：
孟庆良工作室
报名电话：
孟庆良老师 13087210017
时间：
双方协商
地方：
双方协商
推荐参加者
医药行业、医药商业、保健食品企业、医疗器械企业等医药健康企业董事长、总裁、营销副总裁、总经理、营销副总裁、营销中心总经理、营销总监、营销总监、销售总监、省总经理、地总经理、县总经理、KA人员等
公开课参加费：30000/天
本课程将穿插孟庆良先生咨询和培训过的6个快速创作模式和企业快速成功案例：
1、连锁药店不愿意买，所以一开始只有2家店，第三个月销量过千万，后来复制了全国的成功。
2、连锁药店加盟店老板一开始不愿意卖，但第四个月单品利润突破6万，随后迅速红遍全国。
3、连锁药店不愿进货。 如何打造一个单品两天销量超过20万元、明年销量过亿元的样板店。
4、县级连锁药店不愿意进货，但月销量突破40万，很快被全国复制。
5、2018年新品类从滞销到造样、抄样的详细流程管理，介绍各类型连锁药店的发展和扩量情况
6、某奶粉母婴连锁店开始向20个省份扩张。 第二年就突破了2亿，现在已经有20亿例了。
第一讲：认识自己、认识敌人、认识环境，才能高效开拓连锁药店市场
1、发展连锁药店之前必须了解哪些基本营销知识？
2、发展连锁药店必须了解的医药行业大环境和趋势有哪些？
3、开发连锁药店连锁药店品类、品牌、价格管理必须了解哪些基础知识？
4、在发展连锁药店之前，了解连锁药店愿意引进什么样的企业和产品？
5、你们的产品规格和价格体系还适合连锁药店市场吗？ 如何以不冲突为前提进行转型？
6、企业老总、省长、区长，你们知道如何布局、分配资金，才不会出现矛盾，才能快速发展吗？
7、在您发展某连锁药店之前，您对连锁药店的组织架构是否有清晰的了解？ 破解组织架构，让大家受益，是连锁药店发展壮大的基础！
8、您了解进入连锁药店之前的费用以及后续的各种费用吗？
9、您是否调查清楚连锁药店市场的竞争对手？ 高效调查的两种方法你知道吗？
10、您熟悉连锁药店广告和非广告产品增加销量的全套方法吗？ 你真的掌握了熟能生巧吗？
11、您知道如何让连锁药店向战略层面推荐您的产品的条件吗？
12、您了解并准备连锁药店的应收账款管理情况吗？
13、什么情况下连锁药店可以给您预付款或预半付款？
14、在发展连锁药店之前，无论你是公司CEO、省长、区长、KA人员，如果不懂这4个ABCD规则，你就是找死、找策略、找钱分享、分类、积分分配？
15、连锁药店品类营销如何实现突破的12个问题，您都解决了吗？
1、了解连锁药店的品类突破是连锁药店与供应商共赢的关键。
2、连锁药店品类引入四大关键
3、连锁药店引入品类的三种方式
4.连锁药店喜欢推出的九大品类
5、连锁药店最喜欢引进这6个品种
6. 连锁药店产品六忌
7、连锁药店供应商品类突破的四点考虑
六、如何解决连锁药店品类突破的六大顾虑
9、连锁药店执行公式的三个关键
10、连锁药店商品供应突破四点策略
11、连锁药店如何处理季节性单品和长期单品三点策略
12、连锁药店如何根据五个标准评价品类突破是否成功
第二讲：如何打造全国、某省、某市连锁药店样板市场
1、你的产品市场规划、理论包装、如何销售、卖给谁真的正确吗？
2、如何写一份连锁药店愿意阅读、愿意协商的营销方案？ 你真的知道该怎么做吗？
2、发展连锁药店必须了解的123条黄金法则是什么？
3、连锁药店高效发展和谈判的四个重要关键词是什么？
4、能卖货的连锁药店如何举办专场活动或2-3家企业共同举办的培训会？
5、抢先产品培训班和新培育产品培训班有哪些共同点和不同点？
6、有哪些培训程序和注意事项绝对可以产生良好的销售和销量？
7、国家、省、地方办公厅应设计什么样的组织体系来促进连锁药店的发展壮大？
8、连锁药店如何快速找到好的开发人员、维护人员、推广人员？
9、连锁药店开发商、维修人员、促销人员的薪酬体系如何设计才具有竞争力？
10、如何进行高效的内部团队情境培训以及外部培训应注意什么？
11、如何高效打造全国、某省、某市第一家示范连锁药店？ 在发展、扩量、纯销量方面我们应该注意什么？
12、发展连锁药店有什么好的潜规则可以帮助你打败竞争对手吗？
13、要保证模型市场的成功和复制的成功，在精神、物质、方法上要注意什么？
第三讲：连锁药店非处方、批量配送高效流程及注意事项
1、全国各省区连锁药店统筹规划、差异化发展策略及冲突预防
2、如何调查、分析、制定单一连锁药店的柜台及销售方案，以某省级连锁药店品类分析为例
3、连锁药店最关心的八个问题您是如何处理的？
4、全国及区域连锁药店布局三大原则及应用实例
五、连锁药店合作模式及注意事项
六、如何认识和利用好连锁药店的采购决策权
七、连锁药店发展应准备的材料
八、连锁药店合作中的冲突预防
九、连锁药店合作四大陷阱及解决方法
10、连锁药店资信及应收账款管理
11、连锁药店发展过程中的七大关键
12、连锁药店发展成功后的7项重点工作
第四讲：连锁药店高效柜台上市和销量提升的工具
1.连锁药店发展调查表的设计与解读
2.连锁药店合同核心条款的设计与解读
3.连锁药店利润分析表的设计与解读
4.连锁药店竞争对手调查表的设计与解读
5、连锁药店进销存管理表格设计与解读
6、连锁药店企业发展审批报告的设计与解读
7、连锁药店产品上架后如何管理订单和纯销售
8、如何指导门店开展案例征集和案例竞赛
第五讲：要继续营销，必须学习并撰写各种实用的文案和团队培训策略
1、店员PK方案
2、店铺PK方案
3.店长培训课程
4、省、区年度文案撰写
5、连锁药店年度培训计划
6. 加强会员和患者教育
7、终端推广计划
8. 模型市场和标杆团队培训策略
现场解答大家关心的几个重大问题，还有现场提问和实操练习
本课程大纲由孟庆良老师独家开发，版权受知识产权保护。 抄袭必究！
讲师简介
孟庆良老师是孟子第73代孙，湖南湘潭人，中国十大杰出营销家之一，2010年中国十大咨询师，孟庆良品牌营销工作室创始人，孟庆良品牌营销工作室创始人。著名医药营销微信公众号孟庆良工作室。
孟庆良老师从一名跨国公司的“快速消费品”理货员、终端代表、医药代表，成长为一名优秀的区域经理、职业经理人，也是医药行业唯一一位入选十强的人。中国优秀营销人员。 2010年中国十大顾问之一，2015-2017年医药行业最优秀培训师，是一位有经验有故事、持续取得好成绩、能分享实践经验的营销专家。
