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楼市的前景不论怎样，此刻总会有一些人需要买房。我们看了众多家楼盘，也聆听了许多买房的故事，然而依旧遇到了一个极为现实的问题：在芜湖，究竟该购买哪家的房子呢？
买房之前最大的心理障碍或许是现在买房是否会亏。许多人认为，对于刚需购房者来说，买房是为了自住，即便房子升值了，也不会卖掉。从精神层面来讲，刚需群体同样会对房价走势有所担忧，这或许并非是钱的问题，而可能是面子上的事情。
同一层楼，邻居以比你低 100 元/平的价格购得。你是否感到窝心？在一个区域内，朋友买了一套品质相近的房子，却比你少花了十万块。这之后，你还怎么好好地去吹牛呢？对于投资客来说，房子买亏了，这在他们的投资史上又会成为一笔劣迹。损失的不仅仅是钱，还有那无比英明的形象。
大家在买房之前，无论是从金钱方面还是面子方面，都会对行情走势有一个基本的判断。一般来说，我们会把这部分人当作观望群体，他们把自己所获取的楼市信息当作入市的一盏信号灯。他们的楼市信息有的来自置业顾问的滔滔不绝，有的来自家人以及自身的经验和认知，还有的来自楼市专业人士的观点。当然，最终通常是由掏钱的人来做决定。
这个阶段出现了咨询买哪个盘的网友。常用句式之一是：XX 盘怎么样？排在第二的句式是：能推荐个楼盘吗？对于第一种问题，如果能说出楼盘的案名，就表明对这个楼盘和开发商有一定了解，甚至可能已经被置业顾问洗脑了。但却深陷于复杂的信息之中，难以形成确定的判断。他需要一位值得信任的专业人士为他提供一个砝码，这个砝码重量不大，仅仅几克就有可能使他的天平发生倾斜。
第二种问题体现出了一定的购房意向，然而却不清楚该如何确定范围。我通常会首先去了解他的预算情况以及需求层次。依据这些主要的因素，为他推荐一些较为适合的楼盘，并给予一些个人的建议。
自己选楼盘时，这个阶段很重要，专业人士意见看房时，这个阶段也很重要，因为每个楼盘有独特特点和相应价格，反馈给购房者的信息通常是：知道芜湖房价高，却没想到竟如此之高。
这个心理落差在很多时候会再次把购房者吓回到第一个阶段，让他们重新去估算行情的发展。他们会有一定的侥幸心理，觉得也许房价会下降一点，或者会有一些折扣。当进入到这个自我强化、自我验证的阶段，他们验证信息的来源通常只会在置业顾问和专家人士中选择。因为屁股决定脑袋，置业顾问往往会只说自己的好处，这就更增加了购房者的烦恼。
来自第三方的机构能否客观全面地给出建议和意见，这往往决定了它的下一步；个人能否客观全面地给出建议和意见，这往往也决定了他的下一步。
从冠冕堂皇的角度来讲，房地产发展至当前阶段，建筑工艺已趋于成熟完善，并且开发商愈发注重自身的商誉。在通常情况下，楼盘在品质、定位和价格方面难以分出高下。芜湖市场上在售的楼盘差异不大，或者说更倾向于同质化。当 200 万的购房预算确定之后，只有具体的需求能够决定购买哪一个楼盘。
但这件事并不轻松。在高端同质化严重的芜湖市场中，有十分之九的楼盘会举手说自己是高端生态公园盘，有十分之七的楼盘会说自己不但是公园盘而且还是学区房，还有两个楼盘则视情况而定。至于那些说自己是绿色小区、科技住宅、智能住宅等概念化营销的，几乎每个楼盘都能举手。
芜湖的市场处于胶着状态，且同质化现象严重。在这样的市场中，购房者该如何做出选择呢？
通常情况下，开发商喜欢举手示意，而购房者更倾向于用脚来表达意愿。这便是我们所说的被高房价所压制而暂停购房需求的刚需群体。今天本文要谈论的是一个具有建设性的话题，即如何进行购房。既然是建设性的，自然就需要提供一些建设性的建议和意见。
品味能够决定价值。倘若购房资金没有限制，那就尽量挑选那些注重人文和圈层建设的楼盘。业内常提及这样一句话，即只有价格才能区分人的文明层次（即便存在一些次品暴发户），说的大概就是这个意思。在这样的小区里，通常能够汇聚比较优质的社会资源，像人脉、文化、财富、阶层等等。生活在这样的社区，一般不会出现灰姑娘与王子的那种奇迹。更多的情况可能是有与成功人士并肩锻炼的机会。
功能决定需求：若上面说的是自我价值的实现，那这里追求的或许更多的是安居乐业的需求。此类群体更注重在路途远近、子女上学、生活便利等方面的功能要求。这类群体更适合在市中心选择，越是拥挤嘈杂的市井之地，越是资源最集中的地方。因为集中所以拥挤，因为拥挤所以嘈杂，自然也就更能满足实际需求。
体验对感受起着决定作用：金字塔式的社会结构使得大部分人处于底层。与之相对应的是，20%的人占有了 80%的财富。80%的人若想改变自己未来的结构，体验或许是最有效的途径。那什么是体验呢？比如想吃一顿米其林餐，就应该立刻去体验，千万不要说等有了钱才去。辩证地来看，有些东西是必须要经历或者体验的，而不能随意越过。放到购房这件事上，楼盘即便再远，也一样要买，因为要居住；楼盘即便再贵，也要努力争取，因为要体验。然而，我们必须清醒地认识到，自己是属于那 20%的人群，还是属于那 80%的人群。
三个方向看似很缥缈。若对应到芜湖市场的相应楼盘，你或许会恍然大悟。为避免有广告之嫌，不便在文章中一一列举，欢迎私下进行交流。我是鱼眼，下期再会！
