改革开放以来，“创业”一词在神州大地一直保持着活跃的状态，激励着一代又一代的弄潮儿。开放且包容的江城芜湖凭借其优越的投资环境，吸引了众多创业者。在这些创业者中，成功的案例有很多。然而，愿意花费 10 年甚至 20 年的时间专注地打磨一份事业，并以此推动行业发展、回馈社会的人却并不多。
杨存出生于 1971 年，如今事业已有所成就。他是金百合装饰建材销售有限公司的总经理。在芜湖，他在中南建材城、长江市场园、瑞丰商博城分别拥有一家门店，经营面积总计达 2000 多平方米。此外，还有近 3000 平方米的仓储以及 2000 多平方米的加工厂，主要从事板材的零售与批发业务。
20 年前，杨存是一名来芜湖谋生的务工者，他普通且平凡。谁都未曾想到，一个转行后的小老板，如今却成为了芜湖板材业的“龙头老大”。现在回过头来看，或许印证了那句老话：细节能够决定成败。
生意难做，“逃”到芜湖
杨存出生在江苏省徐州市的一个小乡镇。中学毕业之后，他借助亲戚的帮助，去到了县城的一个建筑项目中负责“管账”事宜，在工地上待了 3 年之久。1991 年，结婚后的杨存回到了自家门口，开始做起了早点生意，每天都早早起床，与包子、馒头打交道。然而，由于经营情况不佳，一年之后，早餐店就停止营业了。
作为一家之主，杨存此时不得不开始寻找其他的出路。他的家乡人最先开始从事木线条装潢的生意，这种木线条是用泡桐树制作的带形状或花纹的细长木条。在村里人的带动下，杨存也加入到了这个行业中。起初，他仅仅能够处理原材料，制作出半成品，接着将其出售给加工厂家。之后，他摸清了销售渠道，开始自己去各地跑业务，直接寻找经销商。
杨存有了外出跑业务的机会，他跑遍了安徽的许多城市，也跑遍了江苏的许多城市。1995 年，杨存决定来到芜湖发展，在这里建起了自己做木线条生意的门店。当谈及原因时，杨存笑着表示，他自己也不清楚当时从哪儿来的那股自信劲，“因为我们家那边出产泡桐，很多同乡出来也都在做这个，而靠老家太近的城市竞争十分激烈，所以我要逃出那个圈子，避开他们。”
两件小事，影响至今
知名企业家史玉柱称：当战略是正确的之后，细节能够决定成败。倘若有许多细节都处理得不好，即便你的战略是正确的，也依然会遭遇失败。
如果选择来芜湖发展是为了避开同乡竞争的“战略”，那么杨存有注重细节的特点，他能够在任何时间、任何地点察觉到一些别人不会在意的“小事”。
刚来芜湖的那段时间，杨存租房子住。在一个院里，还有一对开饭馆的夫妻。房东是一位老太太。有时生意忙，杨存一家会在小饭馆吃饭，还会喊上这位房东老太太。有一回，房东老太太问杨存：“你知不知道那对夫妻的饭馆生意咋样？”杨存说：“好像不太好。”
老太太点点头。她自己开饭馆，邻居去吃时分量都那么少。她觉得“舍不得给别人吃，别人又怎会花钱在你家吃呢？”杨存说，老人的这句话让自己深受震撼。一位一字不识的老奶奶都能明白他们生意不好的原因，而他们自己却不明白。这就是有舍才有得啊！
有一件事与杨的做生意经历相关。当时有一位大姐，她家有四套房子需要装修。前三套房子的装潢材料是从杨这里购买的。到了第四套房子时，这位大姐觉得杨给她的价格高，她还几次还价，杨都没有让步，于是她就离开了。
杨存心想，她肯定会到自己这里来买。过了些时候，杨存又碰到她，就试探着问：“大姐，家里装潢得怎样啦？”却得到让他意外的回答：“都已经装好了。”看着杨存露出惊讶的神情，那位大姐笑着对他说：“杨存啊，你怎么能做这种聪明人做的傻事呢？”
杨存感到疑惑。她接着讲道，你不答应的原因，不是因为按照她的那个价格出售你赚不到钱，而是你觉得利润太少。然而你要知道，你看不上的这些钱，自然会有其他的人看上。这些人或许生意没有你做得大，但他们都是你的竞争对手啊。
如果成功的事业如同一座金字塔，那么细节的光芒始终在塔尖闪烁。到如今，这两位女性的话语给杨存留下了深刻的印象。在日常的经营里，他持续进行总结，对这样的细节或者那样的细节都格外留意，无论大事还是小事都以更认真的态度去对待。也正是因为如此，在公司发展的进程中，杨存始终走在同行的前面。他的金百合公司在芜湖率先引进了环保板材，还打造了“木业超市”等，这些创举都受到了消费者的一致好评。
引领绿色，回馈社会
杨存的成功并非仅仅在于他把一个小公司发展得很强大。重要的是，在金百合公司于芜湖地区率先倡导绿色消费、环保先行的理念之下，它率先引进了国内板材业首家上市公司的产品，即兔宝宝板材。
2004 年杨存刚开始接触板材销售。每天早晨打开店门的时候，他都得忍受那弥漫着的气味，那气味“刺鼻子，辣眼睛”。凭借着敏锐的商业嗅觉，再加上传统板材激烈的市场竞争，杨存打算另寻出路。他把目光瞄准了未来的板材市场，那就是环保板材。
2007 年起环保产品开始在金百合陆续出现。金百合的市场在不断扩大，品牌也在逐渐拓展。“家有金百合，美丽更祥和”这一观念被越来越多的消费者所认同。常言道吃水不能忘记挖井人，在推动环保板材市场发展的过程中，作为芜湖市家装协会的会长单位，金百合公司每隔一到两年就会举办一次大型的技能培训活动，以此感恩社会并回馈消费者。这种培训主要包含两部分，一部分是针对设计师、项目经理等的技术培训，另一部分是针对各公司老总进行的管理类培训。截至目前，这种大型活动已经举办了 4 次，行业内近 2000 人次参与听课并从中受益。它一直在为推动板材和家装市场的进一步规范而不断贡献力量。
可以说，杨存努力的方式是注重细节并且做好细节。他瞄准市场，把握机遇，从而获得了成功。正如他所说：“从来创业无难事，关键在于坚持。先做人后做事，只要抱有先舍后得、感恩回馈的心态，再加上注重细节，就能够取得成功。”
实习生 倪磊 记者 王世宁 文 赵亚玲 摄
