这年头芜湖房地产圈，生存真的太难了。
昨晚，一位房产中介朋友突然找我深夜聊天，话题是：
聊天截图
我顿时感到受宠若惊。
你知道，每次我约他出去吃饭，他都说忙。等我们终于聚在一起时，他还要处理几十通房产销售电话。他给我发微信时，几乎从不打字，只回复简洁的语音信息：
聊天截图
而一向踏实的经纪人，也一下子放松下来，甚至开始想着靠自媒体谋生，这可真是有点悲壮，像是断臂求生一般。
原理图，示意图
他说：“你以为我想做？我也没办法，现在市场不好，以前一个月能接到十几个单，客户不停找我找房子，现在几个月才接到一个单，同行竞争这么激烈，大家都在做，我只能想方设法拓展渠道。”
代理商店 | 365 找房照片
1.“虽然很累，但我还是想尽力”
他跟我聊起了最近的二手房市场，虽然我也亲身感受到过行业寒冬，但他的讲述让我更深切地感受到房产中介的“生死危机”正在展开。
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“以前各个地区的房产中介一条街，现在客户少得可怜……以前客户追着我买房，现在求着他们买房……以前买卖双方各收手续费，现在折扣无限制，甚至0中介费……”
但即便如此，他最后还是告诉我，这个行业里，每个人都比谁都更懂得“坚持就是胜利”的含义。所以虽然很累，但我还是想努力尝试，看看“直播卖房”能不能找到一条出路。
2.“无论多难，我们都要坚持”
为了了解真实情况，编辑随后走访了部分地产中介公司，从他们的交谈中可以感受到，虽然今年行业异常艰难，但那些决心“活下去”的中介公司仍在“坚守”和“转型”。
安德地产刘金枝：
国庆7天签下5套高佣新房
“一号经纪人”直接起飞
老刘，我认识他时间不长，认识的原因是上周朋友圈发的一条好消息——他立马起飞，签下了5套翰林时报。这个成绩对于很多在中介行业混迹多年的中介来说已经很不错了。（这个行业里，多年这个概念一般是指3年以上，毕竟人员流动率太高了。）
示意图 | 来源：微信朋友圈
他虽然年纪大了，但其实也就40多岁，之前是个体户，5年前开始做房产中介，是贝壳平台德友专营店的员工，代理店位于惠城明郡，做二手房代理和一级分销业务。
老刘是这个行业的资深人士，一直很“专业”，翻看他的朋友圈，没有鸡汤，没有抱怨，没有躺枪。他每天都很忙，忙着了解房源，忙着带客户看房……关于这次沟通的内容，他还抽出时间在百忙之中与我进行电话沟通。
专属朋友圈
问：国庆期间你们卖出了5套房子，是怎么做到的？
老刘：这些客户我们前期一直在维护，根据他们的预算和要求给他们推荐了翰林时代，刚好国庆假期有优惠，他们也有时间，就约了线下看房，现场置业顾问讲解的很详细，他们也比较满意，就直接刷信用卡支付了。
问：从你们的业绩来看，现在中介业务做得还好吗？
老刘：因为整体环境的原因，不如前两年，但是整体来说也不是断崖式的下跌，也不是完全没有成交，看每个月的成交数据，其实还可以，说明市场还是有买房的需求的。
数据来源：365淘房统计
问：您认为什么样的房子比较容易出售？
老刘：说实话，经济实力决定了买家能接受的价格，目前2-3万的价格买新房的确实有人，但毕竟是少数，目前性价比高的新房和符合买家需求的二手小区成交稍微多一些。
Q：你觉得现在做经纪人难吗？
老刘：现在做什么工作都很难，我以前是个体户，做过很多工作，但是我做这个工作五年多了，还是充满激情，我觉得这样挺好的。
从整体的交流中，可以感受到他是一个很执着的人，坚持留在这个行业，坚持对事业的信心，坚持公司能撑住，坚持给自己打气……而他始终坚持在成交的路上迈出坚定的步伐，他的销售业绩就是最好的证明。
售楼处 | 365找房实拍
德友地产王松：
我不会转行，别人能赚钱，我也能。
山东本地人王松初次见面，并不确定我的目的，显得有些紧张，反复确认自己今天的打扮是否得体。我们的聊天从紧张开始，到愉快结束……短短四十分钟，我深切感受到了这个1989年出生的“中年小伙”对这份职业的雄心壮志，以及这份工作带给他的快乐。
王松工作照 | 365淘房实拍
问：在成为经纪人之前您从事什么职业？
王松：我以前在家乡一家化工厂担任安全环保经理。
问：这是两个完全不同的职业。你是如何实现转变的？
王松：工厂设备有点陈旧，我提过几次建议，都没有得到回应，我每天都很担心，就决定辞职。后来听说昆山发展机会多，就去那里做代理。后来我跟以前的老板一起来到芜湖创业，做代理。后来因为经营理念有些分歧，我们分手了。现在我在德友做代理。
问：请您介绍一下目前的薪酬结构吗？
王松：没有底薪，靠提成。
问：您觉得今年的生意好吗？
王松：哎，这个生意有什么用呢？只要有交易，就能赚钱，我每个月都有正收入。
房地产经纪人展示 | 365 张房地产照片
Q：你还会继续做经纪人吗？
王松：我当然会继续做中介，我觉得做这个很踏实。房子是全人类的需求，有需求就有存在的价值。但是这个行业竞争也很激烈，我劝别人能做就做，做不成就算了，你不赚钱，别人也能赚。但是我会问自己，为什么这个行业不能只有我赚钱？
问：您认为房价会大幅下跌吗？
王松：就拿二手房来说，目前有没有大跌的可能，主要还是看房东，但是芜湖大部分房东都不缺钱，所以不会出现大的下跌。
一个行业的变化，总是牵动着个人命运的变化。房地产行业在经历了一段高速增长后，踩下了刹车，正在经历属于自己的阵痛期。不过，这种阵痛，不仅是行业的阵痛，不仅是企业的阵痛，更是个人的阵痛。不过，仍有人乐观，静待春天的到来。
友嘉地产邱宁宁：
从工程机械销售经理到中介
放下“身份”，路会越来越宽
邱姐是个忙碌的“经纪人”，即便在现在的市场环境下，想要约到她也并不容易，因为她不是在带房，就是在带房的路上。
聊天截图
80后，河南人，两个孩子的妈妈。做代理商之前，邱姐是工程机械销售经理，老板很器重她，同事们都把她当成榜样。2020年，邱姐离开原来的公司，转行了。
“一开始朋友叫我跟他一起去中介公司工作，我拒绝了。跟当高管的同学比起来，这份工作有点‘卑微’。是老公先支持我，说试试看，不行就回家带孩子，但我不想当家庭主妇，就干脆就干了！”
代理商店 | 365 找房照片
“上班第39天就拿到了职业生涯第一单，2020年不到半年就赚了10多万，2021年10个月就赚了30多万。”
邱女士对中介的角色有着特别的理解，她从来不会在朋友圈发无止境的房源，在她眼里，房子不仅仅是一个住所，更是情感的寄托。凭借这样的理解，她能拿到普通销售人员拿不到的房源，并把这些房源匹配到真正需要的买家。
邱洁的朋友圈
问题：“目前客户的典型成交周期是怎样的？在这个过程中您需要做什么？”
她说：“大概需要一个月，比以前稍微长了一点，但一般来说，想买房的人最后都会成交。我不会盲目地给客户推荐房子，我的逻辑是了解需求——网上找房子——线下看房——跟客户沟通、带房——然后跟客户对比分析，选出最合适的房子谈价格——成交就办手续/没成交就继续找房子。”
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问题：“你曾经感到悲伤吗？”
她说：“当然有，前不久就遇到一个客户，辛苦了好久，最后订单却被别人抢走了。但最让我难过的是，最后被抢走订单的客户误会了我。这种误会，你觉得没必要解释，但不解释又会很委屈。所以我也想借你们的平台，对同行说一句话：你们可以身不由己，但请不要互相伤害。”
问：“您对房产中介行业有什么看法？”
她表示：“任何行业都有自己的周期，从萌芽到快速发展，再到成熟稳定。房产中介和房地产行业是相互依存的，房地产行业正在进入低利率时期，房产中介也可能受到影响。但我进入这个行业的2020年，算是低谷期。我觉得无论是收入还是个人成长，我觉得还不错，而且我认为未来只会越来越好。”
优秀的销售员从不惧怕在任何地方工作。但优秀的销售员毕竟是少数。如何从当下迷茫、平凡的普通房产经纪人快速成长起来，或许是当下很多经纪人需要学习的重要一课。
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