前 言
自2001年起至2016年，安徽格力度过了十五载春秋。在这十五载岁月里，全省的经销商队伍由最初的百余家扩展至现今的三千余家。十五载风雨同舟，安徽格力与众多经销商携手共进，历经坎坷终见繁花似锦，可以说，格力的基因与文化已深植于每一位经销商的血脉之中。
安徽格力秉持诚信为本、助人为乐、共同发展的原则，经过15年的不懈努力，不仅锻造了无数珍贵的财富人生，还培育了一批深具格力文化特质的新时代徽商。
10月20日，全椒县大墅镇。
连绵的阴雨使得街道上行人寥寥无几。李兴华早已在店铺门口铺设了防滑垫，店内地面干爽，没有鞋印和水迹，窗明几净，他所管理的格力专卖店甚至可与城市中的店面相媲美。而在芜湖，胡小虎却为雨天犯愁，思索着如何提升店铺的经营业绩。组建一支专业的管理团队，成了他当前急需解决的问题。桂玉虎的店铺坐落于芜湖繁华的商业街区，与胡小虎形成了直接的竞争关系。尽管如此，他们却时常聚在一起，共享美食，畅谈心事。今年，桂玉虎更是为自己设定了更为宏伟的奋斗目标。
在探讨如何有效管理格力品牌、增强店面竞争力方面，安徽地区的每一位经销商都倾注了个人独到的见解与不懈的努力。
3000块钱换来“一路”工程
李兴华正密切关注着“合宁高速四改八工程”，他渴望能够洽谈该项目部的工程事宜。大墅镇地处高速公路出口附近，这样的地理位置优势在某个偶然时刻，竟然意外地转化为了销售额，这完全出乎李兴华的预料。
起初，服务区的空调设施并非由李兴华负责，而是由另一位经销商负责管理。但这个地处偏远，远离合肥和全椒县城的服务区，在夏季空调维修需求激增时，却常常沦为售后服务的“盲点”。
李兴华在一天夜晚接到服务区负责人的来电，对方告知他领导将于次日莅临视察，然而会议室内的两台空调却出现了故障，无法正常运行。电话那头还提到，由于已经连续多日，全椒、合肥、南京等地均无人前来维修，因此恳请李师傅能否抽空前来修理。
李兴华当时身处明光，电话那头传来的紧迫感让他无法忽视，于是他迅速租了一辆车，火速赶往大墅服务区。抵达时，夜已深至，时间已是晚上11点半。
服务区负责人对李兴华的迅速修复表示由衷的感激，坚持要赠送他3000元人民币。然而，李兴华认为这数目过于丰厚，他坚决拒绝了这笔钱。
自那时起，李兴华负责了大墅服务区的改造工程、加油站设施以及收费处的空调安装项目，这些项目的总价值估计在五十万元以上。此外，他还接管了包括全椒、文集在内的多个路段服务区的空调安装任务。
李兴华自2002年起，起初仅拥有一家40平米的店面，然而，凭借其诚信的经营理念，他的声誉逐渐在市场上攀升，销售额也随之稳步上升，直至如今拥有超过200平米的宽敞店铺。
跌倒了爬起来诚信不能丢
胡小虎设定的年度目标是销售额超过800万，体重减去20斤。自2006年起，他在芜湖的陶辛小镇的销售额已达70万，之后他离开格力，创立担保公司却亏损了300万，而现在，他又重返格力。胡小虎的传奇经历在业界流传甚广。
胡小虎决定一切归零，重新出发。2013年，在亲朋好友的鼎力相助下，他积攒资金，重新开设了格力店面。家人纷纷表示支持：“只要继续做格力，我们就全力支持，其他领域不行。”胡小虎透露，家人坚信他能凭借对格力的热爱和执着取得成功。从100多万到400多万，再到2016年冷季的648万，胡小虎在格力事业的道路上稳步前行，业绩逐年攀升。
胡小虎将“真诚待人，诚信做事”视为自己的信条，而非仅仅是口头上的空谈。自从担保公司经营陷入亏损，他至今仍背负着债务的重担。每逢佳节，总有人急需用钱，若提前告知我，我定会在次日予以支付，哪怕需要东拼西凑；胡小虎引以为傲的是，至今无人上门催债，他的诚信也未曾留下任何不良的记录；当他回到家乡陶辛，那个曾深受担保公司破产波及的重灾区，村民们依旧对他保持着那份亲切与尊重。
在格力，情形亦是如此，彼此之间有着共通之处。胡小虎在与客户交往时，鲜少直接谈论业务，“我们不妨先从聊天开始，我并非迫切地想推销我的空调，我更愿意与你成为朋友，看看我是否值得你信赖。一旦进入生意谈判，我保证你不会感到有任何损失，绝不会有任何不划算的感觉。”
随着公司业务的不断拓展，胡小虎深感亲自处理每一件事的负担，“我迫切需要组建一个管理团队，目前正积极招募人才，然而，诚信始终是我们选拔人才的首要标准，毕竟，没有诚信的人是无法立足的。”
跟着信任的人做事有干劲
如今，桂玉虎身旁的维修团队中，超过半数成员已伴随他超过十年。自2006年投身家电行业，至今销售额已逼近千万。在这段旅程中，他与那些维修工始终并肩作战，“即便在最艰难的时刻，我也未曾降低过对他们的薪酬标准，始终给予他们高于行业水平的待遇”。
只要桂总继续工作，我们便会紧随其后，这是几位维修工对桂玉虎的坚定承诺。桂玉虎坚信，世间并无理所当然之事，每位员工都应得到真诚的对待，“在这个团队中，无论谁遇到急事或难题，大家都会齐心协力，共同寻求解决方案”。
与值得信赖的人并肩共事是一种怎样的体验？桂玉虎对此有着深刻的体会，“就如同跟随格力一样，那份投入和热情让人充满活力”。
桂玉虎起初只是销售其他品牌的空调，每当顾客踏入店铺询问是否有格力产品时，他心中总是半信半疑。“格力真的如传闻中那样出色吗？”他不禁自问。然而，直到2007年他开设了自己的格力专卖店，他才开始真正领悟到其中的真谛，“产品的质量确实可靠，对经销商的承诺、提供的各项服务以及奖励都得到了及时履行”，而他的营业额也随之水涨船高，从最初的100万增长到400万，最终攀升至800万。
2013年，桂玉虎因投资担保公司而遭受了严重的经济损失，其营业额由原先的800万锐减至100万。面对如此困境，桂玉虎一度感到迷茫，甚至有了放弃的念头。幸得当时芜湖办事处张勇主任的鼎力相助，他成功筹集了一部分资金，重新开设了大店。如今，他的销售额已接近千万。
桂玉虎表示：“这便是跟随值得信赖之人共事，若你失足，他会伸手将你扶起；在你事业腾飞之际，他会给予你助力，助你不断壮大。”
安徽格力旗下旗帜高高飘扬，团结在此旗帜之下，尽管每家经销商的经历和商业历程各有特色，然而，诚信为本、助人为乐、追求共赢的信念，无疑是他们共同秉持的坚定信条。
新安晚报杨俊
