经理级岗位薪酬制度
第1章 总则
第1条 目的
为对销售部门经理职位薪酬实施科学有效的管理，厘清其组成部分和管理措施，进而推动公司销售业绩的增长，故此制定了本项制度。
第2条 适用范围
本规定涵盖了销售部门中担任经理职务的员工在薪酬管理方面的各项事务，这些事务包括但不限于基本薪资、业绩奖金、额外奖励以及福利待遇等。
第3条 薪酬结构
销售经理薪酬结构为：基本工资+业绩提成+奖金+福利保险。
第2章 薪资说明
第4条 基本工资
1．经理级岗位基本工资根据公司规定的岗位等级工资标准确定。
销售部年度销售额突破万元大关，且不止于此；与此同时，经理级职位的薪酬水平在原有基础上有所提升，具体表现为基本工资增加了若干元。
经理职位的月度基本薪酬是以月为单位进行发放的，具体在每个月的指定日期进行派发。
第5条 业绩提成
根据本季度完成业绩及回款比例来计算业绩提成，而业绩奖金则是按季度进行发放。不同季度所依据的考核标准各异，且每个季度都会进行一次调整。具体的业绩提成标准请参照下表。
经理级别岗位业绩提成标准表
回款率下限
当季完成业务量
提成比例
万元以下
万元以上
万元以下
万元以上
万元以上
第3章 福利说明
第6条 奖金
奖金分为季度奖金和年度奖金。具体说明如下。
1．季度奖金。
季度奖金的发放标准如下表所示。
经理级岗位季度奖金发放标准一览表
部门销售任务完成额
季度奖金额
～ 万元
部门超额完成业绩的 %
～ 万元
部门超额完成业绩的 %
～ 万元
部门超额完成业绩的 %
～ 万元
部门超额完成业绩的 %
万元以上
部门超额完成业绩的 %
备注
经理级季度奖金的发放时间应为每季度业绩考核工作结束后
2．年度奖金。
经理岗位的年度奖金需依据年度销售额来计算，一旦本部门销售额超出预期，公司将对部门经理实施额外的奖励措施。
在每年的年末假期来临之前，公司经理及其所属岗位的年度奖金将会按照年终奖总额的一定比例进行发放，具体比例为%，而剩余的%则将在来年的适当时间点进行派发。
3．部门管理奖金。
经理岗位所属部门的奖金需依据每月销售部门所实现的净利润比例来设定，具体比例为……，同时设有最低保障，即以总销售额的……%作为基准。
第7条 福利
经理级别的员工可以享受公司提供的交通补贴、海外培训机会以及带薪休假等各项福利待遇。
2．除福利之外，各经理级岗位均享受交通、饭费及通信补贴。
经理职位的额外补贴将于每月的指定日期发放，此发放工作由财务部门负责统筹执行。
经理人员在执行公务出差期间，公司需提供相应的出差补贴。该补贴的发放，需在出差人员完成请假手续并提交相关出差费用发票和收据之后进行。
第8条 保险
公司对于新入职的经理级员工，会统一为他们办理包括五险一金在内的各项社会保险，旨在确保他们能够享受到完善的社会福利保障体系，从而激发他们的工作热情。
第4章 附则
第9条 本制度由人力资源部制定，并负责解释说明。
第十款规定，若各部门制定的规章制度与现行制度存在矛盾之处，应以本制度的规定为准。
第11条 本制度自签发之日起实施。
主管级岗位薪酬制度
第1章 总则
第1条 目的
为使公司销售主管岗位的薪酬管理得以规范化，增强主管在销售工作中的效能，同时充分挖掘薪酬体系的激励潜能，依据公司的具体情况，特此编制本项制度。
第2条 适用范围
本规定适用于本公司销售部门主管职位的相关薪酬管理事宜，这涵盖了薪酬标准的设定以及薪酬的实际发放等各个方面。
第2章 薪酬结构及标准
第3条 主管级岗位薪酬结构
本公司的销售主管职位薪资体系包括基本薪资、职务薪资、绩效薪资、奖金以及保险福利等五大组成部分，具体薪酬结构详情请参照下表。
销售主管级岗位薪酬结构一览表
基本工资
基本工资根据岗位及员工能力、价值制定
职位工资
职位工资根据职位责任、销售任务及工作环境等条因素确定
绩效工资
绩效工资由基本销售任务工资和提成工资组成
每月、每季或每年，根据设定的销售目标，完成目标的人员将获得基本销售任务工资。
主管级岗位人员的销售业绩被汇总计算，对于超出基本销售目标的业绩，将依照既定比例给予提成奖励。
奖金
奖金即对达成销售目标或同等级别人员销售绩效成绩
对公司销售工作有突出贡献的其他情况
保险福利
涵盖国家规定的福利保险项目，以及公司明文规定的，主管级别员工应得的额外福利和保险待遇。
享受公司交通补贴、话费补贴以及差旅补贴等
第4条 主管级岗位基本工资标准
主管岗位的基础薪酬标准为一定数额，公司会对该岗位的薪酬进行不固定的调整，这种调整的幅度将依据销售团队在当年所取得的绩效考核成绩以及公司的经营效益等多个因素综合决定。
第5条 主管级岗位职位工资标准
主管职位的薪酬范围设定在一定的数值区间内，具体数额需综合考虑岗位职责、个人工作能力以及从业经验等多个维度，公司会依据主管岗位的变动情况，适时作出相应的薪酬调整。
第6条 绩效工资标准
主管岗位的绩效薪酬依照当月所达成的工作量，按照一定比例进行奖金分配，具体提成标准详见下表详述。
主管级岗位绩效工资计算比例表
当季完成业务量
绩效比例（提成）
万元以下
万元至 万元
万元至 万元
万元以上
第7条 奖励说明
团队每月进行业绩评估，所设奖励涵盖团队管理奖项及业绩奖金，具体奖励细则详见表格。
团队奖励标准说明表
奖项
团队业绩标准
团队管理奖
团队业绩奖励
万元以下
无奖励
～ 万元
～ 万元
万元以上
2．年终奖励。
销售部门的主管职位每年年底都会进行一次团队销售业绩的评估，若销售团队在评比中名列前茅，位列前三的团队主管将分别获得相应金额的奖金，具体数额为：元、元、元。
第8条 保险福利
1．主管级岗位人员享受国家规定的保险。
主管职位员工依据公司制定的薪酬政策，可享有交通补助、差旅津贴等各项福利待遇。
第3章 薪酬的发放
第9条 薪酬发放形式
销售主管职位的员工薪资发放主要依赖银行转账（主要涉及基本工资）和现金支付（主要涉及奖金）。
第10条 薪酬发放时间
公司规定每月的某日发放上个月的工资，若因节假日或不可抗力等因素导致发放日期有所变动，公司将提前予以告知。
第11条 薪酬发放注意事项
在支付员工薪资的过程中，公司会从中扣除员工每月需自行承担的保险费用。
2．当销售主管缺勤时，公司应根据缺勤原因扣除相应的工资。
第4章 附则
本制度对于未涵盖的事项，可参照公司其他相关规定的具体条款，亦或根据实际情况和需求，制定新的规定。
自本制度正式发布之时起，即开始生效，所有部门及其工作人员均需严格遵守执行。
第14条 公司人力资源部拥有对本制度的最终解释权。
专员级岗位薪酬制度
第1条 目的
为了构建一个科学合理的销售奖励机制，激发销售团队的工作热情，确保销售部门各级别员工能获得公平的报酬，进而推动公司经济效益的提升，故此制定了此项制度。
第2条 适用范围
本规定涵盖了公司销售专员岗位的薪酬体系构建以及日常运营管理的相关事宜。
第3条 相关权责
1．人力资源总监负责审批销售专员岗位薪酬方案。
薪酬经理需对销售专员岗位的薪酬方案进行细致的审查，然后将审查结果呈报给人力资源总监，以便进行最终的审批流程。
薪酬主管需依据行业具体状况来设计销售人员的薪酬计划，方案一旦获得批准，便需着手执行。
第4条 销售专员薪酬制度实施原则
公司对销售专员薪酬的计算遵循“达成销售目标即有奖金，付出越多回报越丰，充分展现激励作用”的原则。
第5条 专员级岗位薪酬体系构成
专员级别销售人员的整体薪酬包括基础薪资、销售业绩奖金、额外补贴、各类福利以及年终奖。
第6条 销售专员工资标准
销售专员根据级别差异，基本工资标准划分如下。
1．高级专员 元/月。
2．中层专员 元/月。
3．初级专员（转正后） 元/月。
4．实习期专员 元/月。
第7条 销售提成核算方式
销售专员按照任务完成量结算销售提成，提成核算方式如下。
1．未完成保底任务无销售提成，只发放基本工资。
2．完成月度保底任务，提成费用=最低任务提成费。
达到月度保底任务要求后，提成费用计算方式为：最低提成金额加上超过保底任务额度部分乘以相应百分比。
第8条 补助
补助发放标准如下表所示。
补助发放标准一览表
补助类型
发放标准
话费补助
为确保销售人员的手机通讯顺畅，避免因欠费或停机而影响业务沟通，公司需定期向其发放相应金额的话费补贴，以便他们能够随时保持通话状态。
出差补助
销售人员在执行业务相关出差任务期间，企业会提供相应的出差津贴。这些津贴的数额会依据出差目的地的差异，具体划分为三个不同的档次。
在一级城市，住宿费用为每间房每日若干元；对于长期出差（即半个月或更长时间）的情况，补贴金额将按照每日若干元的标准进行计算。
二级城市住宿费用为每日元，对于连续出差超过半个月的情况，补贴金额将按照每日元的标准进行计算。
在三级城市，住宿费用为每日元，对于连续出差超过半个月的情况，补助金额将按照每日元的标准进行计算。
第9条 福利
1．公司对员工（正式入职后）统一缴纳五险一金。
在春节、元宵、清明、端午、中秋、国庆、元旦等传统节日，公司需向销售人员发放节日礼品，并支付相应的节日补贴。
第10条 奖金管理
公司共有以下3种奖金激励方法。
每月都会从销售团队中选拔出一位销售业绩最突出的个人，这位当选者将被授予月销售冠军的称号，并可获得相应的奖金。
每个季度，公司会从销售团队中选出一位季度销售冠军，作为对其业绩的认可，该员工将获得相应的奖金。
每年，我们都会从专员和销售岗位中选出一位年度销售冠军，并对其颁发奖金。
4．各种销售激励奖金统一在月底随月工资发放。
第11条 本制度由人力资源部制定，并负责解释说明。
若各部门的规章制度与当前制度存在不一致之处，应优先遵循本制度的规定。
第13条 本制度自签发之日起实施。
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