“不要只为薪资而跳槽” ——深度访谈之高级猎头管理
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在新精英生涯咨询基础班上，认识了Annie陈丽红，班上有个小组活动叫“说说我的职业的坑”，每个小组一人发言，在吐槽大会上大家似乎都极其兴奋，记得当时有个从事金融法务工作的小伙站起身来说，这几年政策风向三年就改变一次，我们为此疲于奔命，行业不好做，既苦逼又处于焦虑状态啊……大家听得一直发笑——时代变化得太快了，计划永远都是赶不上变化的，未来职业应当去往何处呢？焦虑情绪四处弥漫，他的那一番话语戳中了不少人的痛点。
Annie身为小组长，在拿到话筒之际，优雅的她站起身来，先是清了清嗓子，然而她说出口的并非是坑，而是诱惑，“猎头行业最大的优点在于，学习成长极为迅速，一年时间能够学到在别的职业需三年方可学到的内容。”好吧，她讲话时永远不会忘掉自己的老本行，随时保持着猎头的敏锐嗅觉，说不定哪个人才就听进去了这番话，进而成为她手下的一员呢。
生长中学习速度相当快，理所当然也会致使压力极大，这就要求具备超乎寻常的自律能力以及时间管理办法。当天晚上举办冷餐会，Annie展现出的敬业精神证实了这一点，在我们等候分享嘉宾来临之际，她仍在手机上忙于工作，利用一切间隙，效率极为出众。在朋友圈里的她，同样持续在学习方面精益求精，不到半个月，便看到她再度参与学习培训，还附上文字“时常进行自我反思，每日你投入多少时间于管理你的上司、你自我、你的下属、你的同级之上呢？”
她工作时兢兢业业，勤奋且高效，在生活方面也照样把相关事宜安排得有条有理，亲子活动开展得有着十分融洽的氛围，大概人生过得像赢家的样子就是这般吧 。
有了自己的公司，然而她待人接物依旧谦逊非常，跟她约好做职业访谈，她回应，好，明天行，到了次日晚上，我料想她很忙，便没再询问，因自己有空还能休息下，可她在午夜将近12点时，把相关材料发了过来，还对我说，今日她很忙，抱歉这么晚才发。那一刻，终于懂得啥叫“优秀是一种习惯了”。
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【姓名】陈丽红Annie
【专业】招聘领域从业十年以上
【单位】北京卡德威诚管理咨询有限公司
【职务】创始人&高级顾问
【主营】金融行业猎头、培训
【邮箱】clh@kdwc.net.cn
访谈问答：
01
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答：我在北京，从事招聘行业，将近10年了，曾在知名招聘网站的大客户部工作，时长近8年，接触的都是知名500强的大客户，主要为客户提供全流程的招聘解决方案，为了接触更多高端的优秀人士，让自己和优秀的人一起共同成长，在离开招聘平台后，产生了自己做一家主营金融行业的猎头公司的想法。
在离开公司而去准备开启创业之时，因预想到猎头业务切入的时候更具备便利性，所以就从该项业务开始着手进而迈出自起步的这一步，未料想到的是在这段持续的几年期间做得竟然还算是颇为顺利的。
我觉得招聘这类工作是有着社会价值与意义的，我所从事的工作是在对社会大众予以帮助，是达成他人以成就自己那样类型的，是属于一件存有幸福感以及使命感的事情，因而我怀揣着这般使命踏入了这个行业 。
02
您日常工作的职责有哪些？工作条件和环境怎么样呢？
答：当下公司规模处在小而美的情形。因此我们为实现每年设定的业绩目标全员参与做单，每个人都要背负任务指标，我自己也涵盖在内。故而我个人承担多种职责，既要负责对外的商务合作还要进行内部管理，在自己承接新单之际还协助小伙伴们共同成长提升技能，每日工作颇为忙碌。不过过去在大公司工作养成良好职业习惯，我时间管理做得不错，虽忙碌却不杂乱，工作与生活能够达至平衡。此外，我自身存在一位专职助理，其对我处理公司行政内务之事予以协助，另外还存在一个兼职助理，其为我处理日常数据报告、汇总，以此方便我对团队数据进行管理，及时察觉业务里的问题，进而让我拥有精力投身于重要工作那儿，一切琐碎小事皆由助理予以协助达成 。
单单从猎头顾问这个角度去看，岗位的职责，放在各大招聘网站之上，都能够被看到，：
首先，依据相关人脉、网络、其他自有渠道，按照客户用人需求寻觅目标候选人，再实施电话或邮件沟通；其次，把合适的目标候选人举荐给客户方，依要求筹备面试，跟踪候选人从面试直至入职的整个流程；再次，主动联络潜在客户并完成合作签约，获取客户需求职位以开展下一步工作规划；最后，借助运作项目达成一定比例的回款金额，为客户给予相应的服务保障，且进行后续持续的跟踪，这是一个全流程的业务环节。
我们公司的工作环境算得上不错，虽说人员规模并非很大，然而我们所能提供的福利并不比大公司差，像公司会给员工提供五险一金、体检、洗牙、补充医疗保险，会提供工作居住证申请名额，有的丰富团建活动以及各种培训提升，还有完善的激励机制，比如说公司还设有梦想基金，完成业绩的同事能够有机会拿到一周的假期以及一个月的薪资去休假旅行！
03
工作中最大的收获是什么？最大的坑又是什么呢？
答：从事猎头这项工作所能获取的最大收获，乃是自身成长极为迅速，原因在于唯有让自身的行进速度超越他人，方得以引领他人实现进步。用一句话来进行概括便是，助力处于发展进程中的企业寻觅到适配的人才，助力职业经理人寻得适宜的平台，这无疑是极具成就感的一桩事情。
我极其喜好同他人进行沟通交流，并且猎头这一职业不存在退休的年纪，是一种越积攒越具资历的职业，一种永远不会退休的职业，猎头所要寻觅的对象，皆是企业里的成功人士，属于被动求职者，这是跟人才中介的本质差别，也是这份工作最大的颇具挑战性之处。
猎头行业乃是一个很苦逼的行业，它属于高劳动强度、高智力型，这就是所谓最大的坑，在此行业需不断学习上进，同时职位众多，有时耗费诸多精力去寻访人才，然而结果不一定如预期那般，不可控的因素会比较多，所以需要具备非常好的抗压以及心理素质。
04
猎头这个行业，要求具备高智力，有着高劳动强度，常常需要加班，然而您却能够很好地将工作与家庭平衡起来，并且还能做得游刃有余，究竟是怎样做到的呢？
答：我身为福建客家人，自幼受环境熏陶，深知唯有勤奋方可达成成功，刚刚毕业之际，我便颇为注重工作与学习方面的积累，我在职场打工时始终秉持的心态绝非单纯为工作而工作，我努力奋斗是在为自己拼搏劳作，伴随工作时长的不断累积，我能够较为从容地把控工作状态，工作之时我会全身心竭尽投入，业余时段我会纵情肆意尽情玩耍，我极力倡导工作与生活保持平衡，原因在于倘若没有优良的生活状态，便不会拥有良好的工作心态，此乃一种良性循环，故而我们公司并不提倡加班，建议大家于工作时间内高效地完成工作。
05
这一岗位的发展道路是怎样的？您未来的职业规划又是怎样的呢？
答：猎头得凭借专业去积累口碑，做的时间越久积累起来越容易，未来我将会朝着职业规划师的方向发展，既能为他人提供工作机会，又能够结合开展咨询服务，并且这些职业如同中医一般都需要历经漫长的积累才能够出师从业，而且会随着持续从事越发具备价值 。
06
关于此行业薪酬情况，是否存在福利及补贴，该行业现状与前景怎样，影响该行业发展的因素都有哪些 ？
答：一般状况下猎头达成一百万的回款，顾问大概能够挣到三十万，当下国内猎头行业正处于起步时期，能力水准良莠不齐，是朝阳行业。作用这个行业发展的因素是猎头顾问的素质素养，期望越来越多素质高的人投身这个行业，协助企业人才变革，推进整个社会的进步！
07
要进入这个行业，所需要的条件是什么呢，比如说其学历背景如何，知识以及技能又怎样，你认为其中哪一个属于最为重要的呢？
答：步入此行业，最为关键的是，得具备极强的学习能力，以及积极的心态，还要怀揣着一颗满是好奇的心，须知知识与技能皆是后续能够去学习的 。
08
针对那些有着想要踏入这一行业想法的新人而言，存在什么建议吗，新人的晋升空间一般又是怎样的呢， ？
答复是，秉持坚持的态度，保持简单的状态，怀有相信的心理，踏实地去肯干，倘若坚持几年时间，总归是会成为百万顾问的。那些没有经验的新人，一般来了之后先是担任访寻员，其主要职责在于访寻人才 。
09
时代的变化速度相当快，如今两到三年就选择跳槽的情况极为普遍，对于那些有着跳槽意愿的人们，您有什么可供参考的忠告吗？
答：人处于职场之中，漂泊三年，漂泊五年，漂泊七年，均会遭遇坎坷凭借以往接触总结，存在三类人，
在初入职场，作为小鲜肉的群体之中，存在着这样一类，他们有着很强的好奇心，兴趣是十分广泛的，对于未来，怀有许多的期许 。
另一类，于某一职位之上稳扎稳打历经多年，工作看似平常，处于职场鲜肉跟职场老鸟中间，不断上下求索；
第三类人士乃是职场老鸟，其专业性十分强，且经验极为丰富，还了解自身的优劣势，而且周遭资源颇为丰富。
我的建议是，跳槽的动力并非仅仅在于薪资待遇，也不是由于赌气，而是应当建立在对自身价值有着清晰认知定位的基础上，能够持续性地挑战自我，并且可以充分发挥出自身最大的价值。
在全球经济不景气之时，职场人所追求的安全感或许会日益减少，与其消极地进行防守 ，那么不如积极主动去进取 ，要尽早明确自身定位 ，需耐住性子 ，持续不断地去学习 。跳或者不跳这是一个经典问题 ，而其决定因素可能没有想象得那般复杂 。简单来讲 ，便是不要仅仅为了薪资才去跳槽 ，不要由于短暂的工作不爽就冲动跳槽 。
我 不知来时
却 唯恐去处
