银四即将落下帷幕，南京主城区近40个楼盘项目迎来开盘上线。在朋友圈里刷屏，深夜打电话，熬夜准备开场......连日来，一系列的操作成为该市房地产顾问们的主旋律。
也
忙碌的是万科四季光年的龚慧，这是她第一次进南京的第44天，也是她参加的第二次开业。
01
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走出舒适区
从芜湖到南京刚
到南京一个多月的龚辉，原本在安徽芜湖的一家房地产公司工作了三年，后来先后在融创、新城做销售，多次获得区域销售冠军。
“当我选择销售行业时，我就是觉得自己太闲了，之前的工作让我觉得自己就像 30 岁就结婚了。”龚辉笑着说道。
“现在芜湖的市场还是很火热的，我去年的年业绩占了团队的三分之一，晋升也比较快，一年要跳三级，下一步应该要去管理培训了，所以当我决定离开芜湖的时候，很多以前的同事和领导都觉得很可惜。”
前途光明，但在龚慧看来，芜湖市场相对饱和，她希望能去更广阔的市场。她从小就从未离开过父母的身边，这一次她选择跳出自己的舒适圈，独自来到南京。
“我是家里唯一的孩子，我爸妈就是想让我在芜湖找一份朝九晚五的工作，他们觉得用自己的能力可以养活我，没必要这么辛苦。”
明明知道父母的话是对的，但龚慧知道，如果此时她不选择出来，以后就不会再出来了。
于是，2021 年 3 月 13 日刚从前公司辞职的龚慧，14 日独自一人带着行李驱车前往南京，当天下午 5 点到达江宁，才开始找中介租房，收拾好行李已经是凌晨 12 点了。
3月15日上午9点，龚辉准时到达万科四季光年汇报。
对于很多销售来说，随时待命被“派遣”已经成为常态，如果能自己选择，谁不想轻易呢，这个飒爽的女孩却选择“把自己逼到墙角”。
“刚来的几天真的很寂寞，没有熟悉的朋友和同事，到了南京意味着一切都要从零开始，以前的成绩不算。”而且，南京和安徽的房产模式差距很大，对南京的购房政策、板块划分、楼盘周边情况一无所知。”
02
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了解新南京
从新街口到江宁
但是，所有机会都不会等待您做好准备。
在龚慧汇报的第10天，万科四季光年迎来了首次开业，因为时间比较匆忙，她还没来得及做功课就被“赶上架”。
在首次开业之前，团队中很多人已经积累了 3-4 个月的客户，当时的龚辉甚至对南京的客户积累模式都不清楚。
“我也意识到，短期积累的客户一定不能是增量的，那我就只能接现场的客户，领导给我的目标就是尽量开单，不要强迫。”但是，第一次性能比预期的要好一点，客户非常信任我，几乎每两个客户中就有一个能够完成交易。”
这些进取的销售经理都从他们的眼中看出来：“龚辉的性格比较果断，销售行业需要性格果断的人，尤其是在处理问题客户时。她很会卖房，客流转化率很高，刚来南京一个多星期，她的初次成绩在整个案例中可以排在40-50的销售额的中上游，潜力很大。”
但这个结果并不意味着什么，取消皇冠是她的短期目标。
所以，第一次开放一结束，龚慧就进入了全城办事的状态。“早期的经验告诉我，虽然我有销售经验，懂得接客户，但是没有和客户谈判，也不知道客户说哪个地方，我很弱。”
“虽然安徽离南京很近，但我之前对南京和地铁 1 号线的印象一直停留在新街口。不过现在我对江宁熟悉了，只要不是特别偏僻的乡镇街道，我基本上都知道它在哪儿，对一些竞选项目的信息我也很清楚。”
不过，作为一个工作狂，她谈不上吃的，除了那个吃了半个月的老太太。
“我住在龙湖新城，楼下是美食广场，但我没去过，因为下班的时候，他们也下班了，我现在只知道怎么下停车场回家和出停车场上班，有一次同事把我放在一楼， 我不知道回家的单元门在哪里。
03
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重新定义 Property Advisor
从卖房子到成为朋友
在龚辉看来，用不了多久，江宁大学城板块肯定会成为核心热板块，因为这里不乏人气，基本上都是大学生、教师和研发人员等高素质人才。
“未来，万科四季光年社区的大部分将是'三高'的人，高薪、高学历、高素质，业主们基本不会因为一些不必要的事情而惹上纷争。”龚辉经常和顾客开这样的玩笑。
做完销售后，龚慧认为，最大的改变不是自己赚了多少钱，而是让自己冷酷的性格柔和了很多，她认为房产顾问不应该只把房子卖给客户，更应该和客户成为朋友。
每当客户成功买房时，她都会高兴地祝贺他们：“恭喜你成为家奴！”
一个人最好的状态就是能够控制自己的节奏，而龚辉现在的状态就是这样。“我现在知道如何走每一步，以及在每个阶段该做什么。我的队友非常友好，他们帮助我适应了新环境，这是我非常幸运和感激的事情。”
“我放弃了芜湖来到南京，我想逃离自己的舒适区，挑战自己，看看自己能不能做到。”这是龚辉在谈话中说得最多的一句话。
原来，金子在哪里闪闪发光，她的南京故事才刚刚开始。
万科四季光年销售已收到，并将很快加入，如有需要请联系龚慧↓↓ 另外，非常欢迎小姐姐在同仁朋友的评论区留言，一起交流学习吧！
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