一、目的
1、出于推动公司业务得以发展的目的，为了激发销售部员工所具备的工作热情，进而达成公司的销售目标，特意制定了此项制度。
2、提高销售人员工作的主动踊跃性，增强销售人员在新客户开拓、商务谈判、营销技能以及客户维护等方面的综合能力，培育销售队伍的团队协作精神，让公司整个销售团队构建起互相扶持、交叉研习以及共同进步的良好态势，与此同时为公司人才梯队的建设筑牢良好的根基。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
二、制定原则
本方案依据公平、竞争、激励、经济、合法的原则来制定，其目的在于客观评价员工业绩，奖励先进，鞭策后进，提高员工工作兴趣与热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制，强调薪酬的竞争性以及激励性，还向营销体系的核心骨干人员倾斜。
1、始终秉持实事求是这一原则，销售人员需定期开展工作回顾的上报，且要如实进行此项上报，同时还要定期制定工作计划并如实上报，进而将客户、竞争对手以及行业类等相关信息客观地反馈至公司。
2、绩效落实遵循这样的原则，那就是依据销售人员所取得的工作业绩情况，公司会在恰当时机之时，去落实与之相关的绩效。
3、公平公正之原则，于公司种种奖励机制范畴内，若此如人员培训之计、员工晋升之计这般等层面，需尽可能达致公平公正所秉持之原则状态。
三、范围
适用于公司销售部所有人员。
四、销售部组织架构
五、薪酬模式
1、总体收入＝基本工资+绩效奖金+津贴补助。
2、实际收入＝总收入-扣除项目。
3、绩效奖金＝销售奖金+绩效工资。
4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。
5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分及其他应扣款项等。
六、薪酬模式说明
1、绩效奖金，是薪资项目它是因公司销售业绩达成一定标准从而设立的，其目的是奖励员工辛勤工作，此绩效奖金分成月度奖金以及管理奖。
2、津贴补助：这里所讲的，是针对营销人员于工作进程当中产生的费用，给予一定程度的补助。
3、销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
4、这种工资，是借助对员工业绩，以及工作态度，还有工作技能等多个方面，予以全面考核评估而得出。
5、设置的原则是，奖金要比基本工资高，公司借助高奖金这种形式，去激励区域经理提升工作的积极性，促使其增加产品的销量，使得销售业绩突出的人达成高奖金以及高收入目标。
（一）基本工资
基本工资＝基础工资+岗位工资+工龄工资。
1、基本工资说明
基本工资，它并非销售人员主要的收入源头，而是销售人员最起码、最基础的生活以及工作得以保障的基本收入款项。
（1）基础工资，是参照当地职工平均生活水平来确定的，同时也参照最低生活标准，此外还参照生活费用价格指数以及国家有关法律法规来确定，基础工资在基本工资总额当中，所占比例大概为 45％。
（2）职务高低不同，岗位责任的繁简轻重各异，工作条件也存在差别，据此确定岗位工资，在基本工资总额里，岗位工资所占比例为50％。
（3）把该企业在员工为其服务的年限长短基础之上，来确定的工龄工资，其目的在于促使员工坚持不懈地、稳稳当当长久地为该企业去展开工作。
2、基本工资管理规定
（1）基本工资会有所调整，其依据是公司经营效益表现，经董事会批准后才能够针对基本工资予以调整，一般按照规定原则上是在每年特定月份实施调整，而基础工资调整幅度主要依照当地生活水平以及最低工资标准来确定，至于岗位工资与工龄工资，则是依据公司所制定的薪酬制度规定来执行的。
（2）岗位工资有相应管理办法，它需依照公司订立的薪酬制度里面与之相关特定规定来执行，员工得依据自己所被聘用的岗位以及相应级别，从而界定出岗位工资等级，首先初步认定该岗位处于同类别的这些岗位里面处在最下限的那一级别，历经半年时间的考核之后，再去对等级作出调整；要是存在岗位发生变动的情况，就得按照因为职级晋升所以薪资增加，要是职级下降那么薪资减少这样的原则，工资方面的变更要从岗位变动之后的第1个月开始进行调整。
绩效奖金
（二）津贴补贴
1、津贴补贴说明：包括有通讯补贴、市内交通津贴、出差伙食津贴。
2、津贴补贴规定：销售人员出差时会给予一定补贴。
（三）绩效奖金
绩效奖金＝销售奖金+绩效工资。
1、销售奖金
（1）计算公式：销售奖金＝基准奖金×销售达成率
（2）基准奖金：公司规定的固定值（详见后面的基准奖金部分）。
（3）用于衡量销售情况的销售达成率，其计算方式为，实际销售额除以目标销售额，再乘以百分之百得出。
（4）目标销售额，是先对市场销售情况做综合调研，接着切实评估，之后经公司批准才确定销售金额，它是在充分遵循市场规则的前提之下制定的 ，不同的销售区域，其目标销售额有可能不一样 ，就算是同一销售区域，因处于不同阶段，其目标销售额也或许不一样。
2、绩效工资
为了全方位激发各方面的积极性，构建科学合理的绩效管理机制，促使公司业务得以发展且效益得以提高，持续提升员工的执行意识以及工作绩效，对员工的工作纯净适时予以考核。
（1）把个人的收入，跟其本人的工作绩效，直接关联在一起，会激励员工去创造更多的效益，并且还不会增加企业的固定成本。
（2）一种有效的方法是严格的、长期的绩效工资体系，它能促使公司持续优化员工的工作能力怎样优化，工作方法如何优化，进而提升员工绩效。
（3）这样的方式让那些绩效表现出色的员工获得了奖励，与此同时，还能够将绩效良好的员工给获取到并保留下来。
附：工资构成表
项目
薪等
岗位
基础
工资
岗位
工资
绩效 考核
津贴补贴
备注
通讯费
交通费
销售副总
一、试用期为三个月。
二、市场助理要晋升成为区域经理，需要连续6个月以上，达成100%的销售任务额，并且每个月都要开发1家以上，进货额不少于5万元的客户。
营销经理
营销助理
区域经理
市场助理
销售助理
销售会计
销售内勤
七、试用期薪酬
1、 试用期间的工资为（基础工资+岗位工资） 。
2、 若在试用期间，被证实不符合岗位所需要求，进而导致劳动关系终止的，或者在试用期间，员工自行离职的，均不享有试用期间的绩效奖金。
3、试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的绩效奖金。
附：销售部区域经理绩效考核表：
级别
月销售回款业绩
基础工资
岗位工资
提成比例
交通费
通讯费
招待费
见习
万以上（含 万）
初级
万以上（含 万）
中级
万以上（含 万）
高级
万以上（含 万）
资深
万以上（含 万）
销售部业绩核定及奖励细则
1、转正当大区经理之后，若月销售回款为在一定金额万元以下，其方式是如此这般，底薪按一定比例发放，其中销售回款只计年累计，当月不算提成，若再连续两个月月销售回款在另一金额万元以下，底薪按又一比例发放，同时招待费用减半。
两个办事处（在许昌各区以及禹州区之外）的经理，底薪在上述标准之上，底薪额外增加若干元/月，通讯费用是若干元/月，招待费用在上述的基础之上，再增加若干元，出差的交通费用按照实际发生的金额报销，住宿以及餐费按照每天120元的标准核定报销。
3、关于营销经理销售提成规如下，若区域经理人均销售达到某一数值万以上，其提成为销售额的一定比例；若区域经理人均销售达到另一数值万以上，其提成为销售额的另一比例；若区域经理人均销售达到又一数值万以上，其提成为销售额的再一比例。而销售团队区域经理人均业绩低于某一数值万的，仅发放基础工资。
4、营销内勤：区域经理当中，要是人均销售达到某一数值万以上，提成是销售额的某一百分比；要是区域经理人均销售处于另一指定数值万以上，提成又是销售额的另一百分比；要是区域经理人均销售满足再一特定数值万以上，提成交为销售额的再一百分比。而区域经理人均业绩低于某一指定数值万的，仅仅发放基础工资。
5、销售提成按季度进行结算，比例为百分之六十；余下的百分之四十在年末发放。销售部门设置季度销售冠军以及销售回款冠军奖项，奖金数额为五百元。设立新客户开发奖励，对于新增客户（化工客户购买化纤被视作新客户，化纤客户购买化工同样当作新增客户）连续三个月的销售回款金额按照一定比例予以奖励。
惩罚细则
1、对于月度销售额，也就是销售回款金额，要是连续两个月处于倒数第一名的状况，会被处罚500元，对于月度销售额，或者说销售回款金额，若连续两个月处于倒数第二名的情形，会受到300元的处罚。
2、未按规定时间递交5日报报表的，首次处以50元罚款，若出现两次及以上未按时上报的情况，每次将被处罚100元；没有按时上缴下月销售计划的，每一次都会被处罚100元。
3、赊销账期要是超过了50天，那么，这账款就得按照超出的时间来计算，还要以此为依据，以月息1.5分去计算利息；要是账款超过了3个月，在计算考核销售回款的时候，就得扣除赊销金额来进行月度考核，这里有个原则，扣除的金额是不能够超出总赊销金额的40%的，并且，得凭借这个扣除后的情况去参与月度绩效考核。
备注：那些身为营销人员或者管理人员的人员，在经过公司考核之后呈现为不合格的状况的人员，会被给予辞退这种行为或者降职这种处理；要是有触犯法律的情况的人员，对于此公司会依据法律去追究其应当承担的法律责任。
附：市场助理薪酬体系：
级别
区域月销售
基本工资
岗位工资
销售提成
交通补贴
通讯补贴
见习
万以上（含 万）
初级
万以上（含 万）
中级
万以上（含 万）
高级
万以上（含 万）
销售助理考核规范
1、遵守工作纪律，服从区域经理工作安排，圆满完成销售实验。
2、在实验室值班时要做好相关工作，需认真地去完成值班期间的实验，且要严肃对待，之后_clean_将实验室清洁干净，把实验药剂摆放整齐，还要做好关于实验结果的汇报。
3、对销售前期，要协同大区经理，做好相关跟踪服务，在售中阶段，同样要配合大区经理，做好对应跟踪服务，售后环节，也需协助大区经理，做好跟踪服务工作，并且要及时向大区经理以及公司，去反馈客户生产经营的状况，还有使用我们公司产品的情况，同时要及时处理客户所提出的异议。
4、协助大区经理做好市场调研，不断开发新客户资源。
5、助理于市场：区域经理之中，人均销售达到某一数量万以上时，提成是销售额的某一比例%；区域经理里，人均销售达到另外一数量万以上时，提成是销售额的另一比例%；区域经理中，人均销售达到又一数量万以上时，提成是销售额的再一比例%。区域经理人均业绩低于某一数量万的，仅仅发放基础工资。
6、不断学习，提高试验技能，丰富销售管理知识，提高营销技能。
奖励与处罚
1、奖励：
实验奖：成功放大货，并且产生销售。一次奖励50元。
创新奖：将实验结果予以优化，进而达成最大效益，在经过公司鉴定之后确定适于推广的人员，给予一次100元的奖励；参与月度技能考核标点符号。
2、作出这样的惩办：要是在实验值班期间出现缺席一回的情况，会予以20元的惩处，要是不存在找人来替代值班的人员，那么惩处是每次50元。区域经理需要适时地去指导助理开展实验，并且对效果加以检查。要是没有充分履行检查指导这项工作的人员，一回就要给予50元的处罚。
八、绩效考核
考量到要促使公司职员在那份热情的驱使下，将工作积极性充分调动起来，进而把工作热情彻底激发起来，使得工作业绩能够得以显著提升，最终增强公司在市场当中的竞争力，以此来保障公司所设定目标能够顺利达成，故而专门制定了这一绩效考核办法，此办法所考核的内容是员工本人当月工作完成的具体状况以及其综合方面的表现。
1、绩效考核管理目标项目
考核项目
权重比率
标准分数
计算方式
销售业绩
60%
100
实际销售额/当月销售任务*0.6
业务知识技能
10%
100
下错单、发错货、资料错、客诉每次扣10分
开拓新客户数量
10%
100
每月至少开发一家新客户，否则扣除全部分数
服从上级领导
10%
100
不服从领导工作安排、顶撞领导等每次扣10分
出勤情况
10%
100
每缺席一次会议或迟到、上班迟到均扣10分
留意，考核所得的成绩处于95分以及95分往上的情况，会发放100%的绩效工资，成绩处于85分至94分这个区间的，会发放80%的绩效工资，成绩在60分至84分之间的，会发放60%的绩效工资，而成绩低于60分的，则不会发放绩效工资。
备注：奖惩方面考核的得分直接加减当月的绩效考核得分。
2、奖惩方面考核。
（一）奖惩架构
1）奖励：记功、记大功
惩罚：记过、记大过、撤职开除
2）（1）全年度累计三小功为一大功
（2）全年度累计三小过为一大过
（3）功过相抵：以一功抵一过，一大功抵一大过
（4）全年度累计三大过者解雇
（5）A、记功一次加当月考核3分
B、记大功一次加当月考核9分
C、记过一次扣当月考核3分
D、记大过一次扣当月考核9分
（二）奖励办法
1）开拓“新地区”、“新客户”，成绩卓著者，记功一次。
2）达成月度销售目标者，记功一次。
3）达成半年、全年度销售目标者，记功一次。
4）超越年度销售目标20%（含）以上者，记功一次。
5）其他表现优异者，视贡献程度予以记功。
（三）惩罚方面
1）挪用公款者，一律开除。公司并循法律途径向挪用人追踪。
2）对于从事私人买卖生意的人，倘若经过核查证实情况属实，那么一概都会被开除。要是直属主管有进行上报呈送，便会免于受到连带的惩处。要是没有进行上报呈送，不管是不是知晓相关情况，都会被记一次大过。
3）与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。
4）每逢借助公务外出之际，毫无缘由地不履行任务之人，一旦经核查证明确实如此，便按照旷日来予以处置，并且记录大过一次。倘若存在领导协同部属这种情况，那位领导同样记录大过一次。
5）令部门员工之间感情被挑拨，或者职务机密被泄漏的人，一旦经过查证是真实的情况，就给予记大过一次的处分，若情况严重那就会被开除。
6）上半年销售未达销售目标的70%者，记过一次。
7）全年度销售未达销售目标的80%者，记过一次。
8）未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。
9）私自使用营业车辆者，记过一次。
10）公司规定填写的报表等，未按时提交者，每次记过一次。
11）其它给公司形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。
（四）奖惩办法的加分或扣分也按月度进行
