有时候，企业对自身的员工多付出一些，然而由此所获取的效益，却极有可能呈现出放大好多倍的情况。
经由小编展开调查，多数企业于设计薪酬之际，首先予以考量的是成本方面的问题，随后考量的是销售人员能够接受的最低薪酬相关问题，而对于激励问题鲜少予以考虑。这意味着多数企业均未曾全面思索过这样一番情形：怎样令你所设计的薪酬能够实则激发你的员工。
员工要什么
若想设计出优良的薪酬制度，你得清楚你的员工是为何而工作，怎样才会奋力工作。有过打工经历的老板，通常会相对知晓员工的需求。
安全感
首先说员工，得要有一种安全感，这意味着什么，薪酬必须要能够给予他基础的保障才行。而这个保障，并非一定是薪酬高低的问题，像合约，还有约定之类的，都能够让员工体会到保障。只有有了保障，员工才能够在你这儿安心地工作。
有盼头
换而言之如果行为表现优良，那理当怎样予以奖赏。然而此情形恰恰是众多企业老板所匮乏的。绝大多数老板都没办法给予员工以期待收获念头。好多职员于你处就职也许仅仅是为了得一份维持生活之计，压根没丝毫动力可言。
适当的压力
施加压力并非借助管理去实施压力，而是经由目标来施加压力。笔者瞧到多数企业皆是凭借管理给员工施加压力的。这属于错误的行径，正确的做法必定是经由设定目标、达成目标来传递压力的，而且要把控好此尺度。
与努力匹配的回报
意思是，你所设定的薪酬必须得跟要达成的目标契合。员工的努力方向以及程度唯有和薪酬适配了，他们才会乐意去努力做，因而考核要点得对应。你不可以让员工毫无方向，也不能对员工的努力装作看不见。
考核指标尽量量化
拒绝那种嘴上的承诺，比如说好好去做，做好了会如何如何。做出怎样的成果才算做好？针对什么做好？做到何种地步才算是做好？员工会觉得被糊弄，有些企业老板原本也就是在糊弄，结果不言而喻。
考虑员工的现实处境
得考量实际管理当中碰到的问题，比如说，倘若员工流动速率过快，那就能够运用年终奖、工龄奖予以锁定，要是员工年纪比较大，于管理方法层面没法推进，那就借助目标设定去提升绩效，要是地域性的员工普遍热衷于自行创业，那就整合成为事业合作伙伴等等。
制定实际薪酬要考虑的因素
在实际的薪酬制定时，重要考虑如下几个因素：
第一、我需要聘请几个人？在笔者之前的文章中有详细论述。
第二、我希望他们创造多大的业绩？事先要规划好销售目标。
那么，第三点存在这样的情况，即我把何种产品，或者是哪些市场交给他去做呢。因为，要是没有明确的区域市场或者产品，就不能够进行精准考核。
第四、我计划投入多少费用。用于核算薪酬。
第一，关于期望与目标设定，这第五部分。计划的保底薪酬是多少呢？期望最低需要完成的任务量又有多少？要是完成了目标任务额，计划会给予多少奖励呢？
第六，去设定薪酬考核机制，比如说，有最低目标，还有考核目标，以及冲刺目标这些，完成最低目标的话，薪酬是多少？完成考核目标薪酬又是多少？完成冲刺目标的薪酬是多少？要把这些数字换算成公式，比如说完成最低目标按照百分之三给予奖励，完成考核目标按照百分之四进行奖励，完成冲刺目标按照百分之五予以奖励。
激励性薪酬结构
其一，打算把某几个品牌的产品分派给A业务员去负责。以往这几个品牌的销售额是50万元，在交给A业务员负责之后，计划中的业绩要增长30万元。最低的增加目标是超额20万，考核的目标额度是超过30万，冲刺的销售额是超过40万。
首先，存在保底工资，也能称作责任底薪，设定为3000元，其要求是销售额不可在同期出现降低。接着，这3000元等同于劳务费。然后，只要销售额未下滑，3000元就会正常发放。要是销售额下滑，便按照百分比进行核算。比如说下滑了10%，那么能拿到的保底工资就只有3000乘以90%等于2700元。
首先，是提成工资，它由超过去年销售额的那部分来展开核算。假定，对于该业务员而言，年度超过去年销售额的超额额度在 30 万及以内时，会依照 8%进行提成；当超额额度超过 40 万的时候，会按照 10%提成；而要是超额额度达到 40 万以上，便会按照 12%参与提成。
第四个，季度奖，年终奖：要是存在超额情况，每一个季度依据8%来计算一批超额部分；到了年终详细核算超额的数量，比如说年终核算完毕后应该统一按照10%提成，那么就在年底统一进行核算，应当补的就补应当扣的就扣。员工要是提前离职，那么要是有多余的点数，就不给予补给。
第五，工作表现奖赏：按月，针对那些工作态度积极，对待工作认真负责，并且客情良好的员工而言，能够额外给予一定程度的奖励。奖励最好事先予以明确声明，从而员工才会拥有努力的目标。
第六点，是带薪年假，年假可不是那些大企业所独有的权益，微小企业其实更应当拥有年假，比如说，当员工工作满一年的时候，就应当给予其5天年假，而且在平时的时候，也能够给予诸如探亲假之类的假期，以此来增强员工的归属感。
第七，不定时发放红包。针对那些员工表现突出好的，或者是有做出功绩贡献的情形，能够在恰当合适的时机给予些许红包，这对于拉近彼此之间感情是极为具有效果作用的，还能给员工带去一些意外惊喜。当然了，这样的一种激励方式是绝对不可以过于频繁去使用的。
第八，关于产品特别奖励，于对某些产品予以推广之际之时，能够增添一些奖励成分，比如，下个月计划推广某一款洗发水，只要成功推出去一件产品，便另外给予50元的奖励。
九号、新开拓客户奖赏情况。针对以往未曾有过合作的，此次成功开发得来的，能够另行予以奖赏哟。譬如每增添一位新客户，不管开具单据的金额数目是多少，径直奖赏一百元呢。
首先是第十点，关于成就奖励，对于一部分表现出色的员工，依据他们的业绩状况，能够设定某些职务，比如说起始职务为经理，工作一段时间后称作高级经理，更为出色的则称为总监，员工自身会感觉比较良好，这也是一种激励手段。要是队伍规模足够大，那就再好不过了，有了管理层级，职业生涯规划能够更容易地得以完成，如此便能够构建起完整的销售团队。
反正，激励职员的办法特别多，关键的是得摸清楚需求，依照原理，按照自身特性，制订出切实契合自身的薪酬激励系统。
