薪酬方案适用范围
1.适用人员
（1）营销副总经理参与项目奖金分配，不参与销售提成；
（2）营销部当中的经理，以及副经理，连同一些其他相关人员，都参与到了项目销售提成这一事项当中，然而却并不参与项目奖金的分配事宜哦。
（3）此方案以及组织构架当中，并不包含样板房管理员，还有吧台服务人员，并且样板房管理员以及吧台服务人员，是不会参与提成分配的。
2.适用产品
这个薪酬方案适用的对象是武汉经开万达广场能够售卖的产品，这些产品包括底商，还有步行街，另外还有写字楼也就是SOHO。
3.适用周期
工作周期内，因二期开发时间不确定，暂定18个月。
薪酬分配测算基础及概述
1.销售收入
253560万元，营销费用为6339万元（2.5%）。
2.销售周期
由于二期展开时间没法确定，此项目暂且定下的销售周期是，2010年7月开始，到2011年12月结束，也就是18个月的时长。
3.薪酬分配原则
营销部经理及其他人员薪资构成为：底薪+提成±其他奖惩。
留意，餐补是以每月330元来进行计算的，五险一金当中公司缴纳的部分，统一是按照这样的标准：以底薪2370元来交纳929.04元，经理个人所得税是按照佣金的20%去计算的，其余员工则是按照佣金的15%来计算。销售期暂时按照18个月来计算，鉴于项目处于偏远位置，打算提出建议，置业顾问的工资为1800元每月，销售主管的工资为3000元每月。
营销部各岗位底薪（以下数据均为税前）
所备注的情况是，上述这些人员，于试用期阶段，这里编内人员的试用期时长设定为6个月，编外人员的试用期时长设定为2个月，在此期间，经理级别的底薪会减少500元，其他级别的底薪会减少300元。客户人员以及策划人员的工资，鉴于工作能力以及工作性质存在差异，会有高有低，不过底薪总额不会超出一定范围。
1.销售顾问需按照个人销售回款额，在1.4 - 2.2‰的比例范围内进行提成，销售主管同样如此。
2.客服人员含主管和收款员，提成总额不超过回款总额0.6‰；
3.策划人员设置4人，提成总额不超过回款总额的0.5‰；
5.营销部设有经理与副经理，二者总共设置3人，其中营销部经理占比不超过0.3‰，销售副经理占比不超过0.2‰，策划副经理占比同样不超过0.2‰。
6.设立回款总额的0.1‰作为公共奖励基金；
以上人员餐补、个税等从营销费用中另行列支；具体明细如下：
公共基金主要用于对那些在营销方面有贡献的人员的综合奖励等机制，集团有规定，其提成总额加起来不超过项目销售总额的千分之零点一，其中经开项目是千分之零点一，这由项目公司总经理来确定。
使用方案及发放办法。
薪酬分配（含考评办法）
1.使营销部人员的工作任务得以进一步细致划分，经由针对绩效情况来开展考评，进而制订与之相对应的奖惩举措办法。
(1)考评内容
业绩考评与综合考评；
(2)考评周期
月度考评、季度考评、半年考评和年度考评；
(3)业绩考评
处于置业顾问岗位的（包括担任销售主管的那些人），其得分为70分，身为部门经理的（涵盖营销部经理、策划经理、销售经理以及客服主管），得分是50分，而策划人员和客服人员，得分是40分。
(4)综合考评
作为置业顾问（其中包含销售主管）的得分是30分，身为部门经理（这里涵盖营销部经理、策划经理、销售经理、客服主管）的分数为50分，而策划人员以及客服人员的得分是60分。
(5)考评成绩评判
a.在置业顾问业绩考评里，其成绩作为实行末位淘汰制的标准，以及作为确定佣金发放比例的依据，在月度或者季度或者半年累计销售总套数处于末位的，并且综合考评成绩为倒数第一的人员，将给予末位淘汰处理。
b.业绩考评成绩，是营销部当中并非置业顾问的那些人员，作为佣金发放比例的依据所在，综合考评成绩，乃作为淘汰标准，针对连续3个月综合考评成绩，要是达不到满分的60%，便会予以淘汰。
2.提成基准：根据销售回款额按集团审批比例提成。
3.房款全部付清之际，发放提成总额百分之八十作为佣金发放，入伙过后，发放百分之十作为佣金，在办理项目产权初始登记备案之后，发放百分之十作为佣金，涵盖佣金的发放比例以及发放方法。
4.特殊客户提成标准
按照正常提佣方式办理。
5.离职人员佣金管理办法
若于中途出现辞职的情况，或者是被辞退的状况，那么剩余部分的提成便不得进行提取，此部分奖金会转至其职务代理人之下，按照上述所提及的奖金管理方案来予以执行。
6.明确个人所得税的支付
个人所得所部分由公司从营销费用中另行列支。
7.结算日期
每月的最后一天。
注意，上述内容乃是二零一一年武汉万达广场营销部的薪酬方案，虽说并非是最新的，然而万达的薪酬管理体系是值得同行业广泛去借鉴的。
