再过两天，位于城南的沃尔玛华津中路店将告别历史舞台。该店给出的解释是“为进一步优化业态布局”。其实，大多数人都在猜测，真正的原因与“电商冲击”和“城南网点布局过于密集”有关。沃尔玛华津中路店的关店，再一次呈现了一个血淋淋的现实：市场的选择极其残酷，它往往与人们的预期完全不同，并不以市场参与者的意志为转移。
今天本报要介绍的是我们城市里的另一栋建筑，它的经历同样“坎坷”，历经痛苦与磨难，终于在今天重现辉煌，而它所依靠的，是在市场中找到了正确的方向。
这是绝对的“地王楼”
长江中路与中山北路交汇处的地块，原为芜湖市第四职业中学，2010年在四职中学址上修建了一座商业大厦，名字叫“徽商财富广场”。
大家可能对徽商财富广场这个名字不太熟悉，但熟悉芜湖商业地产的人都知道，开发商当初拿下这块地的时候，开价是900万元每亩，这在当时是名副其实的“地王”。当然，这块地的面积并不大，只有13.7亩，因此建成后的广场看上去也比较“微型”，建筑面积只有3.3万平方米。
“地王”、“地段便利”、“实力企业开发”……那么多标签被贴在它身上，而2010年正是房地产行业走出低谷、不断创造奇迹的辉煌时期。徽商财富广场一经推出，便受到市场追捧，约80%被抢购一空，剩下20%卖不掉？不，开发商把1至4层的商铺都占了。
2013年6月，经过三年的建设，徽商财富广场在万众期待中正式亮相。
原定计划即将成为海市蜃楼
按照构想规划，徽商财富广场应是一个小而精致的商业综合体，以金融业为主导，百货、零售业为补充。
“其实这个方案当时没有任何问题，当时沃尔玛中山北路店生意火爆，赤柱山路沃尔玛与世纪联华之间缺乏标准化的商业综合体，而这一带社区密集，人口众多，消费潜力很大。”开发公司负责人贾先生回忆当时的方案如此评价。
但计划总是在变化。从2013年到现在，金融行业不断遭遇冲击，多家小贷公司倒闭。与此同时，电商的优势不断显现，实体店的生意越来越难做。在芜湖主城区，虽然有不少商业综合体相继落地，但无一例外，每家商场的业绩都不佳。作为“小弟”级别的徽商财富广场，既没有规模优势，也没有明显的业态特色，逐渐陷入尴尬的境地。
“说实话，这种情况并不是近几年任何一家广场独有的。对于我们开发公司来说，招商工作是做好了，提出了优惠条件，但不能讨好‘佛系’。一个商业综合体的推出，往往需要天时地利人和的良机，抓住了就能扬帆起航，接下来就看你的运营维护能力了，一旦错过了，可能连上船的机会都没有。整体环境太重要了！”接受采访时，贾先生难掩此行的感慨。
市场选择常常“出乎意料”
徽商财富广场最幸运的是，即使在最“不景气”的时候，也没有“到处求医”，也没有对所有入驻的商家“大开绿灯”。“有选择、有审查、有要求，这是我们的基本原则，要坚持下去。”贾先生说。他举例说，如果完全开放，各种性质的商家都能入驻，那么现在可能出现的情况是，这里有麻辣火锅店，那里有小吃摊；这里有中介机构，那里有按摩店……那这个广场就跟普通小区没什么区别了。
因此，在最为惨淡、尴尬的两年里，尽管仍有一些商铺闲置，但徽商财富广场严格控制入驻商户的质量。
拐点是怎么来的？原来，这一带不仅地处人口密集的闹市区，更是被各类“名校”包围的“学区”。数一数，安徽师范大学、安徽师范大学附属中学、安徽师范大学附属外国语学校、二十七中学、大关山小学、大庆路小学、狮子山小学、于洪小学……这些学校遍布四周。有学校的地方就有师生，就一定有教育需求。无论经济环境如何，教育一直受到社会和家庭的高度重视，从而形成所谓的“刚性需求”。
徽商财富广场的写字楼内，聚集了数十家教育培训工作室。今年开始，芜湖留学教育的领军者环球雅思入驻徽商财富广场，此前，在线教育的领军者芜湖新东方也已在此安营扎寨。此外，来自西南的戴师教育、来自北京的优胜教育，其直营店全部落户徽商财富广场。这样的规模和规模，是开发商从来都不敢想象的！
“一路走来，我发现这就是我们的特色，也是我们的方向。我们的徽商财富广场要和教育紧密结合，‘打造教育产业特色大厦’才是我们的目标。”贾先生的心情好多了。
我们要有培育市场的决心
相较于其他行业，教育市场回报较慢、利润率较低，徽商财富广场对此有着清醒的认识，并采取了极具针对性的举措。
主要体现在以下几个方面：第一，在广场的布局结构上，教育业态是重中之重。在芜湖，把一二层黄金地段让给教育培训机构的商业广场还不多，但徽商财富广场坚决把最好的商铺让给教育机构选择，在未来的招商中，将优先考虑教育及相关配套产业，其他业态暂时不会考虑。
二是制定适合教育产业发展的租金、物业等优惠政策，对入驻的教育机构给予大力优惠和便利，让它们放心、稳妥地发展，尽快实现自负盈亏。
三是徽商财富广场目前正在申报镜湖区“文化产业特色楼盘”，一旦获批，将享受更多、更便利的优惠政策。
最后，徽商财富广场的教育产业特色已初具规模，形成整体效应，它的不断发展，不仅是对社会经济的有益补充，也方便了学生和家长的选择，对规范芜湖教育市场，提高芜湖教育水平将起到一定的促进作用。
在一家语言培训机构里，外教正在进行一对一授课。
6月18日，芜湖英杰教育文化中心挂牌成立，这里的“文化味”越来越浓。
记者张申尚文、徐成摄
