偶尔，企业替自身的职员多做一些事情。于是，所获取的效益有可能放大好多倍。
针对笔者所做的调查而言 ，多数发品商于设计薪酬之际 ，首先予以考量的是成本方面的问题 ，接着思考的是销售人员所能接受的最低薪酬这一问题 ，而极少去考虑激励方面的问题。亦即大多数经销商均未曾全面进行过思考：怎样才能够使得你所设计的薪酬切实激发你的员工。
员工要什么？
若要构思出优良的薪酬制度，你得清楚你的员工因何而工作，怎样才会奋力工作。具备打工经历的老板，通常会相对理解员工的需求。
安全感
员工首先得具备安全感，换而言之，薪酬务必要给予其基础的保障，此保障并非一定关乎薪酬高低，像合约、约定等，均会使员工体会到保障，拥有保障后才能够于你这儿安心开展工作。
有盼头
那就是说，要是做得优异，该怎么去进行奖励呢。然而，这一要点恰恰是众多从事发品销售的经销商老板们缺乏的。大部分经销商都没办法给予员工以期望。好多员工在你那儿工作，或许仅仅是为了谋求一份生活来源，根本不存在动力可言。
适当的压力
施加压力并非借助管理去施加压力，而是经由目标来施加压力。笔者瞧见多数经销商都是依靠管理给员工施加压力的。这属于错误的做法，正确的做法必定是通过设定目标、达成目标来传导压力的，而且要把控好这个尺度。
与努力匹配的回报
其意思是，你所定制的报酬必须要跟要达成的目标相适配，员工的努力趋向以及程度唯有与报酬适配了，他们才会心甘情愿付出尽力，因而考核要点一定要与之对应，你不可以让员工毫无目的性，并且也不得不肯正视员工的努力。
考核指标尽量量化
杜绝那种只是嘴上说说的承诺，说什么好好去做，做好了就会如何如何。那到底什么才是做好了，把何种事情做好来算做好了，依据什么标准做到什么地步才算是做好了。员工会因此有种被忽悠欺骗的感觉，有些身为经销商的老板原本就是在做这种忽悠人的行为，最终的结果也就能够想象得到了。
考虑员工的现实处境
需考量实际管理期间碰到的问题，譬如，员工流动速率过快，那么能够运用年终奖、工龄奖予以锁定，倘若员工年纪较大，于管理方式上难以改进，就借助目标设定提升绩效，要是地域性的员工普遍乐意自行创业，可整合为事业合作伙伴等等。
制定实际薪酬要考虑的因素
在实际的薪酬制定时，重要考虑如下几个因素：
第一、我需要聘请几个人？在笔者之前的文章中有详细论述。
第二、我希望他们创造多大的业绩？事先要规划好销售目标。
第三，我要把哪些产品交给他去做，或者，还是把哪些市场交给他去做呢。必须明确区域市场或者产品，不然就没办法进行精准考核。
第四、我计划投入多少费用。用于核算薪酬。
五、关于我的期望以及目标设定，计划中有保底薪酬的数额设定，期望最低完成的任务量是多少呢，若完成目标任务额，计划给予的奖励又是多少呢？
首先，要进行第六项，也就是设定薪酬考核机制。比如说，存在最低目标、考核目标以及冲刺目标。在完成最低目标层面，对应的薪酬是多少？而完成考核目标的时候，薪酬又是多少？以及完成冲刺目标之际，薪酬会是多少？然后将这些具体的数字换算成公式。就像完成最低目标是按照3%来进行奖励的，完成考核目标是按照4%给予奖励的，完成冲刺目标是按照5%给予奖励的。
薪酬设计方法
首先，有这样一个规划，要把某几个特定品牌的产品，分配给A业务员去负责。以往，那几个相关品牌的销售额是50万元，在交由A业务员负责之后，有着这样的计划业绩，即要增加30万元。不但如此，最低的增加目标是超额20万，考核的目标额度是超过30万，冲刺的销售额要求是超过40万。
第二，存在保底工资，它也能够称作责任底薪，假定是3000元，条件是销售额不得在同期出现降低情况，这3000元等同于劳务费，只要未下滑，3000元就会照发，如果下滑，会依据百分比进行核算，比如说下滑了10%，那么保底工资就只能拿到3000乘以90%等于2700元。
第三，提成工资，是用超过去年销售额的那部分来进行核算。假定，该业务员年度超过去年销售额的超额部分在30万以内，依照8%提成；若超额40万以上，那就按照10%提成；要是超额40万以上的情况，便按照12%提成。
第四、季度奖与年终奖：若存在超额情况，每个季度会依据8%对超额部分进行一次计算；到了年终会详细核算超额的数量，假设年终核算后应当统一按照10%提成，那么就在年底进行统一核算，该补充的要补充，该扣除的要扣除。员工要是提前离职了，那么要是有多余的点数，是不能给予补充的。
第五，工作表现奖：各个月份之中，针对那些对工作秉持积极态度，且认真负责，同时客情良好的员工而言，能够额外给予一定额度的奖励。奖励方面最好是事先有言明，如此这般员工方才有努力的目标。
序号六、存在带薪年假这一情况。年假并非大企业所独享的权益，微小企业同样应当存在年假。也就是说，当员工工作满一年时，给予其规定的5天年假。并且在平常的时候，也能够给予诸如探亲假之类的假期，以此来增添员工的归属感。
第七，不定时发放红包。针对那些员工表现出色的情况，或者是有做出贡献的员工，能够在恰当的时候适当给予红包，这对于拉近彼此感情而言是极为有效的手段办法，还可以给员工带去一些惊喜。当然了，这样的激励方式是不可以过于频繁使用的。
首先，便是第八项，产品特别奖励。当进行某些产品推广之际，能够增添一些奖励。比如说，下个月要对某一款洗发水予以推广，只要成功推出一件，额外还会奖励50元。
第九，新开发的，之前从未有过合作关系的，此次成功开发出来的客户可获奖励。举例来说，每增添一位新客户，不管其开单金额究竟是多少，均可直接获得100元奖励。
第十，关于成就奖励，对于某些较为出色的员工，依据其工作业绩而言，可以设定一系列职务，比如说起始职务为经理，倘若工作一段时间后表现尚可则称为高级经理，若更为厉害那般就叫做总监。员工自身感觉会较为良好，这亦是一种激励途径。要是队伍规模足够庞大，那当属最佳情形，具备了管理层级之后，员工职业生涯规划更易于达成，如此一来便能够构建成完整的销售团队。
总之，激励员工存在诸多方式，关键在于要透彻摸明需求，依照原理，依据本身特点，制定出切实契合自身的薪酬激励体系。
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