官方进行数据统计, 得来结果, 结果显示, 在二零一六年的时候, 全国新出生的婴儿数量是一千八百四十六万人, 这一数量相较于二零一三年而言, 增加了二百万人, 在二零一六年, 二孩以及二孩以上的情况在出生人口当中所占的比重超过了百分之四十五, 达到了自二零零零年以来的最高水平, 全面实行二胎政策之后, 人口数量呈现出强势上升的态势, 特别是从今年上半年开始以来, 母婴行业已经充分感受到了其带来的巨大利好。
二胎政策以来利好明显
惠及母婴众多行业
乳业
在近日, 各大乳企纷纷发布半年报, 于盘点国内10家主要厂商之后, 除去那些因经营不善等问题而致使出现下滑情况的企业, 国内以及国外乳企所生产的奶粉产能呈现出大幅提升的态势。
荷兰乳业巨头菲仕兰，这本是美素佳儿的母公司, 在其公布的2016年业绩当中显示, 其消费产品在华收入快速大幅增长, 接近三成。雀巢公布的2016财报里, 旗下惠氏启赋奶粉二番获得强劲增长。
童装
公布的营收增长情况表明, 童装行业里几大主要玩家的营收, 都实现了大幅增长, 从行业格局方面看, 森马旗下的童装品牌巴拉巴拉, 依旧处于一家独大的态势, 就童装行业几千亿的规模来讲, 各家都还有很大的发展空间。
玩具
近日, 那些主要经营儿童玩具、卡通IP的一众玩具企业, 也纷纷公布了上半年营收情形, 各企业皆呈现出大幅增长态势。
母婴零售企业
母婴零售行业, 因全国范围各地域存在差异, 当前主要是以区域性连锁为主, 另外还有孩子王、乐友这少数几家全国性连锁, 孩子王近期公布了它上半年的营收状况, 孩子王上半年营收同比增长幅度为38.82%, 自2009年起始迎来首次扭亏为赢, 孩子王声称增长主要是受益于本期总门店数量有所增多、成熟门店数量有所增多, 除开多年行业积累沉淀, 背后发展壮大起来的母婴人群也是不可被忽视的。新母婴店, 近日对几家区域性连锁进行了采访, 在这些连锁里, 各家全都实现了大幅增长, 海南地区有代表性的区域连锁健瑞儿, 上半年营收同比有所增长, 增长幅度达到了60%。
小门店为何感受不明显？
不管是全国连锁, 还是区域性连锁, 要实现盈利时, 规模优势是十分关键的要素, 而作为独自经营的小门店，日子相对而言也没轻松多少。其一, 受各地出生率的固有局限。鉴于各地经济状况以及生育理念存在差异, 生育率的差别亦颇为显著, 三四线城市的出生率急剧上升, 北上广深这类超一线城市的出生率增长却并不突出。
除此以外, 那时的经济水准同样是一个相当关键的影响要素。近期一篇由21世纪经济研究院所发布的报告表明, 在2016年, 母婴销售额同比增长速度最快的是贵州 、甘肃 、新疆 、广西 、河北等省份, 由于受到生育意愿低以及基数过大的影响, 北京 、上海增长较为缓慢, 不过京沪客单价处于全国前列位置。在客单价不高的贵州等省份, 消费额大幅增长的贵州等省份是受益于出生率的提高, 出生率比较低的城市还能够凭借客单价获得优势。但仍然存在一些省份面临着低生育率 、低客单价的困境。
数据来自21世纪经济研究院
其次, 为什么会感觉竞争激烈呢? 母婴门店的数量确实是存在过剩的情况。在00年以前, 是根本没有母婴店的, 而后从商场当中逐步分流出来, 进而产生了新的市场。从08年到15年, 可称得上是母婴零售的飞速成长期, 开店就能赚钱, 这成了一种奇观。然而, 随着线上渠道的出现, 门店开始遭受冲击, 日子变得艰难起来。在互联网进行分流之后, 其他行业的门店数量顺势减少, 母婴行业却因为二胎政策、门槛相对较低等因素, 不仅没有下降, 反而有所上升, 竞争也就变得更加激烈了。
最后, 消费升级的浪潮汹涌而至, 这次消费升级堪称是对产品的一次优胜劣汰过程, 而且也是对零售渠道的一场大浪淘沙之举。消费升级并非简单等同于价格升级, 更为关键重要的是在产品品质以及服务方面要求的提高。母婴人群对于产品和服务都极为敏感, 可说是消费升级的天然受众群体 , 身为母婴店, 要是依旧把自己定位为一个纯粹销货的渠道, 那么必定将会被当前环境所淘汰, 借助优质服务提升黏性可是立于不败之地的法宝。
对产品销售的长远影响
二胎政策推行之后, 母婴人群针对产品的刚性需求得以进一步扩展, 原本那些一度被视为可有可无的长尾产品, 也渐渐演变成了必需品。近来, 共享之风席卷母婴行业, 共享婴儿服饰以及共享玩具之风开始盛行, 在最近一项调查里表明, 相较于新晋妈妈们而言, 有经验的妈妈们对于使用二手婴儿护理产品持有更为开放的态度, 她们的购买行为主要是受到以往品牌经验的作用。然而, 78%的调查对象声称, 她们对二手衣服心存顾虑, 她们更倾向于购买二手婴儿车以及玩具。当一个在资源分配上不再将所有资源都投注于一个孩子这个情况出现的时候, 家庭的用以购买物品的消费观念此时会有巨大的改变, 母婴零售在进行物品挑选这个行为的时候应当顺应此时的形势有相应改变。
此外, 于新零售的带动之下, 母婴门店也能够顺着这一趋势作出改变。强生（中国）的销售总监孙钢, 曾于报道里表明, 他觉得母婴体验店讲师是未来不容轻视的一种存在形态。“无需存有大量库存, 每个品类只要一个样本, 在进行咨询之际能够予以服务, 而在购买之时可以于店内直接借助网络下单也好, 或者体验之后回家再通过网络下单也罢。”。与此同时, 他持有这样的观点, 母婴店在对消费者的熟悉方面具备一定的优势, 这般的优势能够用以同厂商进行结合, 进而开发出更为契合的高质量产品, 再加上门店所能够提供的具有高度价值的服务, 是能够保证“线下母婴店的优势依旧能够在未来的那段时间里长久切实地存在着”。
