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在企业的管理里面, 有一种始终困扰着管理相关人员的状况, 就是员工们的工资相关问题。这并不是给员工发放工资到底多还是少的问题, 而是选择怎么样发放的问题。绝不是发放数量的多就必然是比较好的, 发放数量少员工们就必然不会感到同意与认可。假使可以稳妥有效地把工资方面的这类问题处理好, 那就自然可以解决一半左右的管理相关问题。
在员工看来, 工资便就是自己在老板眼里的全部价值所在。如果想确认自己在老板眼里有没有价值, 有几多价值, 看自己拿多少工资就行。好多老板都喜欢把一句话挂在嘴边, 用以激励员工: “好好干, 如果干妥了, 给大家加工资。”这句话在员工看来全就是敷衍, 干到咋个程度才叫好? 能加多少钱的工资? 具体啥时候加? 况且, 这句话到底作不作数? 员工会想: “只有你给我加工资, 我绝对会好好干。结果这就形成了一场博弈, 老板和员工一起过架架窄桥, 却没人情愿先做出丝毫让步。
所以，对于工资，老板应该改变以下两个观点：
到底什么是工资？
一是将工作按劳取酬, 二是当作收买人心的管理工具。一众企业老板相信都做到了按劳取酬这一步。因为这确乎是最公平合理的办法。可按劳取酬存有一处瑕疵, 这瑕疵便是工作的标准, 而这个标准由老板所定, 并非由员工所定。当员工不认同这个标准, 偏又毫无办法时, 多半会在完成工作的时候虎头蛇尾。因而, 最佳的办法就是将工资用作收买人心的工具。
将工资看成资本投入
工资的投资性质有两种: 一种是事中的激进投入, 恰似风投相似, 老板本身也不清楚会不会产生获得, 可是仍先把钱投入再说；另一种是把工资看成事后的对等给予与交收, 工作或是项目做完了, 赚钱了, 老板再为大伙进行交收, 这类样式的风险比较小。假令超多老板挑取的话, 尽数都都会选取第二种。但客观来说下属只能对指派其工作的那个过程负责, 没办法对这个具体结果负责；下属只能将上级或者领导者所布置下发的任务推进完成, 至于完成工作之后是否肯定能出现结果, 他们并不能给出对应的保证。故而才说日常的工资, 是一种对应的投入。
老板应去何时如何调整工资? 具体具体如何发放工资? 这些问题您皆能找寻答案在潘文富老师所讲授《经销商生意管理干货课》, 想要了解更多有关内容, 敬请关切《销售与市场》专属官微开讲的平台。
