作为一家扎根安徽的浙江房企，伟星地产一度将自己打造成不折不扣的安徽“本土房企”。
作为一家民营房地产企业，伟星地产2024年的业绩是行业深度调整的一年。在克而瑞公布的2024年房地产销售排行榜中，伟星地产以312.7亿元排名第33位，以销售面积299.8万平方米排名第20位。与2023年（销量排名第42位，销售面积第31位）和2022年（销量第55位，销售面积第42位）相比，排名都有显着提升。
不过，《每日经济新闻》记者注意到，伟星地产的对外扩张始终不像在安徽那么顺利。比如杭州项目开盘时遭遇“零登记”，武汉首个项目因降价引发业主不满。等待。但无论如何，伟星地产还是站稳了脚跟。在经历了去年前五个月销售业绩下滑36.5%的不利开局后，最终将全年跌幅收窄至12.6%。
“如果几年前行业很好，伟星地产的发展可能不会比现在好。正是因为市场降温，伟星地产的高管们开始审视市场， “我们不用太在意规模，但我们会努力让每一个项目都能盈利。”一位接近伟星地产的内部人士对记者表示。
向更高级别城市拓展
伟星地产因2021年和2022年拿地规模突然大幅增加，被外界称为“黑马”。但市场人士认为，这是因为当时不少企业停止拿地，这给了伟星地产“捡漏”的机会。
从近年来的发展历程来看，伟星地产成功避开了两大雷区：一是在民营房企高周转扩张阶段，保持了三四线的根据地，坚守住了房企的底线。 “走出去”的冲动；二是在三四线城市深度调整前再次“走出去”，将战略重心转向能力更高的城市。
在发展初期，安徽芜湖、马鞍山和浙江临海一直是伟星地产的大本营。伟星地产于2018年进入合肥，2021年前后将逐步进入杭州、武汉、南京等地。据中国指数研究院统计，伟星地产位列合肥房企全盘销售榜第二位2024年达75.2亿元，仅次于招商蛇口（约80亿元）；位列安徽省房地产企业股权出售排行榜第一名。其中，伟星地产也以63亿元排名第二。
土地市场上，伟星地产以高溢价拿下合肥多幅地块。 2024年2月29日，伟星地产中标合肥市包河区BH202401地块，总价5.15亿元，溢价率31.68%； 6月27日，又以总价8.58亿元、溢价率24.97%拿下。此次收购合肥市包河区BH202413号地块，也是伟星地产在合肥的第25个项目。
记者注意到，2024年合肥楼市成交面积、成交金额同比均下降35%以上，购房预期和动力减弱。如果伟星地产继续专注合肥市场，短期内规模“天花板”就会显现。
“伟星地产在合肥有很多项目，但项目单价便宜，在杭州看似默默无闻，但销售业绩其实和合肥差不多。”中国指数研究院华东区常务副院长高远生告诉记者。
在杭州，伟星地产以74.8亿元位居杭州房企2024年全规模销售榜第15位，但以74.8亿元位列股权销售榜第六位，超越招商蛇口和保利龙头地产发展、中海地产等企业在合肥的股权出售也超额完成。
不过，伟星地产当年也为“错失”拿地付出了一些代价。即使是在业绩突出的杭州，早年拿下的郊区项目也让伟星地产多次“失败”。
2025年1月8日，伟星·滨影时代公馆项目公布客户登记情况，但出现“零登记”。 2024年6月6日，伟星万高项目也出现了预登记购房户数为零的情况。记者注意到，这与杭州新房市场分化加剧有关。比如2024年，杭州黄金地段的红房子就很难找到了，价格甚至会上涨。然而，位于远郊或配套不完善的项目甚至会出现无人问津的尴尬局面。 。
不过，上述知情人士告诉记者：“伟星地产压力不大，杭州以外的项目价值不是很大，很大一部分已经在2019年被出售了。”前期剩余库存预计2025年清算。”
但明显的变化是，2024年伟星地产很少在杭州以外拿地，但个别优质地块仍是其目标。 2024年8月13日，在杭州主城区土地拍卖中，伟星地产竞得拱墅区东新单元XC0607-R21-，总价17.47亿元，楼面价36259元/平方米，溢价率为24.15%。 10幅地块，创下该板块楼面地价新纪录。
“伟星地产先是收购了杭州特殊核心区的地块，项目卖得很好，后来也收购了一些外围地块，但销售率（销售速度）一般。现在伟星地产意识到，自己应该“还是要在核心区域拿地，建设高端改善项目。”一位高年级大学生向记者分析道。
对于伟星地产未来是否会继续在杭州拿地，上述知情人士表示：“现在限价、限购已经全面放开，但放开之后，也要看情况。”市场能否接受，所以伟星地产也在观察和拿地。”不用担心，资金需要休息。无论如何，债务并不高，而且未来还有很多机会。”
中国指数研究院数据显示，2024年股权拿地金额百强房企中，民营企业仅有11家。伟星地产以52亿元排名第52位，但这低于全年数据。销售额312.7亿元。与此相比，伟星地产在扩张方面仍显得谨慎。
初入武汉，遭遇挫折再拿地
微星计划“走出去”的另一个重要城市是武汉。
2025年伊始，武汉伟星地产通过微信公众号发布了房地产板块29个职位、地产板块34个职位的招聘信息，并于1月18日举办了全天招聘会。伟星地产，《2025年武汉伟星地产蓄势待发》。
伟星地产于2021年6月首次入驻武汉，当时全国各地频频出现各种“地王”，多地的土地出让都附加了出让条件。例如，伟星地产中标的P（2021）072号地块（武汉光谷伟星悦广场，以下简称星悦广场）在商业、办公面积方面要求严格，其中住宅仅3栋。 ，房屋总数为552套。
不过，与项目要求相比，伟星地产面临的更大考验是，当年武汉新房价格进入下降通道。
易居房地产研究院数据显示，武汉新建住宅价格从2021年10月开始环比下跌，经过2023年初的小幅喘息后，再次进入深度调整。直到2024年第四季度，才再次出现环比“三连涨”。从同比来看，自2022年4月以来，武汉新建住宅价格同比持续下降，期间仅出现5个月的回升，随后重新进入调整通道。 2024年最后三个月同比降幅分别达到10.1%、9.4%和8%。 。
星悦广场于2022年12月首次上市，并已陆续推出。销售非常缓慢，甚至到2023年底仍有一半以上的可售房源可售。当时伟星地产选择降价促销，引起了业主的不满。星悦广场的多位业主曾向记者爆料，该项目的价格突然大幅下跌，部分业主在接手房屋之前就已经遭受了巨额损失。
2024年11月，星悦广场住宅部分交付，集中交付率为93.83%。在2024年12月26日的武汉土地拍卖中，据中国指数研究院华中分院分析师李国政介绍，伟星地产参与了多幅地块的竞拍，最终以优异的成绩拍得这幅地块。区位及配套设施成熟14.93亿元。汉口江岸P 198号地块（2024年）。记者查询发现，该地块周边目前以二手房小区为主，目前尚无竞品。
据记者观察，产品力路线可以说是伟星地产2024年以来向高耗能城市扩张的基本方案。事实上，武汉的单盘销售优势并不明显。中国指数研究院数据显示，2024年武汉排名前10的项目总销售额不足184亿元，位居榜首的武汉润福销售额为20.9亿元。但对于伟星地产来说，在武汉市场无论是产品打造还是营销策略都面临着挑战。
“伟星地产这两天刚刚开会，一致认为武汉市场容量比较大，这块地块还有很多机会。”上述内部人士告诉记者，“一方面，伟星地产这两年在南京和南京都有经营，杭州的生产水平确实有所提高，很多产品让伟星地产获得了一定的竞争优势，另一方面，进军武汉的信心更大；虽然武汉首个项目利润微薄，而且前期降价促销时业主也很兴奋，但业主对交付情况还是比较满意的，所以伟星地产我对武汉依然充满信心和乐观 市场。”
从伟星地产近年来的策略来看，对产品实力和转型的渴望可能大于规模扩张。正如伟星地产实业总经理蒋丽萍在年初公司工作会议上部署的“三步走”计划：第一步是加强放权，注重现金流；第二步，择机拿地，重点关注核心城市的核心地块。 ;第三步，用三到五年的时间，实现房地产的深度转型。
“总体来说，同规模的民营地产企业中，伟星地产发展得比较平稳。一是吸取了过去的教训，二是没有盲目扩大规模。在这一波浪潮中，很多民营企业还在相对理性，即使他们做了一些项目，一旦规模扩大，也不会设定太高的目标，只要公司不被规模绑架，发展速度就会更好，就能走得更远， ”高年级大学生分析道。
每日经济新闻
