01 在找老板谈涨工资之前，你必须明白的涨薪的道理
明白许多事理，却依然活得不顺遂，难以幸福美满。然而，若对某些事理一无所知，则只能承受困顿潦倒的境遇。因此，接下来要探讨的关于提升收入的方法，仅作分享交流，供人参考。
一、要想涨薪高，首先你的工资基数要高。
一名雇员的月薪仅2130元，若次年仍从事原职，则几乎不可能骤然增至3000元，此增幅已高达50%。因此，若求高薪，务必先明确自身所任岗位。
做人事工作，我们时常要填补职位空缺。常见的情况是，对于同一职位，应聘者的薪资水平差异很大。以过去招募总经理为例，我曾遇到这种情况。我常常思考，为何有的总经理年收入五十万，有的却高达二百万。一个员工的薪酬究竟是如何确定的，其中蕴含着怎样的规律？
后来，我思考了，觉得有以下几点：
他所在的公司规模很大，薪资待遇也相应较高。很少有员工数量不足一百家单位，其职业管理者能够获得百万元级别的年薪收入。
他从事的领域，我见过许多年薪达到三十万的总经理，他们大多在制造业，不过，我也见过不少年薪高达百万的总监，他们基本分布在互联网、金融、高新技术以及房地产等行业。
第三，他所在的公司。各个领域都有领先企业，在这些领先企业，员工的经济状况通常很优渥。2014年腾讯公开募股，早期股份造就了五位身价达亿的人，七位资产过千万的人，以及数百位资产超百万的人。而领先企业一般会实施薪资领先策略，因此，这些企业的薪资水平通常较为优厚。
第四，他的个人背景。这个人从知名学府完成学业，获得了博士学位，因此其收入水平肯定超过本科生，许多高级人才都认为学历越高越好。
第五，他所在公司的职位。职位越显赫，报酬就越丰厚，这是薪酬确定的法则。
第六，他所在公司的负责人对员工的重视程度如何，通常情况下，如果负责人看重员工，他会愿意支付较高的薪酬。
二、别期望在一家企业里有大幅度的涨薪
根据先前探讨，企业大幅调整薪资并非易事。因此，与上司协商加薪时，切勿抱有不切实际的幻想，例如月薪六千元，期望迅速涨至一万元。若持有此类预期，便难以与上司就薪资问题达成一致。
三、了解你涨薪的可能
在与上司商讨薪资事宜前，务必探明自身获得加薪的可行性，否则所有努力都将付诸东流。譬如，你供职的公司常年经营不善；又或者，你的上司是个异常吝啬的人。此类状况，均会显著降低你提升待遇的几率。
其实，在一家企业里，要涨工资，真的是一件看运气的事情。
一个公司中，若想获得薪资提升，需要符合三个标准：首先，该公司的经营状况必须十分出色，其次，个人的工作表现要非常突出，再者，企业内部要有关于调薪的相关规定。
从这3方面，我们来分析一下，你涨工资的可能性。
1、你的企业的业绩必须足够优秀
钱都赚不到，公司哪里有钱分给你？
因此，期望获得进步，渴望获得加薪，就必须为自己寻觅一个优质的环境。
如果你的企业的业绩一般，那你想涨工资就比较难。
2、你的个人业绩要足够优秀
通常情况下，企业很少会整体提高员工薪资水平。多数公司会将加薪的预算优先用于关键岗位表现突出的员工，特别是那些在重要职位上工作且业绩优异的人员，公司往往主动为他们增加报酬。
但是，那些不重要的岗位且业绩不好的员工，一般很难涨工资。
3、你的企业有涨工资的企业文化和规章制度
部分企业，经营状况相当理想，然而，却不存在明确的薪资增长机制；某些个人，工作表现十分出色，不过，也没有相应的加薪机会。
为什么？
因为他所在的企业没有涨工资的企业文化和规章制度。
我以前工作的那家公司，通常每年初都会统一调整薪资，调整的幅度依据部门整体表现和个人的工作评估结果来决定。然而我一位朋友所在的企业，虽然经营状况很出色，却不存在固定的加薪机制，若想获得薪资提升，唯一途径就是独自向公司提出申请。
因此，一旦你开始工作，就可以向经验丰富的同事咨询，探听一下公司是否有提升薪酬的惯例和相关规定。
四、关于涨工资，你不得不知道的潜规则
涨工资有很多潜规则，在这里跟你分析一下：
公司调整薪资通常有两种方式：一种是按年统一增加，另一种是针对符合条件者单独处理。前者是在新年开始时，所有职工同步获得加薪，后者则需满足特定资格，依照独立程序申请增薪。
想用特殊方式增加薪水，不容易。首先公司有内部规定，不会随便批准员工的加薪要求，万一批准了你的，其他员工可能跟着要求，这对管理层来说会带来管理上的问题。除非你有充分的理由。其次，加薪需要领导出面，很多领导不愿意向公司申请，因此也不喜欢下属提出加薪，除非你的工作表现非常突出。
公司通常觉得：所有职员，没有一个人会觉得自己薪水多高，他们心里都盼着加薪，因此不是你去要求加薪，他们就会同意，公司还会权衡你的职位关键程度、内部人员待遇均衡性、外部同类职位的薪酬状况等。
加薪的准则：地位关键且工作出色的职员，组织会自行给予调高待遇；职位次要且工作表现欠佳的人员，即便期望加薪也难以实现。归根结底，决定权在于个人。
五、涨工资，到底靠和老板谈还是靠跳槽？
提升薪酬最有效的途径是更换工作单位。然而存在潜在问题，倘若新雇主不能满足个人期望，或许需要再次离职。以任泽平为例，他在体制内任职期间，薪资增长极为缓慢。但当他脱离体制后，收入水平立刻显著提高。不过，转换工作就必然带来加薪吗？并非如此，部分人员跳槽后，薪资反而出现下降。
他们彼此的差异在于，任泽平在投身商海之前，已经储备了丰厚的本钱，涵盖才干、阅历和条件（得益于国家层面的支持），这些要素都是那些公司所看重的，因此，他能够收获期望的待遇。
因此，通过与上司协商加薪和通过离职涨薪，本质上是一回事。如果想和上司协商加薪，就必须展现出足够的忠诚和出色的工作表现，而如果想通过离职涨薪，则更加需要过往的优异工作成绩来证明自身价值。
现阶段能力尚未达标，不妨与上司商议加薪事宜，毕竟转换工作通常是为了寻求显著薪资提升，在充分准备就绪之前，建议保持现状，暂缓行动。
02 如何跟老板谈涨工资？
所以，接下来，我们重点说说该如何和老板谈涨工资。
在你找老板谈之前，我都假设你涨薪的可能性比较大。
此外，我们提及与上司商讨加薪，本质上是通过更高级别的人来实现期望。假如你的直接负责人就是最高管理者，那另当别论。身为职业人士，我们绝不能犯基础性的失误，不能绕过直属领导去谈薪资问题，这是必须遵守的铁律。
因此，若想获得薪资提升，必须懂得运用外部资源。获得加薪并非仅凭个人努力，更需要直属领导的协助。为何要借助直属领导的帮助？首先，直属领导对你最为熟悉，其次，由他人替你争取，远胜过自己夸耀自己。因此，现在你首要任务是要赢得你直属领导的信任，促使他为你争取加薪提供便利，你对他越有价值，越能打动他，那么你涨薪的进程就会越顺畅，或许幅度也会越大，如果我们已经妥善完成了前述三项工作，那么下一步，我们将探讨如何更有效地向你的直属领导表达加薪诉求
早些时候，我曾提及与上级商议加薪的沟通技巧，现在，我打算在此地再度呈现给大家。
加薪超级说话公式：
寒暄+阐述最近状态+提出需求+阐明理由+达成一致
产生涨薪念头时，要向直属领导表达加薪意愿，途径有两种，一是提交书面申请，二是进行口头交流，我主张采用后者，以便双方深入沟通。倘若感到当面开口困难，可先拟定书面申请，之后再找机会面谈。进行口头沟通务必把握恰当时机，例如在宴请对方或结合绩效评估时提出。
开始交谈时，我们应当先和直属领导闲谈几句，说说日常琐事，让大家都能放松下来，接着你需要说明一下近期的个人情况，比如因为即将步入婚姻殿堂，你一直在为婚礼做安排，同时表达你的加薪诉求，强调自己在公司服务多年，薪资却始终未得提升，恳请单位能够考虑给予调薪。阐明理由，告诉他你为什么可以加薪，最后达成一致。
练习：
按照上面的公式，我们来做一个练习：
李总，许久未曾有机会与您深入交谈，今日有幸得闲，向您请教，实在荣幸。咱们主要谈谈日常琐事，增进彼此的亲近感。
最近我交往了一位伴侣，计划步入婚姻殿堂。此前一直为婚礼做诸多筹备。成家之后，肩上的责任随之加重，需要承担更多的义务。有实例表明，若与上级关系融洽，以家庭为由争取薪资提升往往最为奏效，因此开销也相应增多。想咨询一下，是否有可能调整我的收入水平，以便更好地维持家庭生活。谈加薪不宜过于严肃，最好在愉快交流时，像对朋友那样向领导表达，同时要让他感受到你的诚意。
我在单位任职接近两年了，这两年期间为单位处理了大量工作（列举你令人惊叹的成就），但薪资仅提升了500元，这让我感到非常不满，再不进行调整我恐怕难以维持正常生活，我依然希望能够继续在您的领导下工作，请相信我对团队的热忱，我一定会努力为您分忧，那么下周我将为您向公司申请加薪。领导实在难以忍受，面对一个口才极佳，业绩突出的员工，不给予加薪实在说不过去，双方最终达成共识
实践表明，只要个人工作成果突出，同时善于运用言语技巧向上级表达忠诚与价值，获得薪资提升便易如反掌。
声明：以上适合不准备跳槽的人争取加薪。
最后，祝你加薪成功！
