先问，销售递减式提成模式要怎样去做设计呢？接着说，递减式提成是这样一种薪酬模式，即当业绩达成一定目标之后，提成比例会随着业绩超额增加而逐步地降低。其核心目的在于控制成本、保障利润、稳定预算，以此来防止因超高业绩致使提成支出失去控制。它适合那些岗位呢？适合像大额订单销售、项目制销售、渠道批发、政府及企业大客户销售等单笔金额比较高的岗位，然而它不适合需要强力去冲击业绩的零售、快销、电销等岗位。
首先，设计的第一步是先要设定业绩区间以及递减规则，这其中又包括先去确定基础业绩目标，之后再划分两到三个超额区间，并且提成比例会逐级下降 ，就像，如果是业绩处于0到目标业绩这个范围，那么就按正常提成比例计提，要是业绩是1倍目标到1.5倍目标，提成比例就要下调30%，而要是业绩在1.5倍目标以上，提成比例则要再下调至基础比例的50%。
设计的第二步是，绑定核算口径，要优先按照毛利或者回款额来核算，而并非只是单纯的销售额，以此避免高销量、低利润的订单过多地占用成本。与此同时，要明确递减是按照分段计算，还是整单按照对应区间比例计算，前者会更加公平，后者则更容易执行。
来看设计的第三步，是要进行配套激励平衡，递减这种方式啊容易削弱那人的冲劲呢，所以可以搭配上超额达成奖，还有年度贡献奖，以及团队分红等补充激励措施，如此一来既能控制住提成成本，又不会打击到员工的积极性，与此同时还要设置保底提成比例，防止比例过低进而影响到员工的动力。
·设计第四步，那是透明公式动态优化之举，也就是要把递减规则写入薪酬制度里头，得明确区间比例，再者得清晰核算方式，还得确切知晓发放时间，这样做是为了设法避免产生争议。另外，每年要依据市场毛利预算去调整一回，以此来维持合理性以及稳定性。
总之，递减式提成的核心价值在于，鼓励业绩增长，控制人力成本，在这二者中找到平衡，使销售提成与企业利润同步，达成可持续激励。
