先说我的经历。
我24岁的时候，于一家规模较小的公司从事行政工作，每月薪资为3800元。每日按时打卡，按时下班，所做的工作表现不算糟糕，也并非十分出众。
有一回，公司组织聚餐，老板饮酒过量，用手拍着我的肩膀讲道：“小张呀，你这人是挺好的，只是过于老实了。”。
我当时没听懂这话什么意思。
后来部门之中来了一位新人，此人是95年出生的，其年龄比我小两岁，人家来到部门仅仅半年时间，便连续提升了两级，而我呢，在这足足三年的时间里职位却丝毫未曾变动过。
那个阶段格外烦闷，说到加班，我比他要更多，谈及态度，我比他还要好，究竟是为何呢？
直到有一次无意中看到他的工资条，22000。
那天晚上我一宿没睡着。不是嫉妒，是迷茫——我到底差在哪儿？
经历了三年，变更了三家公司，薪资先是从3800提高到6500，接着又升至12000，最后涨到了22000，才渐渐地领悟出当年老板所说那句话的含义。
今儿，将这五年所遭遇的挫折、领悟所得的事理，都予以书写呈现。期望能够让往昔的那个我，更早一些目睹到。
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第一条潜规则：工资不是干出来的，是谈出来的
我第一份工作干了三年，从来没提过加薪。
为什么？不好意思。
老是感觉，只要认认真真去干，领导自然而然就会瞧见，自然而然就会给我加薪。然而呢，三年之中涨了两次，每一次涨的额度是200。
后来才知道，会哭的孩子有奶吃，这句话在职场是真理。
我那一位身为95后的同事，入职过去了半年时间，就去找领导进行了一回谈话。人家前往的时候，可不是去吵闹的，而是怀揣着数据去的：
· 入职以来经手的项目清单
· 每个项目的完成情况和客户反馈
· 同行同岗位的薪资水平
· 自己对未来的规划
一套组合拳下来，领导不给他涨都说不过去。
我的经验：
加薪谈判，记住三个要点：
其一，不要等到年末时分。年末之际公司预算已然确定，想要给你提升薪资也是困难重重。最为适宜的时段乃是年中之时，或是刚刚完成一项大型项目之际。
二，以数据作为依据来表明情况。仅仅说“我工作十分努力”是没有作用的，只有陈述“我在今年达成了12个项目，其中有3个超出了预期，为部门带来了XX收益”才具备实际效用。
其三，切勿进行威胁。不要说出“不涨我就走”这样的话语，一旦将这话讲出来，便无法收回了。即便内心真的想要离开，也不要说出来。
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第二条潜规则：能力不重要，解决问题的能力才重要
这话听起来有点绕，我解释一下。
刚开始工作之际，极其热衷于学习各类事物。去学一学PS，学一学Excel，学一学PPT。满心以为自己所掌握的越多便越具价值。
后来发现不是这么回事。
公司旁边，有一家打印店，那家店的老板娘，不会运用PS，也不擅长Excel，甚至连电脑都没办法熟练使用。然而，人家一年却能挣几十万。
为什么？因为她能解决问题。
她得知你电脑连不上打印机后，几分钟就给弄好了，你急用彩印时她那儿机器坏了，她立刻告诉你说往东走200米有家能印~
就这么简单。
职场上也一样。
你PPT做得再漂亮，解决不了业务问题，就是个做PPT的。
你Excel再熟练，给不出决策建议，就是个做表的。
后续我变得机灵了，领导交付一件事情，我不仅思索“怎样去做”，还思考“为何要做”，“做了能够解决啥问题”，“是否存在更优的办法”。
渐渐地，领导找我交谈的不再是“这个表要怎样去做”，而是“对于这事儿你持有怎样的看法”。
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第三条潜规则：靠谱，是最高级的评价
你知道职场对一个新人最高的评价是什么吗？
不是能力强，不是脑子快，是“靠谱”。
什么叫靠谱？就三句话：
凡事有交代，件件有着落，事事有回音。
我观察过我那个95后的同事，他就是靠这三个词升上去的。
领导向他发微信，无论能否办妥善，他必定会回复。倘若能办，便会表述为“收到，会在几点前给予您”，要是办不成，就会说“这个情况我大概没办法搞定，您瞧瞧是否需要找其他人来协助”。
接到任务之后，他会进行复述以此来确认，他会问：“您说的是不是这个意思？”，他还会问：“我理解对吗？”。
事情做完之后，就算领导并未询问，他也会主动去说上那么一句，那就是：“XX那件事情已经办理完成了，最终呈现的结果是这样的一种情况，您可以查看一下。”。
就这么简单。但就是这三件事，90%的人做不到。
不少人认为这是桩小事，并不关键。然而你可曾思索过：领导带领团队时，最惧怕的是什么？最惧怕的是心里毫无底气。
你让他心里有底，他就敢给你更多机会。
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第四条潜规则：会汇报的人，升得都比别人快
我之前特别烦汇报。
觉得活儿都干完了，有什么好说的？浪费大家时间。
直至有一回，我跟那个身为95后的同事一道去做一个项目，活儿基本上都是我来干的，而他承担着跟领导汇报的职责。
项目告终，领导于会上大力夸赞他，顺便提及了我一回，说“小张配合得亦是挺好的”。
我当时心里那个憋屈。
后来我仔细复盘了他的汇报方式，发现人家确实有本事。
当我进行汇报之际呢，倾向于讲述过程，具体是表达为，“我们遭遇了XX困难，随后我们以这般那般的方式予以解决的……”。
他在进行汇报期间，仅仅讲述结果以及价值，具体为，“此次项目为公司节省了XX成本”，“客户满意度提高了XX%”，“接下来我们能够如何如何……”。
领导想听的，从来不是你多辛苦，而是你创造了多少价值。
现在我汇报，就套这个模板：
· 结论先行：先说结果，再说过程
· 数据说话：能用量化的，别用形容词
· 带着方案去：提问题的时候，一定附带至少两个解决方案
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第五条潜规则：离职，是涨薪最快的方式
这话说出来可能不太好听，但确实是实话。
我工资从3800到6500，是在原公司熬了三年熬出来的。
从6500到12000，是跳槽一次跳出来的。
从12000到22000，又是跳槽一次跳出来的。
当然并非是去激励大伙频繁产生跳槽行为，跳槽存在着成本，存在着风险，然而却有一条能够用来参考的原则：
若你身处一家公司，历经两年薪资未涨，又过三年职位未提，并且丝毫看不到未来有何希望，那么别再迟疑，赶紧离开便是。
有的人担心简历不好看，我这么告诉你，在一个没有发展前景的岗位耗费五年时间，这比起跳槽两次的简历，可要难看好多了。
但是，有一点是需要记住的，跳槽的理由，始终是为了“更好的发展”，而并非是为了“逃离现在”。
我曾面试过一个人，向她询问为何从上一个工作单位离职，她讲述了一连串关于之前公司的负面评价。
我在面试结束之后，跟人力资源专员讲，这个人不能录用。因为就在今天，她能够这般去评价之前工作的公司，那么到了明天，她就会以同样的方式来评价我们。
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最后说几句扎心的大实话
第一，别把平台当本事。
之前我认为自身特别厉害，缘由在于身处一家有名的公司。而后离职了才发觉，人家认可的是那家公司的招牌，并非我这个人。
认清这一点，就不会飘。
第二，别把苦劳当功劳。
加班到深夜，感动的是你自己。老板只看结果。
我见识到的最为厉害的人，可从来未曾进行过加班，然而人家所经手处理的项目，没有任何一个出现过问题。像这样的人，老板才实在是离不开。
第三，别把同事当朋友。
这事儿我吃过亏。
刚刚开端工作之际，和一位同事极其谈得来，任何心里话都向人家倾诉，涵盖对领导的看法，以及对公司的抱怨呢。
后来这些话不知道怎么传到了领导耳朵里。
自此往后我便记着了，同事归同事，能合作，能一道用餐，就是千万别把心里话全吐露出来。
第四，本事长在自己身上，谁也拿不走。
哪怕公司存在着倒下的可能性，哪怕行业有着发生变化的可能性，哪怕老板出现更换的可能性。然而，你脑子当中所拥有的那些东西，任凭是谁，都没办法将其拿走。
我存在一位友人，在过去几年互联网处于火热态势之际前往开展运营工作，随后行业状况欠佳，公司实施裁员举措，他成为首个被裁撤之人。
为什么？因为他除了会投广告，什么都不会。
我当下，每隔一段时候，就向自己问一个疑问，倘若明日被裁，我凭借什么来吃饭呢？
这个问题，建议你也常问问自己。
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这篇文章写了四天。
如果你看到了这里，说明你是真想在职场往上走一走。
那就把上面的这五条记下来，不见得每一条都是正确的，然而它们可都是我耗费五年光阴才换来的呀。
身处职场不同于在学校，没有人会有那种必须要教导你的责任与义务。然而，你只要每一次遭遇吃亏的情况，每一回碰到踩坑的状况，那就都得从中增长一份记性。
祝你少踩坑，多涨薪。
