设计单位，建筑施工领域里的施工企业中的工程人，在EPC总承包的工作范畴内，要致力于工程避坑。
那些从事 EPC工程的兄弟，有谁未曾被“只有收了设计院，才能够将 EPC 干好”这种行业风口给忽悠过呢？
身边有位干了18年土建工作的李总，他是以做传统房建总包开始创业的，凭借精细化管理积存下了千万身家，前些年看到行业里都在进行“买院大战”，央企国企都纷纷收编设计院，他当时也头脑发热，花费300万收购了本地一家小型设计院，原本想着打通设计施工全链条，在EPC赛道里大展拳脚。
然而结果究竟怎样呢？在这长达2年的时间当中，设计院居然不但没有协助他成功获取到几个项目而且在经济上没有赚到哪怕一分钱，反而出现每逢年度都会产生亏损的情况，人员所需支付的工资、办公方面所涉及的成本以及资质维护所需要的费用，前前后后累计投入进去了200多万。设计院所绘制的图纸与现场实际情况相脱离，设计优化根本没有办法开展，现场不断出现返工现象，最终项目完成的数量寥寥无几，反而亏损了超过500多万，最后不得不忍痛将设计团队进行遣散，从而落得了一个鸡飞蛋打这般糟糕的结局。
一直到亏得一无所有李总才弄明白，央企国企收购设计院，尚且会落得被裁撤合并的结果，我们中小施工企业跟着去买院，纯粹就是往危险境地跳。做EPC的关键从来不是有没有自己的设计院，而是有没有设计管控以及资源整合的能力，绝大多数中小企，根本没必要自己养设计院。
这些年，见识过好多中小施工企业，瞧着行业风口，就贸然跟风，不惜砸锅卖铁收购设计院，还养活设计团队，到头来，不但没达成设计施工一体化，反而被沉重的固定成本给拖垮了，被水土不服的管理体系内耗致死，不但EPC没弄明白，连老本行也弄丢了。
就从中小施工企业的视角出发，于今日，将跟风买院的致命弊端详尽讲明白，接着给予大家一套轻资产融合打法，该打法就算不依靠设计院，也能够把 EPC 项目干得出色，所有内容皆是源于一线实战总结出的实用经验，依照去做便能避免走上十年的弯路。
中小施工企业收设计院，3 个致命坑，根本扛不住
对于央企国企而言，收购一家设计院，只是战略布局当中的一笔微小投入，即便亏了，也能够凭借其他业务进行兜底。然而对于我们中小施工企业来讲，收购一家设计院，差不多得押上半辈子所要拥有的身家，一旦有一步出现差错，就会导致全盘皆输，而这三个坑，其中每一个都能够致使你的企业走向垮塌。
坑一：养不起的固定成本，直接拖垮企业现金流
对于中小施工企业而言，其得以存续的根本所在为：现金流具备灵活性，且因其规模较小故而能够较为灵活地转向。然而，在将设计院收购之后，首先所要面临的状况便是，存在着持续不断的固定成本方面的支出。
某个称得上能满足 EPC 项目所需基本条件的设计院，起码得配备齐全建筑专业设计师、结构专业设计师、水暖电专业设计师，形成一个十几人的团队，仅有一年光这些人员工资便要以百万计算，并且还得再有办公场地费用、资质维护费用、软件采购费用、税费社保费用，就算是一年之中没承接一个项目，那这固定支出也根本停不下来。
对于中小企业来讲，项目并非全年都存在，忙碌之际设计院持续运转，空闲之时没业务可做，却依旧得发放工资。诸多企业皆是这般情形，项目所获之利润，通通用于填补设计院的亏损漏洞，最终现金流的紧张状况愈发严重，活生生地被拖垮。
坑二：定位错配，既当不了投标工具，也做不了价值创造
众多中小企收购设计院，其最初的想法跟绝大多数央企没什么两样，那便是想要去解决两个问题，其一，在投标之际能够迅速拿出方案还能提升中标几率，其二，中标之后能够快速绘制出施工图，并且无需看外部设计院的神色行事。
可是实际情况却是这样的，收进来的小的设计院，其专业方面的能力，还有方案的水平，根本就比不了本地排在前列的设计院，在进行投标的时候，不但起不到帮助的作用，反而因为方案水平欠缺这个缘故，导致中标概率降低了；在中标之后所出的施工图，出现了大量的错误、遗漏、碰撞以及缺陷非常多，跟现场实际的施工情况严重脱节，不但没有帮上忙，反而造成了大量的返工情况，还有窝工现象，使得项目出现了亏损。
更为关键之处在于，于中小企的体系范围里，设计院始终是施工板块的附属之类别，设计师纯粹属于画图的工具，压根不存在动力去开展设计方面的优化、进行价值创造。一方面老板抱怨设计院只会单纯画图，却不具备赚钱的能力，另一方面设计师觉得自己仅仅是从事画图工作的，没必要操心盈利相关的事情，双方从最开始就处于对立的状态，所说的设计施工一体化，根本就是毫无实际意义的空话。
坑三：管理水土不服，越管越乱，内耗比收益大
从事施工的企业所践行的管理逻辑，呈现出标准化的特征、为流程化作支撑、有着强力执行的要求，注重令颁布后就坚决执行、关注对于节点的严格管控，其容错率是极低的；然而从事设计的院所其管理逻辑，是以创意来作为驱动力量、凭借技术实现创新发展，所讲究的是对专业给予尊重、通过价值来进行激励，这就需要予以足够的能容忍错误的空间。此两者的管理体系，从根源之处就是全然相反的。
大多数中小施工企业，收入设计院后，将管施工队伍的逻辑，原封不动套用到设计院身上，用施工节点考核设计师，要求几天内出完图纸，不留方案优化时间，用施工薪酬体系给设计师发工资，固定工资占主角，干多干少无差别，优化创效与设计师无关，甚至一张图纸经施工员、项目经理、公司老板层层审批，每个非专业人员都能提修改意见，彻底剥夺设计师专业话语权。
有个最后的结果状况是，设计师的积极性被完全磨灭殆尽了，为了躲避规避风险从而避免遭受不好的情况发生，只能将设计方案朝着最保守的层面去做，使得配置在里头的钢筋越来越多，选用的材料也越来越昂贵，项目成本出现超乎原本估计的大幅超支，老板反过来又责怪设计院能力不行不好，双方之间的矛盾变得越来越深，内部消耗远比带来的收益大很多好多。
中小企干 EPC，轻资产融合模式，比自己买院香 10 倍
对那些规模较小的施工企业而言，从事 EPC 业务时，其核心需求在于，获取稳固的设计资源与支持且达成设计施工之间的协同配合，凭借完成设计优化成效来创造利润收益，并且并非全然要自己去组建一套完整的设计院体系，也不是一心只想获取一张设计资质当作完成业务的必要条件。
做选择的时候，与其耗费几百万去购置院子，背负着沉重的固定成本艰难支撑，倒不如挑选轻资产融合的模式；这种模式不需要养人，也不用承担固定成本，却依旧能够达成设计施工一体化，顺利做好EPC项目。这三种模式，都是经过无数中小企业实战检验过的，具备灵活、低成本以及风险低的特点，相比自己去买院子要香上10倍。
模式一：长期战略合作，绑定核心设计团队，灵活又靠谱
这是对中小企而言最为适配的基础模式，无需进行收购操作，不必承担养人之责，与一至两家在专业方面契合、配合程度高的设计院，订立长期的战略合作协议契约，构建起稳定的合作关系状态。
协议当中清楚地约定了，双方需共同分享项目信息，并且联合进行投标，针对 EPC 项目建设专属的对接团队，设计团队要在整个流程当中全程配合项目，其中这个流程涵盖了从投标经方案设计、施工图直至竣工结算，还要明确设计优化的收益分成机制，对于通过设计优化而节省下来的成本，设计团队能够拿到 30% - 40%的收益，与此同时也要明确设计责任，要是因为图纸存在错漏、设计过于保守从而导致成本超支，那么设计方需要承担相应的损失。
对于这种模式而言，你无需去承担设计团队的固定成本。当项目出现的时候，便启动合作。要是没有项目，也不存在额外的支出。与此同时，还能够绑定稳定的设计资源。这会使得设计团队切实有动力去帮你控制成本、进行优化。相比起自己去养设计院，它灵活得多，也靠谱得多。
模式二：项目制合伙，收益风险共担，真正实现一体化
对于那些规模较为庞大、时间跨度比较长的 EPC 项目，运用项目制合伙模式，与设计院构建成项目合伙体，双方切实达成收益一同分享、风险共同承担，完全破除设计以及施工相互脱节的这种困境。
特定的操作极为简易：就单个项目而言，双方协定好彼此的权责，明确出资比例，划定利润分配方式，确定风险承担比例，共同构建项目联合管理部使得设计团队、施工团队、商务团队、采购团队全过程皆施行集中办公，从进行投标之时起始，历经方案设计阶段，直至现场进行施工，再到竣工结算环节，整个流程实现一体化协同。
项目获取盈利之时，双方依据约定比例进行分红；项目呈现亏损状况时，按照过错责任并结合约定比例共同予以承担。如此这般的模式，将设计院与施工企业的利益、责任完完全全地绑定到了一起，设计团队会主动去考量施工可行性、成本控制方面的问题，施工团队也会在整个过程中配合设计优化工作，切实达成了设计施工的化学融合，并非仅仅是简单的物理拼接。
模式三：定向人才合作，用外部专家补短板，不背固定成本
相当多的中小企业在 EPC 方面难以做好，并非是缺少设计院的资质，而是欠缺那种既懂 EPC 又明白设计施工融合的关键设计人才。相较于去养一整个完整的设计院，采用定向人才合作模式更为合适，能够精准地补足自身存在的短板。
与行业里资深的设计负责人，以及各专业的专家设计师，签订长久的顾问合作协议，针对特定的项目，邀请他们参与方案设计，开展图纸审核，进行设计优化，给予现场技术指导，按项目支付服务费用，或是按优化创效的比例来获取分成。
这种模式，不用去养全职的团队，不用承担那固定的工资，却能够用到行业里面顶尖的设计人才，以最低的成本，去补齐自己设计管控方面的短板。与此同时，还能够借助专家的行业资源，提升项目投标的竞争力，花少量的钱办重大的事，远比自己收一个小设计院，养一群水平高低不一的设计师要有划算得多。
最后想说
搞中小规模施工的企业去做 EPC，根本不是比谁拥有齐全的资质，也不是比谁具备庞大的团队，而是比谁有着更具灵活性的模式，比谁拥有更为健康茁壮的现金流，甚至比谁拥有更强超厉害的资源整合能力。
诸如央企国企这般，有着雄厚资金实力，能够去尝试犯错，就算所收购的设计院出现亏损情况，也不至于伤到根基。然而我们中小施工企业，根本不存在试错的本钱，如果有一步走偏差了，就极有可能赔上大半辈子积累的身家财产。
别再遭到 “收获设计院才可以干好 EPC” 此等风口的蒙骗了，无需自己去培育设计院，不用去承担那十分沉重的固定成本，挑选对了具备轻资产融合性质的模式，依旧是能够达成设计施工一体化的结果，于 EPC 赛道当中稳稳当当地获取收益。
对于中小企业来讲，永远活下去始终是排在首位的，符合自身的，呈现为最佳的。
结尾互动
工程圈里的各位同仁，你所在的企业有没有跟风去买设计院呢？中小施工企业要是干 EPC 的话，你认为怎样和设计院合作才是最靠谱的呢？欢迎到评论区进行留言分享，咱们一起去聊聊中小企的 EPC 生存之道！
