有个跟我关系特铁的哥们儿, 在公司勤勤恳恳奋斗了三年, 优秀员工奖状多得把一墙壁纸都糊满了, 他带的俩徒弟都已经能够独立承担重要工作了, 他自己还兼任着部门里一堆繁杂琐碎的事情。然而工资呢? 仅仅在第二年象征性地涨了500块而已。最让他心里难受的是, 有一天他偶然得知, 部门新招来的那个同事, 工作能力还不如他熟练, 本来还得喊他师傅，可是人家的工资条上比他整整多了两千块。这可把他憋屈坏了, 差一点就在当场气得吐出血量不少的血出来。
不是他不想去提出, 只是实在张不出那嘴巴。害怕被拒绝后脸上会挂不住, 担心老板会觉着他掉进钱眼里。后来他找了个身为HR的哥们儿痛饮了一场很大的酒, 人家讲了句极其实在的话: “你认为老板会不清楚你这种委屈? 他明白得很。但你不主动开口, 他便会理所当然地装傻充愣。公司并不会去做慈善之事, 能够节省一毛绝不会主动地给你多加一块零钱。”他狂饮了那顿酒, 依照所教的办法去进行了谈判。那结果如何呀? 工资涨了3000块。
于今日, 我将这套方法, 连汤带水, 全然倾予你。倘若你也自认为被看轻了, 待看完, 便会知晓该如何去谈。
动手之前，先掂量掂量自己几斤几两
别只觉得自己理应涨薪, 你得拿出证据来。这五个问题, 你先凭良心回答一遍: 你所做的工作, 相较于入职之时, 是否显著增多且更为重要了? 你当下的薪资, 偷偷前往招聘软件查看, 是否比市场上同等水平的要低呢? 公司是否正处于向上发展的态势? 你的那位直属上级, 平日里对你是否颇为认可? 最为关键的一点: 倘若你明天提出辞职, 公司能否在一个月内找到一个与你同样能够得心应手工作的人来顶替你? 若找不到, 你便有足够的底气。
时机！时机比你说啥都重要
刚刚你为公司成功搞定了一个数额巨大的订单, 妥善收拾好了近乎无法处理的艰难局面, 趁着领导正处于心情愉悦的状态, 这可是绝佳的时机。每年在进行绩效评估的前后阶段, 领导原本就在思索考虑给哪些人分配奖励, 你这样相当于去提醒他一下。那最差的情况是什么样? 就是当公司正在施行裁员举措之际, 当你刚刚捅出了严重的纰漏之时, 当领导被大老板骂得满脸晦气狼狈不堪之时。在这个时候去跟领导谈相关事情, 简直就是往着火的枪口上撞。
最难的开口，我给你个万能公式
决然不要发送微信！不要撰写邮件！这般之事务必面对面, 你的眼神, 你的气场, 隔着屏幕传播不过去。也别憨傻地讲“领导, 我想要谈论薪资”, 太过鲁莽了。你就讲: “领导, 打算邀约您去细聊我后续的工作以及发展方向, 您瞧瞧何时便利? ”这话听闻起来积极进取。
坐下以后, 不要刚一开始就发起抱怨, 开场就一股脑地展现内心想法并且提及功绩: “领导，我真心感激这两年来您给予我的机会。我也始终在思考如何去发展。回顾过去的一年, 我做完了XX项目、带领了新人、业绩提升了多少。我想要询问一下, 公司在我薪资这方面, 有没有什么规划? ”态度平等且不谄媚, 说话有道理且有依据。
领导跟你打太极、说“再等等”咋办？
许多领导往往会先表示不行, 他声称预算很紧张, 还说要走流程, 你需要判断究竟是真的紧张还是在敷衍你, 要是他给你一个确切的日子, 像是“下季度我帮你提”, 这便是真的, 要是只是一句虚假的“以后有机会再说”, 你就得面带笑容将他推进去: “行, 那咱们大致确定一个时间点, 我达成怎样的程度, 咱们再来探讨这事儿? ”给他设定一个具体的目标, 别让他逃脱了。
要涨多少合适？别狮子大开口也别要少了
通常而言, 15%至30%属于合理范围。倘若你的薪资已然大幅低于市场行情, 那就直接朝着二三十的幅度去争取, 原因在于“我知晓当下市场价格为XX”。要是你仅仅比平均水平稍低些, 然而工作量却成倍增加, 那就提出十五到二十的涨幅要求；切莫以“谁谁的薪资比我高”作为理由, 那会显得你心存嫉妒；要专注于你自身的贡献。
最后，搞HR那朋友还透了几个底，你记牢：
一、每一年之中, 公司实际上都是存有一笔用于调薪的预算的, 倘若你不主动去发出声音, 那么领导就会将你那部分的利益分配给其他人了。第二, 不要觉得去麻烦领导是有问题的, 优秀的领导正苦恼没有机会为下属谋取福利, 你这样做就等同于你把这个机会送给了他。其三, 最为残酷的实际情况是: 在公司内部涨薪就如同挤牙膏一样, 通常情况下10%到20%已经是很不错的了。要是你在这个地方工作了三五年, 工资远远低于外面的水平, 多次争取都没有成功——别再耗费时间了, 赶紧跳槽, 到外面去工资直接从30%起步。
即使谈完了, 不管事儿成没成, 就在当晚的时候给他发送一条微信, 把情况总结一遍，留住那种白纸黑字的证据。最后说句不太好听的话, 不要被“不好意思”这几个字束缚住。你一天拿出十个小时奉献给公司, 你所谈成的是属于自己应得的那一份, 这是天经地义的事情。如果你不开口表达, 老板永远会觉得你挺满意的。
