直播成为2020年最大趋势，万物皆可直播，营销必须谈直播。 然而，有这么一群人却悄然崛起，一举拿下被公认为最“难”的家播——无论是红木家具还是集成电器，家居产品在出现时就显得格外有吸引力。他们进入他们的嘴里。 更可怕的是，这些人大部分都是1995年出生的，甚至还有一些是2000年出生的！
从家居店到镜头，这群平均年龄不到23岁的家居主播展现出了初生牛犊不怕虎的惊人勇气，极具突破潜力。 喝环保漆、讲笑话、卖弄风骚、卖萌，他能做的都做了，所有的花样他都能信手拈来。 毕竟流量是关键，想要跳起来就必须抓住人们的注意力。 我们邀请了红星美凯龙“第一卖家”明星直播大赛的四位选手，来近距离观察他们镜头背后的暗流。
“真正的金钱带来成就感”
张思颖，1996年出生的芜湖女孩，是红星美凯龙芜湖明辉购物中心的策划经理。 在商场巡逻的时候，很多顾客都会认出她，拉着她一起逛街。 原来，她也是世人皆知的“反价”。 频频吸引数万、数十万浏览量的直播带货，让她在业内树立了名气，也让她成为了工作之余的小网红。 虽然她已经有了粉丝群，但她还是更喜欢称这些来到这里的人为“朋友”。 当然，每天和“朋友”一起打游戏也成为了她的粉丝福利之一。
她语速很快，有一种“小燕子”的气质，回答问题游刃有余。 这位自称“田野美女”的人直言，第一次直播很成功。 甚至在谈到直播工作的成就感时，她也给出了出人意料的答案，“真有钱”。
她的直播机会确实和她的表现密不可分。 2019年双十一，商场为了吸引顾客，开始进行直播。 活泼开朗，凭借着自己“天然熟悉”的属性，她成为了最佳人选。 通过这样做，她确实为自己赢得了名声。
从微信预热到抖音再到天猫，这个女孩凭借神奇的讨价还价能力赢得了众多粉丝。 2020年五一促销期间，她还首次尝试了与顾客联系、网上讨价还价下单的新模式。 谈起成功的秘诀，她认为是“用心吃饭”的结果。
每次大型直播，“Counter Price”都要带领15人的策划团队提前半个多月准备。 在此期间，她每周还要完成一次单品牌直播。 从选品、搭建直播间、素材设计、宣传推广，她都得把关。 谁能想到，粉丝眼中的砍价女王，竟然是每天最后一个离开办公室的人。 有时候直播太刺耳，她就会陷入“直播自闭症综合症”，一两个小时不想再说话。
很多人认为这对她来说很难，但她却很享受。 疫情期间在家休息时，她还拿着iPad向屏幕前的观众介绍产品。 连续10天，每一天都没有落下。 搬货似乎不再是她的工作，而是她的爱好。
不过，著名的“还价”也有关于“还价”的想法。 “我们还是应该探索更多的带货方式，提高我们的实际带货能力。”
“直播是理想的舞台”
同样对直播深深着迷的还有今年红星美凯龙“星力”管培生——王浩明。 2020年3月上旬，红星美凯龙镇江新区购物中心策划的一场直播让他眼前一亮。 从高中到大学，他主持辩论三年五年，已经磨刀霍霍，按捺不住了。 王浩明敏锐地感觉到，直播可能是他人生战场的下一个舞台。
在请领导主动后，他和楼长姐姐临时搭档，花了四天的时间准备才上镜头。 “一开始我没坚持住，大部分单词都忘了。” 这样的挫折接连不断。 当面对观众询问窗帘品牌专业知识时，他一脸茫然。 “那几分钟我感觉自己像个局外人。” 但这是可耻的。 感受到情感之后，征服舞台的欲望再次占据了他。 做得更好并控制局势！
虽然他只做了4次直播，但常年主持辩论的经验还是给了他很大的帮助。 他逐渐找到了自己的感觉，打算在“理想的舞台”上努力。 首先是个性和IP的建立。 1998年，他在“年轻老干部”和“嚣张书生”之间挣扎。 哪一部更受歌迷欢迎，或许与他的“舞台梦”有直接关系。 未来，王浩明还将面临财务、人力资源等部门的轮岗。 在结果出来之前，没有人知道哪条赛道更适合年轻的他。
采访中，他多次提到“舞台”这个词。 我们问他这是不是“95后”一代的共性，他给出了一个特别95后的回答：“没有人能代表我，我也不能代表任何人。”
“一个非常喜欢被人看见的男人。”
与“还价”和王浩明相比，“小岳岳”郑坤岳可能更符合大多数新主播的现状。
自2020年3月21日第一次直播以来，郑坤跃已经经历了18场直播，参与策划了20多场直播。 不断实践、回顾、修正、研究的过程，让这个00后迅速成长。
几个月前，他还是一名新秀，会因为设备故障而中断直播。 如今，即使设备故障、网络延迟，他们也能从容地“撑戏”。 没有人知道屏幕前是否有人观看，也不知道这些图像是否会传输到顾客的眼前。 这个20多岁的男孩脑子里只有一个念头，“把直播间当作正式的事情来对待”。
从第一次直播开始，他就不是一个有神助的天才选手。 我排练了不下5次，各个细节都力求精益求精，甚至还让搭档带领我去探索。 但当我张开嘴时，我还是很紧张。 不过好在后续进展还算顺利，这让他感叹，“至少努力是有效果的。”
在长沙这个爱吃辣的城市，红星美凯龙长沙芙蓉南路商场的店长经常鼓励郑坤跃“辣一点，给自己加点辣椒”。 但他看上去总是有点温柔。 2020年3月28日的品牌联盟活动上，他在开播前2小时的关键时刻被任命，成为整个直播的主讲人。 毕业才一年，他做的第一件事就是向老板请教。 “这两个小时好长”、“词穷”是他在直播中的评价。 但事实上，这场直播为平台带来了超过10万的访问量，转化了92笔订单。
“小丑背后的疲惫”
唐鑫的“出圈”来自一场金句频出的直播。 很多人都被他的可爱所吸引，记住了这个1999年出生的可爱男孩。而这也让他在红星美凯龙“第一卖家”明星直播大赛“千人突围赛”中进入了前十名。
与预想中的轻松氛围不同，直到下午五点才刚播完的唐鑫，在下次会议开始前的休息时间接受了采访。 他已经说了几个小时了，声音明显沙哑。 但谈及刚刚结束的直播时，他从目的到内容都一一详细解答。
首场直播是与龙湖的合作。 白天介绍产品，晚上在群里进行用户运维。 对于自己第一次触电，他坦言，“当时我很紧张，但其他品牌比我更紧张。” 这样做了几次后，他发现目前的传输速率还不够。 在精准部门工作的他想到了以“万群V5”的形式复制流量。
突破了直播和社区的壁垒后，唐鑫的直播事业真正腾飞了。 很多顾客都是在网上认识他的，到红星美凯龙二郎店去，就会更加信任，下单率也会更高。 他总结道，缺一不可的三个因素是爆款产品实力、精准客群、主播人气。 为了更好地提升自己的知名度，他也曾想过打造“二郎彭于晏”这个IP，但由于身材日益丰满，他不得不无奈放弃。
直播也给他带来了新的机会和选择。 展望未来，他希望自己能更多地担当主持角色，更多地参与与地产公司的合作。 如果可以的话，以和彭于晏失去的腹肌一样的腹肌惊喜出现在直播间。
他们是红星美凯龙“第一卖家”明星直播大赛中从数千人中脱颖而出的100名主播之一。
为培养家居行业顶尖主播，红星美凯龙推出“第一卖家”明星直播大赛，为家居主播提供舞台和舞台，提供专业培训和团队包装，进一步提高家居行业最大规模。家居行业。 主播孵化和直播平台，形成家居行业直播营销第一梯队，进而完善自身的平台生态。
大赛自4月份启动以来，经过联动全国200+城市、400多家红星美凯龙门店，甄选3000名主播，共计100人通过各项考验，以淘汰率从数千人中脱颖而出。高达90.3%。 与无组织、无计划的“野”主播不同，这群年轻人早已通过了职业主播职业的初试，拥有了进入顶级主播行列的门票。
更具竞争力的突破阶段现在已经开始。 下一阶段不仅包括大班培训课程、1对1定制课程的理论教学，还有命题直播、PK等实践教学。 相信更多有理想、勇于拼搏的青年家居主播能够在这场迄今为止家居行业最高标准的顶级赛事中，以青春的名义，面对成长的征程！
