第八章 薪酬管理
5 特殊群体的薪酬模式
考点十一：经营者薪酬
1.年薪制的含义
年薪体系按照公司财年作为周期，依据管理者工作成效来分配报酬的方式。这种制度风险较高，主要运用制衡手段来促使约束力和驱动力达到平衡。
2.年薪制的构成：基本薪酬、奖金、长期奖励、福利津贴。
3.年薪制的优势
调整十分方便，能够根据具体情况明确企业负责人的短期与长期报酬标准，以及具体的发放形式。
提升了风险报酬的占比，有助于在责任、风险与收益相匹配的前提下增强鼓励效果。
③把经营者薪酬与资产所有者利益及企业发展前景紧密结合。
4.年薪制的劣势
容易导致经营者的短期行为，做出不利于企业长期发展的决策。
典型例题【2023年真题·多选】关于年薪制度，正确的说法包括哪些方面。
A.年薪制在年薪结构中降低了风险收入的比例
B.年薪制依靠约束和激励互相制衡的机制
C.年薪制根据企业经济效益计发薪酬
D.年薪制的设计比较灵活
E.年薪制容易导致经营者的短期行为
【参考答案】BCDE
考点十二：销售人员薪酬
1.单纯佣金制
好处：销售人员的报酬同工作成果紧密关联；薪酬控制的开销不大。
销售人员的报酬不够稳固，这种情况不利于增强他们对公司的认同感。
2.基本薪酬加佣金制
3.基本薪酬加奖金制
4.基本薪酬加佣金加奖金制
销售人员的报酬体系通常受制于公司所属的领域以及其经营的商品特性。
（1）保险行业、饮食行业：多为“低基本薪酬+高佣金”模式。
技术附加值大,市场范围小,销售过程缓慢的商品：适宜采用“固定薪资少浮动收益”的分配方案。
【注意】销售人员的薪酬主要以结果为导向。
技术层面比较复杂，市场范围相对有限，销售过程需要较多时间的商品的销售人员，适宜采用特定的销售模式。
A.高基本薪酬，低福利
B.低基本薪酬，高福利
C.低基本薪酬，高佣金
D.高基本薪酬，低佣金
【参考答案】D
典型例题2，【2018年真题·多选】涉及销售人员的报酬，哪些论断是准确的，请选出正确选项。
A.销售人员的薪酬应主要以行为为导向
纯佣金制通过将销售人员的报酬与具体成果紧密联系在一起，因此能够有效降低薪酬控制的开支
采用高额提成加低底薪的报酬方案的企业，通常是那些在技术领域投入较多资源,产品附加值较高的公司
D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感
【参考答案】BDE
考点十三：驻外人员薪酬
1.基本薪酬
三种确定方法：基于本国薪酬、基于东道主国、基于总部。
2.激励薪酬
驻外补助是为了奖励工作人员选择到国外任职而给予的额外收入，这部分补偿金额通常基于基础工资的10%到30%之间计算。
②流动津贴：对员工变换工作地点的一次性奖励。
困难补助，用于补偿驻外员工在海外艰苦的生活和工作环境，金额为基薪的百分之十到百分之二十五之间。
3.福利
①标准福利：包括保障计划和带薪休假；
②额外福利：包括搬家补助、子女教育津贴、探亲假和差旅补助。
考点十四：专业技术人员薪酬
1.基本薪酬与加薪
薪资基础通常由专业技术人员的知识技能范围大小,以及知识技能掌握精良与否,还有运用知识技能的娴熟与否来决定。
薪资调整主要关联个人在专业领域掌握知识的深度和操作技能的精进程度，并且还受到实践经历和考核表现的制约。
2.奖金
奖金的影响很小，即便有奖金分配，其占比一般也不高。
3.福利与服务
服务主要包括进修提升、接受培训以及参与后续学习等途径，例如有机会在国内或国外进行深入钻研，也可以参与各类学术交流会议。
专业技术人员薪酬的表述，哪一项是不正确的呢，这是一个典型的例题，选自2024年的单选题真题。
A.奖金所占的比重通常较高
B.专业知识和技能的累积有助于加薪
C.工作年限的延长有助于提高薪酬水平
D.工作经验有助于加薪
【参考答案】A
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