一、是什么？薪资谈判的“沉默施压法”
- 核心：报出期望薪资后，刻意保持33秒绝对沉默
- 场景：面试终轮谈薪、入职加薪申请、年度调薪沟通
本质是，运用心理学沉默效应，去打破HR的压价套路，进而倒逼其亮出薪资上限。
依据职场薪酬调研所显示的情况，33秒属于致使HR从称试探压价进而转为亮出底牌的这般黄金时长 。
二、为什么谈薪用了必涨？
1. 对“主动降价”陷阱予以破解：好多人在报薪之后急切地去进行解释，然而这反倒给了HR能够压价的空间，要保持沉默以此守住谈判的主动权。
2. 戳中HR“效率焦虑”，谈薪环节追求快速落地，沉默使得HR担心谈判受阻碍陷入僵局，主动做出让步以推进流程。
瓦解那个“模糊表态”惯用招数，HR常常拿“薪资存在上限”“得去进行申请”来敷衍了事，保持沉默就能使得对方没办法回避关键问题 。
4. 让“互惠心理”被激活：你的沉默所进行的暗示是“这是我的底线”，HR会在下意识的情况下用实际薪资去回应你的立场。
三、薪资谈判3大高频场景，用对多拿10%-20%
面试进行谈薪环节时，报出自己期望获取的薪资数额之后，陷入沉默不语的状态，以此来迫使人力资源专员主动讲出薪资区间的上限 。
- 入职加薪：提出加薪诉求后沉默，让领导主动明确加薪幅度
关于年度调薪，先将业绩一一罗列出来，之后报出自己对于调薪的期望，保持沉默，这样做会促使人力资源给出最为优化的调薪方案。
四、4步实操指南，新手也能拿捏
首先实施前置铺垫，要提前去调研同岗薪资，借助脉脉以及BOSS直聘的数据来提供支撑，进而明确期望薪资以及底线 。
依据我的工作成果以及市场的实际情况，明确地报出自己所期望的薪资数目，比如以肯定的语气说出“基于我的业绩和市场行情，我的期望薪资是20k”，说完之后马上停止说话 。
3. 计时开展执行：手机调整为静音状态以进行计时，时长为33秒，过程中要保持微笑，眼睛注视着HR，不做出点头的动作，不为其补充什么内容，也不进行妥协行为 。
4. 承接底牌：HR 开口之后，首先回应首次所提出的薪资条件，此薪资条件大概率是上限，之后再针对性针对福利进行协商。
五、实战案例，看完直接套用
- 场景：HR问“你的期望薪资是多少？”
月工资为20k，于上家公司之时，我承担XX项目事项，为公司实现节省200万成本之成效，此情形与该薪资标准相契合。言毕，开启33秒计时。
结果，HR沉默了23秒，随后说道，“20k 有点超预算，不过我能够帮你申请19k，并且再额外加上2万年终奖，这是我们所能给出的最高标准了”
- 关键：沉默让HR放弃“压价试探”，直接亮出薪资底牌
- 场景：入职半年后，因业绩突出向领导申请加薪
- 操作：向领导表明，在过去半年的时间里，自己成功完成了3个核心项目，并且业绩超出了预期的数值达到50%，进而有所期望能不能把薪资水平原本是15k调整为18k，讲完之后维持了33秒的沉默状态。
情况是这样的，领导沉默了长达17秒之久，之后才开口说道，18k这个数额是需要按照流程来走的，我会先去帮你申请17k，此申请下个月开始生效，在后续的过程当中再进一步帮你去争取年终奖方面能够有所倾斜 。
关键在于，沉默使得领导，从处于“考虑”的状态，转变为“给出具体方案”，进而满足核心加薪需求。
- 场景：年度绩效评估后，与HR谈调薪幅度
根据我的绩效这个评级，以及同岗市场薪资情况，我希望今年调薪幅度能够达到并且实现是15% ，说完之后开始出现33秒沉默 。
HR在经过26秒的思考之后，表明“15%存在一定难度，最多仅能给予12%，继而再额外提供5天带薪年假，这是达到最优的方案了”
关键在于，沉默起到了避免作用，此避免情况为避开“主动降预期”，进而使得HR能够主动给出福利组合，该福利组合是超出基础调薪范畴的 。
