一个让教育培训机构校长夜不能寐的怪圈：
你将王牌教师李老师的课时费提至每小时三百元，然而他却挑选学生、拣选时间段, 将难教的学生推诿给新来的小王。家长投诉小王教学不佳，小王感到委屈，称：“我课时费仅一百二十元，为何要让我承担最难搞的？”。
更让人痛心难过的是，有这样一个机构，在2025年的第一季度，它的营收增长了30%，然而利润仅仅增长了5% ，这是由于课时费成本上涨了25% 。
你耗费钱财培育出了“课时费高昂的群体”，然而却丧失了团队的活力，这并不是故事，而是2025年教育行业薪酬体系所存在的严重问题。
那个"课时费+底薪"的薪酬正在掏空你的机构
中国教育市场规模被预计会达到2870.7亿元，其中AI+教育市场更是突破了700亿元 ，素质教育、职业教育变成了热点，家长付费的意愿很强 ，然而培训机构的校长们普遍有着这样的感觉 ：招生是比较容易的，可是赚钱却很难 ，老师的收入涨起来了，但其满意度却没有提高 。
于上海存在着一家少儿编程方面的机构，该机构拥有三十名老师，其平均每次课时所收取的费用是每小时一百八十元，并且每个月人均所获取的工资为一万八千元 。
老师工资支出占比其中的百分之四十五，在二零二五年的，三月份，营收是一百二十万，支出五十三万，另有一万是其他支出。
4月营收100万，工资还是54万，占比54%。
5月的时候，营收下降到了80万，然而工资却丝毫未变仍然是54万，其占比达到了67.5%，致使机构差点连工资都发放不出来 。
校长尝试过"阶梯课时费"：
每个月的课时情况是课时在五十小时以内时是一百五十元，课时处在五十小时到八十小时之间时是一百八十元，课时达到八十小时及以上的话则是二百元。其结果就是当老师一达到五十小时便出现「生病」状况，到下个月再进行补充教学。还尝试过采用「年终奖」这种方式，即在年底的时候多发放一个月的薪资，那位老师接过钱后只是平淡地说了一句「谢谢校长」，接着便转过头轻声抱怨说：「这个机构一年赚几百万的利润，却仅仅给这么一点儿。」。
按照2025年教育产业走向，相关机构碰到课程同一化、教师流失比例较大、合规所需成本增加等难题 。
固定课时费的这种模式当中，老师仅仅关注“上了多少小时”，对于“学生有没有学会”并不关心，对于“机构能不能盈利”更是毫不关心。像续费率、转介绍率这些关键的指标，和老师的收入不存在直接的挂钩关系。
有数据表明，中国人均GDP每年增长幅度大概为8%，要是老师工资并非处于动态增长的状态，那么实际生活水平就会出现下降的情况，而这必然会致使优秀教师出现流失的现象。
教育行业最大的薪酬谎言是"课时费=价值"
很多校长持有这样的看法：觉得老师上课节数多，所获取的报酬就应该多，这是符合常理的必然之事？然而，这恰恰是那种极其有害的、违背正常认知的观点！
真相一：课时费只考核"时间"，不考核"结果"。
王老师每节课费用是三百元，然而其学生续费率仅仅为百分之六十；李老师每节课费用是一百五十元，不过其学生续费率为百分之九十五，转介绍率达到百分之三十。按照课时费来计算，王老师的收入会更高，可是给机构创造出来的价值却更低 。
长期下去，优秀老师心寒走人，留下一堆"课堂混子"。
真相二：固定课时费导致"挑肥拣瘦"。
在教低龄启蒙班的时候，学生比较听话，然而课时费却是一样的；在教高阶竞赛班时，需要备课长达10小时，上课仅仅2小时，可是课时费同样没有差别。如此一来，老师自然而然地会抢着去上简单的班级，而那些难教的班级就没人愿意接手了。这样的状况导致机构的课程体系很难实现升级，口碑也变得越来越差了。
真相三：与机构效益脱钩，风险全在校长。
在2025年的时候，教育行业出现了招生成本上涨这一情况，上涨幅度达到了30%，而上涨原因是竞争变得更加激烈了，不过课时费属于刚性支出。要是招不来学生，那么老师就没有课可以上，然而即便如此，员工还是会有保底工资；要是招来了学生，课时费又会吃掉大部分的利润。最终导致校长变成了给员工打工的人。
处于北京那儿的一家进行素质教育的包含美术与编程科目的机构 ，校长是张老师 ，在2025年年初的时候险些面临倒闭 。
她有二十个老师，平均下来，固定工资加上课时费是每个月一万五千元，这样每月的工资成本就是三十万元。然而在二零二四年第四季度的时候，续费率仅仅只有百分之六十五，这就造成每月新人招生一百二十人，同时流失八十人，进而使得增长处于停滞状态 。
她咬着牙做出了一个决定，这个决定是，砍掉所有老师百分之七十的固定课时费，然后将其换成“学生价值动态薪酬”。
一家教育机构用"学生价值薪酬"续费率飙到95%
位于张老师所经营的机构，开展少儿美术以及编程业务，拥有二十位老师，两百名学生，在二零二五年春节过完以后，此人将旧有的体系完全推翻：
规则设计：
基础课时费（占原收入30%） ：
维系仅留存按照五十元每一小时这样标准的“基础课时费”，以此确保老师具备基本的收入状况。然而却提出每月有着最低三十个小时课时量的要求，意图达成防止老师不承接课程之目的 。
用以留存于学生的奖金，其比例占原收入的百分之四十，这属于核心机制范畴。而老师所带班级的月度续费率，对奖金池起着决定性作用 。
要是续费率大于或等于百分之九十，那么该老师当月总课时费的百分之二百会被当作奖金，要是续费率处于百分之八十到百分之八十九之间，奖金是课时费的百分之一百二十，要是续费率在百分之七十到百分之七十九这个范围，奖金则是课时费的百分之八十，提到了续费率 。
比如，王老师带领着20个学生，其中有18个学生进行了续费，占比是90%，他在当月所获得的课时费收入为6000元，其续费奖金达到了1.2万，那么他当月的总收入便是1.8万。然而，李老师的续费率仅仅只有60%，所以他只能拿到基础课时费6000元，如此一来，两者之间的收入差距就被拉开到了3倍。
学生成长增值奖（占原收入30%+超额分红） ：
每季度评估学生作品/项目进步情况。
对于老师，采取的是由教学主管、家长以及学生三方共同进行评价，在评价后，处于前百分之三十的学生所对应的老师，每一位都能获得五百元的奖励。对于学生参加考级、比赛并获奖的情况，老师可以拿到获奖奖金的百分之二十。
配套机制：
2025年Q1数据：
改革之前，续费率是百分之六十五，改革之后，三个月依次是百分之八十二、百分之九十一、百分之九十五。学生的人数，从二百人增长到三百一十人，营收从每月四十万涨到六十八万。老师的平均收入，从一万五千涨到一万九千，然而机构的利润，从每月三万涨到十二万，这是由于续费率提高，招生成本大幅降低。
最神奇的是，老师再也不挑学生了。
续费率跟收入直接挂钩呀，所以无论那个学生有多难教，老师都会用尽各种办法去留住他。有位老师为了留住一个患有多动症的儿童，主动去学习儿童心理学，还免费增加课程进行沟通。家长感动得落泪了，一次性续了两年的课程。
这个案例将搜索结果的核心完美证实了，薪酬得跟价值创造关联起来，对于教育行业而言，价值创造是“学生成长”以及“机构盈利”这两个指标，这也契合教育行业朝着素质教育与个性化服务转变的趋势。
答案：教育机构"三维价值"动态薪酬方案
在2025年的时候，教育行业的监管呈现出愈发严格的态势，招生成本出现了上涨的情况，因而必须借助薪酬机制来促使老师从单纯的“教书”转变为“育人且留人” 。
第一维：基础课时费"最低生活保障化"
课时费只保留50-80元/小时，作为基本生活保障。
将“质量红线”予以设定，即若学生投诉的次数超出3次，那么基础课时费会被扣掉20%，要是家长的满意度低于80%，当月的基础课时费便会被取消，以此来防止老师出现“混课时”的情况。
第二维：学生价值"结果付费"
设计"学生全生命周期价值"提成：
第三维：团队效益"利润共享"
按照“学生满意度”的排名，来分配每月机构净利润当中的10%至15%，其中满意度排在前20%的老师，会分到50%的份额，处于中间50%的老师，能分到40%，而排在后30%的老师，只能分到10%，以此让优秀的老师收获满满，让落后的老师切实体会到差距。
2025年特别建议：引入"AI教学增效奖"
鼓励老师用AI工具（如AI出题、AI作业批改）提升效率。
耗费的时间被节省下来，要是将其用于对学生开展个性化辅导，从而提升续费率，那么所节约的成本之中，有50%会进入老师奖金池。这与AI +教育市场在2025年超过700亿的趋势相契合，并且还会促使老师去拥抱技术。
落地工具：
借助“校宝在线”或者“小麦助教”此类教培SaaS，对每位老师的课时、续费率以及学生满意度予以自动统计，于每月自动生成薪酬报表。老师能够随时在手机端看到自身“续费奖金”的实时更新情况。
文化配套：
每月举办“价值分享会”，让续费率较高的教师去分享自身经验，并非讲述“我是如何授课的”，而是阐述“我怎样去了解学生需求，以及如何开展家长沟通工作”之处。将优秀经验转化为能够被复制的方法论 。
总结：
教育薪酬改革的本质是"从教书匠到教育经营者"
中国教育市场规模被预计会突破2870亿，然而机构倒闭率或许会高达30%。那些能够存活下来的，必定是将老师从“课时费奴隶”转变为“学生价值创造者”的机构。
记住三个金句：
切勿为时间支付费用，而为结果支付费用。课时费属于过程，续费率、转介绍率、学生成长才是结果（搜索结果原文）。要使得好老师收获极为丰厚，让行径不佳者自行退出。薪酬差距扩大至三倍以上，方可构筑正确的价值导向。老师的收入应当源自学生价值，并非机构补贴。当老师的奖金主要源于续费和转介绍，其便是在为自身创业，机构仅仅是平台。
1. 北京张老师所在的机构， 2. 现在每月招生成本呈现下降态势， 3. 从原本的800元每生降至200元每生， 4. 这是由于转介绍率发生了变化引发的， 5. 转介绍率由5%提升到了35%。 6. 她说： 7. 以前是我去求老师做服务， 8. 而现在变成老师求我多排课， 9. 原因在于有课才会有学生， 10. 有学生才会有续费存在， 11. 有续费才会有高工资可得。
老师的固定课时费别再涨了，今晚要算出续费提成方案，明天开教师会宣布，记住，教育行业薪酬设计的本质是点燃老师育人的热情，而非算计上课时数的精明 。
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