文字| 吴晓宇，人工智能财经
编辑| 陆明
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经过八个月的逾期服务，董女士的大日子终于到来了。
1月16日，格力电器召开2019年第一次临时股东大会，董明珠成功连任董事。
董小姐又赢了一轮。 事实上，65岁的董明珠早已过了国企退休年龄。 如果她再工作三年，68岁退休，她将超越格力电器前董事长朱江洪。
退休这个词曾经对董女士来说是一个禁忌。 2017年9月，有媒体指出，根据格力电器2016年年报，董明珠任期将于2018年5月31日届满，是否连任仍是未知数。 后来，董女士自己也声称：“如果我们不能更好地经营，我永远不会接手。” 不过，董明珠也暗示了没有继任者的隐忧，“希望现在有年轻人可以接班。”
从基层销售员到集团掌舵人，董女士的29年人生与格力结下了不解之缘。 她更像是宫廷剧的女主角，逆天斗地的“直女”形象吸引了很多人的关注。 以至于没有了董明珠，格力就变得模糊了。
“嫁给”格力
董小姐的人生从36岁开始。
1990年，丈夫病逝两年后，董明珠只身南下珠海，加入格力公司，担任基层销售人员。 当时，格力还被称为海利，还是一家年产2万台窗式空调的默默无闻的小工厂。 商业社会以鲁莽为主，缺乏规则和契约。
进厂后不久，董明珠就被分配负责安徽市场。 她接手的第一件事就是向拖欠贷款42万元的经销商追债。 在当时的商业环境下，拖欠付款的现象屡见不鲜。 面对董明珠的追债，供应商给她泼了一盆冷水：“我该付什么样的账？货卖完了再给你钱有什么问题吗？” 并抱怨道：“你们的产品根本卖不出去。”
接下来的40天里，固执的董女士每天都准时去对方办公室“打卡举报”，拉黑供应商。 经过一番捉弄和欺骗，她终于追回了公司的货物。
此后，董明珠制定了“先付款、后发货”的铁腕政策：所有拖欠贷款的经销商一律停止发货。 凑好钱后，他们先付款，然后发货。 铁律帮助她打开了安徽市场。 1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。 随后，董明珠又前往开拓南京市场。 一年之内，她将个人业绩提升至3650万元。
业绩的提升与董女士坚强的性格不无关系。 即使在家电巨头面前，她依然坚持自己的原则，言语中依然充满了江湖骗术，甚至有些粗俗，仿佛下一秒就会挽起袖子对她破口大骂。
她第一次见到苏宁和张近东，是因为一次电话交谈。 张近东说：“你们真不是东西，我给了你们五百万你们还不想要。” 董明珠回应：“如果不是东西，我不会给你货，你能拿到货的唯一办法就是去五角花取货。” 商品。 我和五角花有协议，江苏是它的代理商。 我不能破坏这个规则，也不能为了利益不义。”
董小姐的表现得到了格力创始人朱江洪的认可。 朱江洪在自传《我执掌格力24年》中写道：“有一次我去芜湖市场，看到她和经销商关系融洽，办事速度快，整个安徽市场的销量都不错。” “后来我把江苏业务交给了她，她的业绩比别人好，收入也比别人多。为此，其他业务员对我的评价也很大。”
1994年，格力内部出现严重危机，销售人员集体叛逃。 董明珠坚持留在格力，并被一致推选为公司运营部总监。 不过，董明珠克服了危机。 她在媒体上回忆，1995年，格力电器业绩增长7倍，真正实现盈利，利润过亿。 因此，1996年，格力电器有了上市的机会。
此后，董明珠担任格力电器销售公司总监、总经理。 2001年，她担任公司总裁，2006年，她成为公司董事。 从2001年到2011年，格力维持了10年的“朱东配”格局。 朱江洪以性格低调着称，负责主持研发； 董明珠性格积极进取，擅长销售，是营销和品牌大师。
在外界看来，两人堪称绝配。 这11年，格力累计营收3493亿元。 朱江洪曾送给董明珠一幅画作为生日礼物，“她全身心投入企业而忘我，是下棋的天下巾帼英雄”。
2012年5月25日，格力电器进入发展第21个年头，67岁的朱江洪从公司退休。 董明珠接任格力电器集团董事长。 此外，她还担任格力集团旗下上市公司格力电器董事长兼总裁。 格力由此进入“董明珠时代”。
不过，朱江洪给董明珠布置了新的任务，“格力电器2012年营业收入1000亿元的目标不变，需要3到5年的时间，培育出‘第二个格力’。”
董明珠也正在向这个目标发起冲击。 2012年，格力实现营收1000.84亿元，此后连续三年每年增长200亿。 2015年，董明珠成为全民偶像，甚至有人愿意花20万和她一起吃早餐。
多样化的急流
但董小姐的运气并不总是那么好。
2015年，空调行业遭遇寒年。 今年中报显示，格力上半年营收同比下滑13%至501亿元，六年来首次下滑。 寒冷的冬天还在继续。 全年报告显示，格力2015年营收同比下降28.17%，下降400亿元。 “格力遭遇滑铁卢”、“格力被击败”等负面声音相继涌现。
尽管营收大幅下滑，但格力龙头地位并未动摇，市场份额创历史新高。 董明珠反驳道：“格力的市场份额超过50%，第二名到第五名的销量加起来和我的一样。” 外界的看法似乎并没有影响到她：“格力增长了20%，说销量只和我一样。” 踩油门不踩刹车； 慢点，说格力已经到了天花板，你该怎么办？”
不过，格力80%的营收依赖于空调，董明珠正在尝试多元化发展。 第一个交叉领域是移动电话。
早在2015年1月，董明珠就放言“格力做手机分分钟灭掉小米”。 今年3月，她公开表示格力手机即将推出。 董女士也自信地表示，“未来5000万台的目标应该问题不大”。 同时，董明珠还亲自代言了她的手机。 第一代格力手机的开机画面是董明珠的照片，震惊了网友。
然而，一年多以来，格力手机仍笼罩在神秘之中，仅限于内部采购作为员工年终奖金和经销商激励。 由于用力过猛，董女士遭受了不少嘲笑。
但董女士的自信心并没有减弱。 2017年，她自夸：“谁说我们的手机没人要？我们现场卖得很好，待机时间长，屏幕好，眼睛不容易疲劳，与格力家居互联电器。没有。如果你说小米不好，我有的你没有，你能卖给我吗？
但事实上，格力手机的销售就像一场“强买强卖”的闹剧。 有供应商爆料，格力手机2已经生产了30万台，但实际销量只有1万台。 为了清理库存，格力强制他们购买手机。 虽然没有明确规定，但大多数供应商都不敢直接拒绝。 “最多，他们会通过讨价还价少买一些单位。”
此外，还被曝董明珠投资的新能源汽车银隆“多次用格力手机等实物抵扣账款”。 “40部格力手机每部售价3599元，货款中扣除143960元。”
反观2018年，小米手机销量突破1亿台，董明珠的手机梦落空。 然而，更引人注目的是董明珠的造车史。
银隆新能源与董明珠最初相识是在2016年8月，当时董明珠有意让格力电器以130亿全面收购银隆。 在媒体见面会上，董明珠解释说，电池储能市场将是万亿美元的蓝海。 格力看好银隆的钛酸锂电池技术。 格力自身的智能制造、电机、精密模具等都能对银隆产生巨大的影响。 “错过珠海银隆，格力就错过一个时代”。
不过，格力的中小股东首次对收购计划说“不”。 收购格力电器失败后，2016年12月，董明珠个人出资10亿元，并联手万达等投资者与珠海银隆集团新能源签署增资协议，合计增资30亿元。 随后，董明珠多次增持银隆新能源。
虽然不是出生年，但2016年一定是董明珠的“水逆年”。 被珠海国资委免去格力集团董事长职务、“野蛮人”前海人寿增持格力股份后，银隆新能源并没有让董明珠安心。
格力电器内部人士曾向《证券日报》爆料：“董总（董明珠）进入银隆后，发现银隆在财务、制度上都充满漏洞，运营机制也很不完善。格力高管进入后银隆方面，他们不断发现问题，很多账户都出现问题，最终对供应商等方面进行了严格限制。”
就连已经退役5年的朱江波也在一旁发出警告。 他以20世纪90年代空调霸主春兰为例。 他在自传中写道：“当格力还是一棵小树的时候，中国空调的主导品牌是春兰。后来，春兰先后涉足电视、冰箱、摩托车、汽车等业务，并多元化发展。可以说，从盲目多元化经营那天起，春兰的主营业务就一落千丈。”
“如果他不退休，格力还能生产手机和汽车吗？” 有记者问他。
“哈哈，应该不会吧。” 朱江洪说道。
芯片和变量
近年来，董女士与格力结下了不解之缘。 如果去掉董明珠，格力的脸似乎就变得模糊了。
2014年，董明珠成为格力电器代言人。 她斩钉截铁地说：“请成龙做广告要花1000万以上，自己做广告不花一分钱，而且看起来更有诚意，自己做代言人是对消费者最好的承诺。”
语出惊人的董女士已经成为格力的大IP。 在媒体眼中，她“每次发言都会成为新闻头条”。
谈及竞争对手美的，她说：“我是空调领域的世界领先者，他是谁？” 对于与雷军的“十亿赌注”，她也摆了摆手：“那天，我们会请国家审计对两家公司进行检查，明确审计。” 当别人问及格力的芯片业务时，她回答说：“为什么别人的芯片股涨，而格力的芯片股跌？因为格力真的在做。”
她是一个引人注目、目中无人的人物，成为媒体的常客。 董明珠出版过书籍，拍摄过以自己为原型的电视剧，参加过《鲁豫有约》等综艺节目。 对于电视剧，她曾向媒体抱怨“不满意，觉得女演员没有展现出霸气”。 董明珠把打架当作一种乐趣，曾开玩笑说：“我就是喜欢打架，通过打架才能和谐。”
但霸道女总裁还是有留住人心的招数的。
在分红方面，格力被称为“最良心的上市公司”。 2012年至2015年，格力电器累计现金分红达255.68亿元，平均分红8.5%。 2016年，向全体股东派发现金达108.28亿元，一举打破格力电器此前现金分红纪录，位居A股第一。
在大选时期的关键时刻，董明珠宣布全体员工加薪。 工资涨幅总计不到10亿元，相当于每人平均工资涨幅在1000元左右。 她甚至声称“承包员工的通讯费用”。 加薪是有先例的。 2016年底，格力电器宣布，每位员工每月加薪1000元，安装工每安装一台空调，加薪100元。 而这一次，正值大选期间。
连大股东都站在了董女士一边。 2018年5月的格力梦想盛典上，新任珠海市委书记郭永航携珠海市四支领导班子前来支持，并在致辞中表示：祝愿年轻的董明珠带领格力年轻的格力再创辉煌。 这被外界解读为支持董明珠连任的明显信号。 持有格力电器8.91%股权的河北北京担保投资有限公司是董女士的前盟友，被外界视为支持她连任的主力军。
不过，董明珠也面临着自己的挑战。
2017年，董明珠个人持股占总股本0.74%，位居格力第十大股东。 2018年一季度报告中，她已退出前十大股东。
银隆也因内讧而消耗了董小姐的精力。 在银隆能源指控前董事长魏银仓、前总裁孙国华涉嫌通过非法手段挪用公司利润逾10亿后，魏银仓予以强硬回击，称已起诉董明珠。
