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企业经营就是解决好“分钱”的问题吗？
曾有那么一个时候，在企业这个领域当中，存在着像这样的一种讲法，即“企业开展经营活动的实质就是把分钱这件事情妥善去处理好”，好多从事企业经营管理的人对于这个说法是深表认同的。可是呢，往四处去看，在那些我们能够随口说出名字的国内乃至国外的优秀企业里面，凭借解决好分钱的相关问题从而成长为所在行业里具有引领地位的企业，诸如华为、格力、海底捞，又或者是丰田、ZARA、星巴克……
所说的“分钱”，其一乃是借助分钱之举，使员工构建目标，萌生强烈的投入工作的动机，进而推动目标的实现，企业与员工能够一同分享目标达成之后的收益，这便是我们平常所说的“双赢”。
实际上，分钱存在着另外一个目的，这个目的是要“分好钱”，换而言之，就是要借助分配方式使得员工满意，那么，要达成这个目的，有什么模式能够解决这个问题呢？
企业存在的目的在于为顾客创造价值，在于为社会创造价值，若想实现高收益，首先要去满足顾客需求，要去满足社会需求，顾客的需求是日益变化着的，社会的需求是日益提高着的，所以，企业经营的本质是要处理好价值创新的问题。那些能够给员工分大钱的企业，是因它们首先达成了价值创造，因为创新了才会拥有钱财，之后才能够去分钱。企业经营者不能颠倒这个逻辑。
企业之中的员工，存在着管理层员工以及基层员工的分别，就此情况，我运用两种薪酬绩效模式，为大家展开分析。
薪酬全绩效：适用于中高层管理、业务型人员
产值量化薪酬：适用于基层岗位、操作技术型人员
对于复合型岗位可以用这两个模式组合使用
薪酬全绩效简称KSF，设计操作流程如下：
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