一、单项选择题
1. 下列不属于企业宏观环境因素的是（ ）
供应商，A. 政治法律方面的环境，B. 经济状况的环境，含有D. 技术维度的环境 ，分别对应着不同的范畴 。
答案：C
2. 市场细分的客观基础是（ ）
不同产品的消费需求，具有差异性，不同产品的消费需求，存在共同性。
C. 对于同一产品而言，其消费需求存在着多样性 ，D. 同一产品的消费需求具备一致性 。
答案：C
3. 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ ）
A. 深度 B. 长度 C. 宽度 D. 相关性
答案：C
4. 当存在足够数量购买者的市场，且这些购买者的需求呈现出缺乏弹性的状况时，应当采用（ ）。
甲. 让利定价方式乙. 入渗定价策略丙. 末尾数字定价法丁. 高额定价手段，。
答案：D
5. 人员推销的缺点主要表现为（ ）
A. 成本低，顾客量大 B. 成本高，顾客量大
C. 成本低，顾客有限 D. 成本高，顾客有限
答案：D
6. 企业战略的核心是（ ）
具有市场营销相关策略的战略，有着生产方面策略的战略，包含人力资源有关策略的战略，存在财务情形下策略的战略 。
答案：A
7. 下列属于企业可控的营销因素是（ ）
A. 人口 B. 经济 C. 促销 D. 技术
答案：C
相较于经营资源有限的中小企业来说，要进入新的市场，较为合适采用（ ） ，。
A. 集中市场营销 B. 差异性市场营销
C. 整合市场营销 D. 无差异市场营销
答案：A
9. 产品组合的长度是指（ ）的总数。
啊，有如下这些，其一为产品项目，其二是产品品种，其三乃产品规格，其四为产品线 。
答案：A
10. 随行就市定价法是（ ）市场的惯用定价方法。
A. 彻底独占，B. 不同性质的产品，C. 相同性质的产品，D. 垄断性竞争，。
答案：C
二、多项选择题
1. 企业的微观环境包括（ ）
A. 企业本身 B. 市场营销渠道企业 C. 顾客
D. 竞争者 E. 社会公众
答案：ABCDE
2. 市场细分的有效条件是（ ）
A. 可衡量性 B. 可进入性 C. 可盈利性
D. 长期稳定性 E. 全面、综合性
答案：ABC
3. 产品整体概念包含的层次有（ ）
A. 核心产品 B. 形式产品 C. 期望产品
D. 延伸产品 E. 潜在产品
答案：ABCDE
4. 心理定价策略主要有（ ）
A. 尾数定价 B. 整数定价 C. 声望定价
D. 招徕定价 E. 分区定价
答案：ABCD
5. 促销组合包括（ ）
A. 广告 B. 人员推销 C. 销售促进
D. 公共关系 E. 直接营销
答案：ABCDE
6. 企业战略的特征有（ ）
A. 全局性 B. 长远性 C. 抗争性
D. 纲领性 E. 相对稳定性
答案：ABCDE
7. 影响企业定价的主要因素有（ ）
A. 定价目标 B. 产品成本 C. 市场需求
D. 竞争者的产品和价格 E. 政府的政策法规
答案：ABCDE
8. 可供企业选择的目标市场策略有（ ）
A.别有一种不存在差异状况的市场营销，B.存在差异情形的市场营销，C.聚焦集中态势的市场营销。
D. 整合市场营销 E. 分散市场营销
答案：ABC
9. 产品生命周期包含的阶段有（ ）
A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期
D. 衰退期 E. 研发期
答案：ABCD
10. 市场营销渠道包括（ ）
A. 供应商 B. 商人中间商 C. 代理中间商
D. 辅助商 E. 消费者
答案：ABCD
三、判断题
1. 市场营销就是推销和广告。（ ）
答案：错误
企业能够依照自身的要求，按照自身的意愿，随心所欲地去改变市场营销环境。（ ）。
答案：错误
3. 市场细分是选择目标市场的前提和基础。（ ）
答案：正确
4. 产品整体概念中的核心产品层次包含了产品的质量，包含了产品的功能，包含了产品的送货，包含了产品的服务等。（ ）。
答案：错误
5. 成本加成定价法具备简便易行这样的优点，它能够保证企业获取预期利润。（ ）。
答案：正确
6. 人员推销是促销组合中最昂贵的促销方式。（ ）
答案：正确
7. 企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（ ）
答案：错误
8. 存在这样一种营销策略，它被称作无差异市场营销策略，广泛适用于那些具有广泛需求，市场具有高度同质性，并且能够进行大量生产，还能够大量销售的产品。（ ）。
答案：正确
9. 产品的生命周期是指产品的市场寿命。（ ）
答案：正确
10. 企业进行促销活动的实质是信息沟通。（ ）
答案：正确
四、简答题
1. 简述市场营销环境的特点。
市场营销环境具备客观性，此客观性表现为它并非以企业的意志作为转移，具有差异性，这种差异性体现为不同企业受到环境的影响是不一样的，具有多变性，该多变性在于环境要素持续演变，具有相关性，此相关性乃各环境因素彼此之间相互影响、相互进行制约，企业需要主动去适应环境的变化，识别其中的机会与威胁，进而制定适宜的营销策略。
2. 简述市场定位的步骤。
第一步，当务之急是去识别潜藏着的竞争优势之所在，进而剖析自身所拥有的资源、具备的能力以及有别于竞争对手的差异之处。第二步，紧接着要着手去挑选竞争优势，依据目标市场的需求状况以及自身的实际实力来判定并确定优势。第三步，最终要彰显出独特的竞争优势，借助广告、公关等一系列手段把定位信息传送给目标顾客，以此树立起企业的形象。
3. 简述产品成长期的特点及营销策略。
成长期具备销售量快速增长，利润得以增加，竞争者数量增多的特点。营销策略包含改进产品质量以及性能，拓展新的市场，丰富销售渠道，适度降低价格以吸引更多顾客，强化促销宣传，树立产品形象，提升品牌知名度 。
4. 简述促销组合决策应考虑的因素。
应将产品类型纳入考量范畴，对于消费品而言，其侧重点在于广告宣传，而产业用品的侧重点则是人员推销。要对市场特点予以斟酌，不同规模以及不同类型的市场，在促销方式上存在差异。要顾及产品生命周期所处的阶段，在导入期的时候，需要投入大量的广告以及公关活动，在成熟期的时候，可以增添销售促进方面的举措。此外还需要把促销目标、促销预算等诸多因素考虑在内。
五、讨论题
1. 讨论企业如何应对市场营销环境的变化。
企业为应对市场营销环境的变化，需建立起环境监测系统，要及时去收集环境信息，还要对其展开分析。当面临环境机会之际，能够加大资源投入，进而推出具有创新性的产品，并且拓展全新的市场领域。要是遇到环境威胁，可采取反抗策略，也就是试图去限制或者扭转不利的局面；也可采用减轻策略，即调整营销策略以此降低损失；还能运用转移策略，把业务转移至其他有利的领域当中。
2. 讨论目标市场选择策略的优缺点。
一种市场营销策略是无差异市场营销策略，其优点在于成本低，凭借此能够实现规模经济，然而它存在缺点，那就是无法满足不同顾客的需求，容易引发激烈竞争。另一种是差异市场营销策略，它能够更好地满足不同顾客需求，进而提高市场占有率，只是成本较高。还有集中市场营销策略，它针对性强，能够集中资源，比较适合中小企业，却风险大，要是目标市场发生变化，企业可能会受到重创。
3. 讨论新产品开发的重要性及面临的风险。
新产品开发的重要性体现于满足消费者持续变动的需求，在于提升企业的竞争力，在于开拓全新的市场，在于延长企业产品的生命周期。然而却面临着风险，像是市场风险，消费者存在可能不接纳新产品的情况；存在技术风险，研发有着可能失败的状况；有着资金风险，开发成本高昂，存在可能无法收回投资的情形；存在竞争风险，新产品有可能很快就被模仿 。
4. 讨论价格折扣策略的类型及作用。
价格折扣策略之中，存在现金折扣，其目的在于鼓励顾客提前付款；还有数量折扣，是为了刺激顾客大量进行购买；另外有功能折扣，可激励中间商更好地去履行功能；再有季节折扣，具有调节季节性产品销售的作用。它所具备的作用包括增加销售量，提高市场占有率，加速资金周转，处理积压库存，稳定销售渠道，增强企业竞争力 。
