针对高底薪大客户销售面试，有一整套全流程干货，其核心涵盖同岗薪资存在差异的原因，大厂面试的整个流程，以及每一轮面试的关键打法。
开篇：核心主题与预告
超级详尽完备的高底薪大客户销售岗位面试攻略，讲讲大公司这类岗位从头到尾的整个面试流程，以及怎样稳稳当当拿到录用通知。
好多人对于大公司渠道销售、有着高底薪的QB销售的面试认知太过浅薄，觉得递上简历，说出优点就能拿到offer，实际上细节乃是极为复杂的。
以字节跳动大客户销售为例，面试流程是：
存在这样一个流程，先是群面，接着是业务一面，然后是业务二面，之后是HRBP，再之后是业务交叉面，跟着是加面，最后达成OC（录用）。
一、同岗薪资差异核心原因
过往个人所取得的业绩，个人体现出的成长潜力，个人具备的专业深度，直接对薪资档位起到决定作用，这关乎个人能力与业绩。
岗位的属性分别是，大客户销售，ToB高客单岗该岗位底薪会更高些；普通电销，地销岗位底薪则偏低些。
公司与市场：大厂、高毛利行业、稀缺岗位，薪资上限更高。
面试表现：能否证明“值这个价”，是谈薪的关键。
二、面试全流程与各轮打法
（一）群面（无领导小组讨论）
基本流程：1分钟自我介绍→40分钟无领导讨论→5分钟汇报。
中心准备是，预先知晓目标公司业务逻辑，像字节涉及的广告业务，还有人群情况以及商业化方面，并且所制定的方案得能够切实落地实施。
角色与技巧：
不要去争抢做那个领导者，而是去充当参谋这样的角色，首先得细心去观察，等待有其他人出头露面之后，运用“同学你好，并非是要去挑战你，只因时间方面很有限，建议在一分钟之内结束收尾”这样的话语来把控时间。
先对他人优点予以肯定，接着补充信息方面存在的差距，随后对他人的表达进行整合，最终做出总结，以此来体现统筹能力。
在群面之中并非是彼此竞争，而是相互之间有着相辅相成的关系，要勇于有所质疑，以此来保证讨论的方向以及节奏处于正常状态。
（二）业务一面
前置准备（关键）：
看公司财报，了解业务阶段。
获取1 - 2家，工作时长超过1年的同行，询问人才画像相关信息，询问技能相关情况，询问薪资相关内容，询问业务前景相关问题。
找业务小老板约谈，套话验证业务判断。
有人脉的话，找代理商看实际业务流，补行业认知。
网上看产品分析，了解大厂产品框架。
核心问题与回答：
通过定性以及定量的方法来进行自我介绍，定量方面阐述过往所取得的结果，定性方面提炼抽象的素质，比如那种有着事半功倍或者事倍功半情况的经历，进而突出与销售工作的契合程度。
跳槽至跨业务岗位的缘由：需就业务前景、能力模型以及公司优势这三个方面予以作答，要展现出深度的思考以及强烈的意向。
最具创新性的解决方案case：
谈到创业项目，按照这样来阐述，即首先是发现机会，接着对其进行验证，随后构建模式，再筑起壁垒，然后扩展板块，进而拿到结果，最后还要进行复盘，着重突出不可替代性以及逻辑驱动。
大厂所涉及的项目，需按照“背景→角色→痛点→资源整合→执行”这样的顺序来讲，不能仅仅阐述单一的环节，而是要全面参与到整个流程当中。
经历过的最为困难的事情：不要回答“对于任何事物都没有感觉的难题”或者“不符合常理的难题”，需要展现出承受压力的能力以及解决问题的逻辑思路。
反问环节：问实习生成长规划、培养路径，判断公司预期。
（三）业务二面（压力面）
应对技巧：
被打断/质疑时，别慌，先想背后逻辑和面试官想听什么。
做自己，保持松弛状态；视频面试可看自己保持微笑。
核心问题：
缘由何在选择从事销售这项工作呢：将一面所给出的答案予以结合，对过往经历加以补充，以此来展现出与该岗位的匹配程度。
怎么看待目标业务：说前景、价值，收尾在“高意向”上。
适合岗位的特质：用性格、狼性、灵性等词，结合框架表达。
反问环节，要去问与面试官相关的内容，即问面试官对于人才画像有着怎样的期待，还要问面试官对自己有着何种印象，以此来验证匹配度。
（四）交叉面&HRBP面
核心问题与回答：
学习能力：用个人经历讲底层逻辑，用案例说服。
为什么选你：突出销售调性（决定成长速度）。
关于框架思维，要结合客户的具体情况，也就是客户case，而不是空泛地谈论，需对业务与产品之间的区别以及前景展开分析。
职业规划方面，运用长坡厚雪宽河理论，阐述成长空间，提及培养体系，说明匹配度。
归纳关键词：全程以“有经历”来引导面试官，全程以“有思考”来引导面试官，全程以“有实战/狼性“来引导面试官。
反问环节：同前，确认印象与匹配度。
三、总结
面试大公司里负责销售大客户、QB等业务且拿着高底薪的岗位时，其流程是复杂的，不过要是掌握了那些思路以及技巧，那么是能够大幅度提升拿到offer的概率的。
