你有没有过这样的经历——
面试进行了两个小时, 氛围融洽得让你感觉胜券在握。然而就在最后关头, 面试官语气平淡地问了一句: “那你期望的薪资是多少呢? ”。
你脑袋刹那间变空白, 讲少了怕吃暗亏, 讲多了怕涉黄, 迟疑了三秒钟, 强挤出一句: “依照公司规定来做哟……”。
随后, 你眼睁睁地瞅着offer上面的数字, 它比你内心所预期的低了整整三千块呢。
你可晓得最让人寒心的是啥不? 当面试官抛出这个问题之际, 其内心实际上已然存有一个预算定数了。倘若你报的薪资低了的话, 他并不会认为你是谦逊之举, 他仅仅会觉得——你就处在这个价值价位罢了。
今日, 我便将这一套用于面试谈薪的三步法子传授予你。同样具备的能力, 改换一种回答的方式, 薪资便会直接上涨百分之三十。
先搞清楚：面试官到底在问什么？
很多人以为面试官问薪资，就是想省钱。错。
他真正在考察三件事：
首先, 你对于市场行情究竟了不了解? 假若报得太低, 那就表明你压根从没有做过功课咧, 要是报得太高, 这意味着你对自身定位是不清不楚的。
其次, 你是否明晰自身的价值呢? 一个甚至连自己究竟价值几何都没胆量去表述的人, 一旦进入公司, 便不会有勇气为团队去争取相应的资源。
第三, 你具备谈判的能力吗? 薪资谈判可是职场里的首次博弈，你的行为充分地决定了面试官对于你后续的评判。
那么, 要是这个问题回答得令人满意, 那便是能增添分数的项目；可要是回答得不尽如人意, 那前面历经两个小时所展现出的表现就会全部付诸东流。
三步回答法，照着说就能涨薪
第一步：先反问，别急着报价
面试官问完薪资，千万别直接报数字。你应该先反问一句：
在提及薪资之前, 我想要先去知晓一番, 此个岗位的薪资架构是怎样一种情形呢, 除开基本工资之外, 存在绩效奖金, 有年终奖, 还有补贴等这些情况吗?
为什么要这么问？两个原因。
其一, 当你知晓了薪资结构以后, 所报出的数字方才更具依据, 倘若这家公司的年终奖为四个月工资, 那么你底薪少要点也并非吃亏。
第二, 你向我提出的这一个问题, 传递出了这样一个信号, 那就是, 我是一个明白行业内情的人, 并非是那种随随便便就能被敷衍劝说的, 如此一来, 面试官在心里会暗暗地给你加上一分。
第二步：报区间，不报死数
薪资结构被你了解之后, 你便能够进行报价然而牢记一条原则, 报的是区间并非一个固定的数字, 是这样的不要搞错, 有标点符号。
因我对行业有所了解, 且有过往经验, 所以我期望的薪资范围是在15000至18000之间, 当然, 我对这个平台的发展机会也十分看重, 具体情况能够依据岗位的整体薪酬包来进行协商。
把报区间的好处说出来, 你设定底线为15000, 设定上限为18000, 要是面试官想压低价格, 就在15000附近和你谈, 而非直接降到12000, 这样你的谈判空间便一下子被打开了。
记住：谁先亮出底牌，谁就输了。
第三步：把焦点拉回到你的价值上
报价之后，别忘了补最关键的一句：
我坚信, 凭借我所拥有的经验, 连带具备的能力, 是能够迅速地为公司创造出价值的, 而这一点, 同样也是致使我敢于去争取此番薪资的缘由所在。
这话所起的作用在于, 能将面试官的关注方向, 从“针对这个人索要多少金钱”, 转变至“这个人究竟具备多少价值”, 你是在向其表明: 我并非毫无根据的随意抬高价格, 是具备令人信服的底气的。
正反案例，看完你就懂了
反面案例：
我之前的同事小王, 在那次去一家互联网公司面试的时候, 当面试官询问期望薪资。他经过一番思考言说, 那个款项呀是, 8000。然后, 让他出人意料地是, 面试官连一句话都没再多说, 直接就答应了。
他入职之后方察觉, 此岗位预算原来是一万至一万二千, 他每月无缘由地亏折了二千到四千, 历经一年时间, 总计竟达三四万。
他亏的不是能力，是嘴笨。
正面案例：
有个叫小李的朋友, 去同一家公司面试, 面试官询问薪资时, 她没有着急, 而是不紧不慢地先问了薪资结构情况之后, 又说出了一个9000元至11000元的范围, 最后还补充表明了自己对于这份工作所拥有的信心之语。
那么你猜猜看会怎么样呢? 面试的考官给予了她一万零五百, 相较于她一开始所期待的数值高出了百分之三十。
同样的岗位, 同样具备相同的能力, 只是由于回答方式存在差异, 结果两个人的薪资竟然相差了整整两千多元。
五个避坑指南，建议截图保存
坑一：别说“按公司规定来”
这句话听着蛮是谦虚的, 然而在面试官耳朵那儿翻译过来便是, “我不存在底气, 你看着去给吧。”其结果就是, 你所获取到的永远只是预算范围以内的最低价格。
坑二：别报精确数字
说出12000的数值, 面试官便会围绕12000展开交谈。报出12000至15000这个范围, 面试官会于12000左右与你进行谈论。究竟哪个空间更为广阔呢? 答案清晰易见。
坑三：别在面试前期谈薪资
面试开始后的前四十分钟, 关键在于将你的能力以及价值予以展现。一直等到面试官清晰呈现出“我想要你”这样的信号之后, 才去谈论薪资。在那个时候, 你的筹码会更加充足。
坑四：别虚报上一份工作的薪资
有的人心里这样想, 我把前一份工资报得高一些, 难道不就能够要更高的价钱了吗? 赶紧清醒过来吧, 正规的公司都会去做背景调查的。一旦被发觉造假, offer就会被直接撤回, 情况严重的话还会上黑名单的。
坑五：别只盯着底薪
股权, 期权, 培训的那些机会, 补充公积金, 商业保险哟……这些统统都是金钱。有的时候那底薪是少了两千块, 然而加上年终奖以及股票之后, 全年的总收入反倒会更高。要算总的账目, 可别去算那些小的账目。
写在最后
会干活是本事，会谈价更是本事。
耗费诸多心力, 精心准备好些天的关于应聘的会面考察。刷了数目众多的题库。在脑海里反复备好了海量诸如介绍自身表述技巧的话语。难道不就是为了能够获取到一个更具优势备受认可的录用通知吗? 千万不要在临近终点的这最后环节出现失误呀。
等下一回面试官向你发问“期望薪资多少”之际, 先做深呼吸, 接着运用我今日传授的三步法, 心态从容地去谈薪资。
你值得更好的薪资，前提是你要敢开口。
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