在我的书架之上, 存在着几本与薪酬相关的书籍, 它们属于众多C&B从业者或者被称作TR从业者在专业精进历程当中理应会去阅读的书籍。
两本舶来的薪酬“圣经”
《薪酬手册》的作者阵容十分豪华, 基本上都是源自各大咨询公司的资深薪酬专家, 我手上的这本书由清华大学出版社在2003年7月第1次印刷, 印量为3000册, 除了封面以及前言、目录之外, 所有内容均是英文, 该书是从英文原版书第4版翻译而来, 我在亚马逊上查询了一下, 该书英文原版已出版到第6版。
创办咨询公司的主编Lance A. Berger, 其咨询公司致力于薪酬以及变革管理, 此咨询公司是HayGroup最为重要的薪酬咨询合作伙伴, 该书所涵盖的内容有基本薪酬管理, 还有可变薪酬管理, 以及高管薪酬, 另外包含绩效与薪酬, 并且有文化与薪酬, 甚至有国际薪酬管理等。一共是46个章节, 著作者分别来自HayGroup, 还有Aon, 以及安达信, 也就是曾经的五大咨询公司之一, 另外还有Towers Perrin, 它曾经与Watson Wyatt合并, 最终被Willis收购, 除此之外, 还有一些专注于薪酬咨询领域的人。
第一章节, 是由主编Lance A. Berger撰写的, 其主题为“公司转型过程中薪酬管理的作用”, 也就是（The Role of Compensation in Corporate Transformation）。在这个开篇章节里边, 作者迅速抛出了Alignment model, 它是一个矩阵, 是在不同经营状态下，也就是Grow、Earn、Harvest这些状态下, 关于战略、运营、文化以及薪酬的矩阵。随后, 我再度瞧见了Business situations and pay techniques矩阵, 还有Paytechnique : Descriptive matrix。于薪酬架构师而言, 这是一种极为精炼的概述。
那本被称作圣经级的第二本专著, 是美国薪酬协会所著的《整体薪酬手册》（Handbook of Compensation,Benefits & Total Rewards）。其中文版由企业管理出版社出版, 英文原版由WILEY出版。我从孔夫子旧书网上淘来的这本, 是2012年12月第1版第1次印刷。是经过中国人民大学文跃然教授审校的, 且附有文教授的签名。
这本书可以说是涵盖了整体薪酬的各个方面，其中有整体薪酬的定义, 其具备的优势, 所呈现的蓝图, 进行的设计, 以及沟通方面；包含薪酬的基本原理, 市场定价, 薪酬调查, 职位评估, 用于工资结构设计的内容, 销售薪酬, 高管薪酬这些, 还有薪酬与绩效相挂钩的情况, 现金奖励和认可激励, 股权激励, 员工福利, 战略性福利, 弹性福利, 涉及工作与生活平衡方面等。
两本来自中国实战派的薪酬大作
《薪酬总监修炼笔记——我在世界500强公司管薪酬》的第一本作者乃翁涛老师, 翁先生往昔于Hay从事咨询工作, 而后又开展了对薪酬福利实战工作中在中国网通、施耐德电气以及TCL集团方面的参与, 经历涵盖了中国区、亚太区的薪酬以及业绩管理。
人民邮电出版社于2019年3月出版了该书, 光辉国际咨询业务中国区副主席陈雪萍（合并之前Hay中国区总裁）为其作序, 拜耳处方药中国及亚太区HRVP王彤写了推荐序。翁涛老师在其前言中说道, 世界名企在薪酬方面存在一些管理特色, 像是薪酬管理的原则以及做事风格深入到了每一位薪酬管理人员的骨子里, 又像是十分注重外部市场的各类变化, 还像通过规范化的流程管理, 去减少主观操作, 还如薪酬管理与公司文化和战略紧密结合。
依我之见, 这本书极为贴近实际, 摒弃了理论化薪酬书籍的晦涩, 却又具备一定水准。其主要章节涵盖薪酬管理基础概念以及必备的数学知识, 内部公平性方面包含职位分析、职位说明书、职位评估、职位级别与职位体系, 外部竞争性方面有如何参与薪酬调研以及如何运用薪酬调研, 薪酬结构设计、调薪、销售激励、递延奖金、保留激励、外派的薪酬福利等等。此书以诸多案例贯穿始终, 实用性颇高。
贺清君先生所著的《老HRD手把手教你做薪酬》是第二本, 它属于HR“手把手”丛书中的一部, 这本书比上一本更具实战性, 除了普及基本的薪酬概念, 还涵盖宽带薪酬, 薪酬与劳动关系, 奖金管理, 薪酬架构, 薪酬结构, 不同岗位薪酬激励, 薪酬制度, 中长期激励, 人工成本管控等内容。
该书, 由清华大学经管学院的曲庆教授做序推荐, 由新东方教育科技集团助理副总裁兼人力资源总监的张如国先生做序推荐, 由奇虎360人力资源总监王文萍女士做序推荐, 此三人共同完成推荐事宜。
销售激励双子星
《销售团队薪酬激励设计与实施》源于世界薪酬协会极具人气的销售薪酬课, 作者乃DavidCichelli。此书由中华工商联合出版社予以出版, 我手中持有的这本中文版图书, 于2016年1月进行第1版第1次印刷。
被我推荐给薪酬CoE以及从事销售团队HRBP人士阅读方面的那本书, 其内容含有销售激励所需的诉求元素, 有着销售激励于设计时所依据的相关内容, 存在销售团队具体类型专门的划分情况, 具备各类依据不一样策略而形成的销售激励模式, 包含销售区域相关内容还有配额以及积分情况, 涉及难以计算薪酬的那些销售职位方面, 涵盖复杂销售组织的薪酬管理情形, 有全球销售薪酬管理所涉及的内容以及销售激励方案从设计到实施再到沟通等整个流程。总之, 那本书对销售激励精进者是有帮助作用的。
著有《销售绩效与薪酬奖励体系设计全书》的是Mark Donnolo, 中国人民大学 Press 在2018年8月进行了第1版第1次印刷。这本书的作者身为SalesGlobe公司的创始者以及执行合伙人, 而此公司是一家专门致力于销售策略、销售团队设计、销售人才培育、客户规划、销售薪酬的专业公司。
该书以CEO的视角作为切入点, 开篇是“你的收入路线图: 用销售薪酬方案推动销售策略”, 这十分引人入胜。其中提到宠物狗、杜宾犬以及寻回犬, 阐述培养所需销售类型的内容, 叫大家耳目一新。对于顶级绩效者, 作者给出了一个反转罗宾汉的原则。针对大型交易, 作者提出了战略客户销售的激励战略。
着眼于怎样去设计销售指标, 关于销售团队的领导该以何种方式激励销售, 还有怎样去开展销售激励方案的推动以及沟通, 作者耗费了诸多笔墨。
以上两本书建议销售激励重度用户看看。
