原文作者：冉慈源（ID：chaintruth）
冉财经出品
作者丨侯彦婷
编辑丨饶霞飞
图/江西省赣州方特 来源/@ganzhoufangte微博
春节返乡，北上广深的年轻人回到家乡，发现村里到处都是游乐园。为了获得免费或低价门票，亲戚们也会组团去游乐园游玩。
小马已经好久没回家了。此次从北京返回广东省阳江市，他发现家人正在转发“复兴松鼠王国”的宣传文章，以求获得第一晚免费观看“国潮光影秀”的门票农历新年。复兴松鼠王国公园位于阳江市阳东区复兴休闲生态公园内，被誉为“粤西第一主题公园”。
珊珊来自广东省揭阳市揭东区的一个小村庄。她的家距离市区近30公里，距离她家3公里的地方，一座大型游乐园“望天湖生态旅游度假村”（以下简称“望天湖生态旅游度假村”）已经开业。 《望天湖》）。她发现，不久前，妈妈和朋友在抖音上购买了40元的夜店门票，进去玩。春节期间，游乐园门票涨至120元/张。
不知不觉中，乡村游乐园越来越多。小县城和地级市的人们有更多的旅游胜地，这也带动了下沉市场的消费。
据AECOM相关报告显示，2021年至2025年，中国计划开设约80个园区。从分布和运营商类型来看，一线和新一线城市是国际IP在中国的首选，而二线城市则是国际IP在中国的首选城市。三线城市成为本土品牌投资的热点。长三角/大湾区等都市圈的二三线城市蓄势待发，将成为未来五年下一波主题娱乐投资浪潮。
在下沉市场，华强方特是最强品牌。据统计，方特欢乐世界运营城市中近一半为三线及以下城市；在建和规划城市中，三线及以下城市占比提升至70%。其中，运营方特欢乐世界和方特丝路欢乐世界的嘉峪关仍属于五线城市。
2021年国庆期间，丫丫去了嘉峪关方特欢乐世界。门票260元/人。 “门票不算太贵，比上海迪士尼和珠海长隆海洋王国便宜很多，但项目体验都差不多。”但佘赫指出，租滑板车比较贵，一天要700元，“但不租车不行，场地太大，孩子走路不方便。”
经健智库创始人、世界旅游论坛中国战略顾问周明启认为，“一般来说，乡村地区的天堂很难成功，因为很难获得一块可持续管理的土地”另外，农村地区规模较小，辐射范围不大，因此难以平衡相关运营成本。”他告诉燃财经，很多偏远地区的游乐园也可能因为监管不严而出现各种安全隐患、各种安全事故。
虽然很难形成规模，但“乡村游乐园”也因抖音、小红书等各种营销推广，成为了“网红打卡地”，吸引了成群的年轻人和家庭前来参观。
村里开了游乐园
2022年大年初二，家住广东省汕头市的程子带着丈夫、两个孩子和另外两个家庭开车来到揭阳望天湖。
“这个公园是我自己在小红书上找到的，开车去还蛮方便的，动物也很多，很适合亲子活动。”她说，与潮州的绿太阳旅游生态度假村、汕头花园、望天湖的绿梦湿地生态度假村相比，都还不错。在“冰雪大世界”里，成子第一次让两个儿子“看雪”。
整个游乐园很大，每家都租了一辆滑板车200块钱三个小时。 “门票100元/人，进去后几乎所有的活动都是另外收费的。在野生动物园里，小孩子和海豹合影要20元。如果不是全家出游，我不会出去。”我的演奏方式。”
冉财经获悉，广东望天湖生态旅游度假区位于揭阳市兰城区白塔镇广和草山望天湖。由广东望天湖现代农业科技有限公司投资建设，总规划面积5000余亩。天眼查信息显示，广东望天湖现代农业科技有限公司成立于2009年5月7日，注册资本2000万元。
图/广东省揭阳市望天湖
来源/小红书然财经截图
据望天湖官方微信介绍，园区内有传统摩天轮、海盗船、七彩滑梯等十多个游乐项目，还有卡丁车、玻璃桥等付费项目、冰雪世界、游船。此外，还有假日酒店、美食街等业态。 2021年底，“野生动物动物园”开始宣传，号称斥资2亿元、耗时2年建成，拥有150多种动物/1000多只动物。
冉财经发现，抖音上有大量有关望天湖的宣传和营销。比如春节期间，有现场抢票活动。 99元包含门票和卡丁车活动。很多周边城市（汕头、潮汕）的人看完抖音就来到这里。
同样在抖音上投放大量宣传短视频的还有阳江复兴松鼠王国乐园。除了通过微信朋友圈转发文章获得免费夜店门票外，还可以直接在抖音上购买门票，价格为19.9元。
大年初二晚上，小马还和朋友们一起去公园看灯光秀。 “一开始没找到地方，最后10分钟才找到地方，灯光秀真的很美，荧光秘境和灯笼祈福很适合拍摄，而且门票还有。”你可以免费乘坐旋转木马。”
图/广东阳江松鼠王国
来源/小红书然财经截图
但谈到公园里的其他项目，小马发现一些简单的游乐设施更适合孩子，比如儿童卡丁车，每人57元。 “这里的人很喜欢出去玩，毕竟城里没什么可玩的，这个地方开车就可以到达，可以丰富大家的生活。”
冉财经获悉，复兴松鼠王国位于阳江市阳东区雅韶镇复兴休闲生态园，占地约350亩。项目分为主题乐园、拓展乐园、松鼠之家、恐龙谷乐园四大区域。
2021年6月，在湖北省荆门市漳河镇富士村，格格无意间发现了游乐园“富士田园”，就走过去一看。 “原价10元，开幕活动期间只需2元，性价比无敌。公园不大，有一些儿童游乐设施，但花草很美，风景也很好花10块钱看荷花还是值得的！”
图/湖北荆门富士田园
来源/小红书然财经截图
据荆门广播电视台相关报道，2020年8月，湖北骏坤农业科技有限公司申报富士村农业产业融合示范园项目。项目规划用地面积11.6万平方米，其中建设用地面积2万平方米。项目预计总投资5500万元。项目建设内容包括农业产业化基地和餐饮娱乐度假基地。
已建成投入运营的项目有生态黑斑蛙养殖基地、富士天元儿童口袋公园等。富士天元儿童袖珍乐园投入运营的游乐设施有500米小火车环线、旋转木马、挖沙机、碰碰船、萌宠乐园等。袖珍乐园于2021年5月1日开始试运营。截至当年7月底，已累计接待游客2万余人次。
是谁在谋划沉没市场？
在幅员辽阔的中国，除了一二线城市，还有无数的下游城市。在这个广阔的市场中，许多游乐项目正在悄然兴起，相关企业也在不断布局。
周明启指出，下沉市场经营最好的主题公园公司是华强方特。据华强方特官网信息显示，华强方特已在全国范围内运营“方特欢乐世界”、“方特梦幻王国”、“方特东方神画”、“方特水上乐园”、“方特东盟神画”。 、“方特丝路魔画”、“方特国色春秋”、“方特东方欲望”等品牌拥有超过20个主题公园。
方特的第一个乐园建在长江边缘的三线城市安徽省芜湖市。目前正处于第五期开发阶段。当时，芜湖方特地处沙漠，当地政府支持方特，地价十分优惠。 ”周明起告诉燃财经，他将与华侨城采取差异化竞争策略。三线城市和部分四线城市的下沉市场是华强方特的主要市场。“由于其完整的项目规划设计和设备研发，和制造能力来看，华强方特的项目投资成本相对较低，投资金额约为25亿元，但从产品层面来看，目前还无法涉及百亿项目。在一线城市。”
公开资料显示，2008年4月，芜湖方特首家主题公园方特欢乐世界开业。随后，芜湖方特奇幻王国于2010年12月8日开业；芜湖方特水上乐园于2014年6月28日开业；芜湖方特东方画园于2015年8月16日开业。
逐步地，华强方特在全国多个三四线城市和少数二线城市布局了主题公园。 2020年7月，华强方特东方神画在四川省绵阳市（江油市）开业，绵阳成为华强方特进驻的第19个城市。
图/四川绵阳东方神画来源/@mianyangfangte
家住四川德阳的大洪曾到过绵阳方特。一家三口门票479元。对于这个主题公园，他的经验是，“户外游乐设施集中在熊出没剧场和马戏嘉年华之外。游乐园里看到的大大小小的项目几乎都有。室内项目主要以观看表演和4D体验为主。其中，最推荐的是排队最长的项目《哪吒闹海》，进去戴上眼镜体验一下进入动漫世界，跟着哪吒穿越龙宫……”
大红表示，从项目的丰富程度和体验感来看，门票非常划算，但她觉得园区内的餐饮价格比较贵，每顿饭大约需要100元左右。人。
除了嘉峪关，自贡方特恐龙王国也即将开业，这也是五线城市的世外桃源。据了解，自贡方特恐龙王国是自贡与华强方特联合打造的世界级大型恐龙科技主题公园。位于大安区东北部新城，毗邻自贡恐龙博物馆。总占地面积约1000亩，主题公园总投资约31亿元。
这些年来，华强方特的商业模式逐渐发生变化。芜湖方特欢乐世界当时的商业模式是传统的“主题公园+房地产”。此后，华强方特打造IP内容《熊出没》，放弃房地产开发业务，转向主题公园轻资产模式。
2012年，方特主题公园商业模式持续演进，从自主投资（自建园区）转向合作投资、授权投资等多元化合作模式，并加速全国布局。周明起指出，“目前方特的很多项目都依赖地方政府的投资。他们只负责输出品牌、设计、开发建设以及后期的运营和管理。他们的盈利能力比较好，资金流也比较健康，所以后期扩张会比较快。” ”
事实上，华强方特在低线城市布局了20多家主题公园，并不是随意选择的。其选址策略被称为“农村包围城市”。
也就是说，华强方特布局的三线及以下城市也各具特色，比如交通枢纽城市、人口密集城市、或者旅游资源丰富的城市。 “说白了，公园都是建在农村地区，但客户群不是农村人，而是辐射范围内的地级城市，根据一个甚至几个城市的人流量。”周明启说道。
例如，据统计，在芜湖方特的游客中，芜湖客人所占比例较小，仅占20%左右；而来自南京、无锡、上海、杭州、合肥等长三角其他地区的客人远多于芜湖，占比达到80%左右。
周明启指出，完全面向农村或县城的游乐园不太可能形成规模或成为市场普遍现象。
“如果有这样的游乐园，一般都会因地制宜，能够合规经营，但投资不能太大。如果投资100万元左右，就能拥有几十万的现有客群。” ，很快就能拿回你的钱。”他认为，所谓“村里的游乐园”必须有专项规划用地，而不是常规购买建设用地，否则成本很高，实现起来的可能性不大。
“低水平”游乐园竞赛
周明奇对“乡村游乐园”不太看好，因为很难维持合规运营，可能只是低品质的“景区”。
珊珊去过望天湖一次。起初，她很惊讶村里能经营这么大的游乐园，规模堪比大城市的游乐园。但跑了一圈后，她觉得“不值得”。门票120元，但很多项目需要额外收费。比如玻璃桥120元/人，卡丁车也60元/人。让人不舒服的是景区卫生条件差。比如卫生间很脏，服务人员态度不好，整体体验一般。
冉财经曾与望天湖的保安沟通过。他透露，自己的月薪只有2700元，每天要工作12个小时。忙的时候还要帮忙打扫卫生，很累。
河南洛阳人莎莎还参观了一个网红“景点”，那就是位于河南洛阳市宜宾区诸葛镇的“道战村”。
“这是一个相当偏远的村庄，没有公共交通。距离老城区开车需要40分钟。停车后，要在土路上步行十分钟。当我进去的时候我非常失望。虽然人多，热闹，但是游乐设施并不完善，看起来也不像有。安全性还不如网上拍的照片。”更让她难以接受的是，景区没有及时清理，路上堆积着各种垃圾。
2021年5月，方特东方在江西赣州开业。大量游客跟随促销后抱怨体验不佳。
小阳说，他只去过广州长隆、深圳欢乐谷、南昌万达和赣州方特。赣州方特的票价最高，体验最差。 “只有一辆过山车可以坐，还有一些宣传片，剩下的都是‘小公园里的小玩具’。”他说，公园很大，租车一天要400到500元，人均用餐费用在100多元，两个人一趟就要近2000元。
纵观中国主题公园市场，已相对饱和，但周明奇指出，竞争仍处于较低水平。 “华侨城、华强方特，或者万达、融创开发的乐园，基本上都是堆叠设备层面的，水平比较低，覆盖面广，市场趋于饱和。但国际化、高能的乐园比如，如果还有像迪士尼这样有IP、有内容、有故事的优质产品，市场还是会接受的，这说明主题公园还有高质量发展的空间。”
对于华强方特，周明启指出，随着市场趋于饱和，其扩张速度开始放缓，经过九年努力的上市梦想尚未实现。 “方特在全球排名前列，也是中国具有影响力的优秀文化旅游企业。但发展中仍存在一些问题需要解决。例如，资本市场不接受严重依赖政府补贴的商业模式。 ，成为上市的障碍。
华强方特2019年招股说明书信息显示，2016年至2018年，华强方特计入当期损益的政府补助金额占当年利润总额的36%以上，而企业所得税税收优惠占占净利润的16%以上。这意味着，近三年来，政府补贴+税收优惠为华强方特提供了年均52%以上的净利润。
华强方特被誉为“中国版迪士尼”，但其IP创作能力显然不尽如人意。自《熊熊》以来，再无热门作品。 2021年7月开机的《兵马俑之城》，上映首周票房仅5000万元，累计票房1.39亿元，未能引起轰动。这或许也是其IPO失败的原因之一。
很多人被抖音、小红书“种草”，去“乡村游乐园”，但体验却往往不尽如人意。显然，随着城市化的发展，县城和农村也需要游乐园，但要达到娱乐标准、满足游客的需求、保持良好的利润并不容易。
参考
“主题公园，创造梦想的新“基础设施””，来源，AECOM
*题图来自视觉中国。
*文中小马、杉杉、丫丫、橙子、哥哥、大红、莎莎均为化名。
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