薪酬绩效管理咨询：企业发展的幕后军师
在当下市场竞争加剧的局面下，众多企业想着要去实现高效运营以及保持持续的增长势头，科学的薪酬绩效管理乃是核心支撑要素了。然而大部分企业在内部是缺少专业团队的，以至于很难设计出那种能契合本企业自身业务所需的方案。在这种节点下，薪酬绩效管理咨询公司所具备的价值就突显出来了，它们能够依靠专业知识还有实战经验，为企业构建起合理适当的薪酬绩效体系，从而解决企业内部激励不够充分以及效率较为低下等一系列问题。正睿咨询身为在这一领域深入耕耘的专业机构，一直朝着企业实际需求方面着眼，于薪酬，于绩效，于管理咨询服务里，积攒汇聚了数量众多的案例，为一大批企业的进步发展给予了强大有力的支撑。
薪酬绩效管理咨询公司排名
销售团队提成体系：企业发展的关键杠杆
作为企业与市场直接对接前沿力量的销售团队，其业绩表现关乎企业兴衰败，其工作效率关乎企业成败兴衰。而作为激励销售人员关键手段的销售团队提成体系，则如同企业发展的“动力引擎”，合理的提成体系能为企业带来显著效益提升。
就激励层面考量，科学且合理的销售提成体系能够相当大地激发销售人员的积极性以及主动性 。要是销售人员清晰地明白自身努力与付出可直接转变为对应的经济回报 ，并且回报跟业绩紧密关联，那么他们会更具动力去开拓市场 ，挖掘潜在客户 ，提升销售业绩 。比如 ，于一些房产销售公司 ，销售人员借由竭力促成大额房产交易 ，能够得到丰厚的提成奖励 ，这致使他们不惜投入诸多时间及精力 ，深入了解客户需求 ，提供优质服务 ，以实现交易 。此种激励机制，恰似于销售人员内心燃起了一团火，致使他们开展工作之际饱含激情以及斗志 。
就业绩增长层面剖析，一个设计精巧的销售提成体系，是推动企业业绩提高的有力推进器，借助合理设定提成比例与奖励机制，能够引导销售人员将注意力集中于企业的核心业务以及高利润产品，促使他们持续挑战更高的销售目标，拿某电子产品制造企业来讲，在对销售提成体系做出调整后，为新推出的具备高附加值的产品设定了较高的提成比例，成功吸引了销售人员的留意与推广，致使该产品的销售额在短时间当中达成了大幅度的增长，进而带动了企业整体业绩的上升。
着眼团队稳定性来讲，公平的提成体系，和透明的提成体系，而且富具竞争力的提成体系，可以增添销售人员对企业具的认同感，以及增添销售人员对企业的归属感。当销售人员感觉到企业给出的回报契合公平合理特性时，以及当销售人员能够瞧见自身于企业里的发展前景之际，他们会更倾向于在企业里长时间留存，为企业的发展奉献力量。这不但有助于削减人员流动所带来的招聘方面成本，还能够削减因人员流动产生的培训成本，并且可以维持销售团队的稳定性，以及维持销售团队的连贯性，能推动团队成员相互之间的协作，以及推动团队成员之间的经验传承。
销售团队提成体系设计要点
（1）明确设计目的与原则
设计销售团队提成体系，首先要明确核心目的，其一为激发销售人员工作热情，进而提升个人业绩，同时提升团队业绩，其二是保障企业利润，以此实现员工与企业的双赢，而设计过程需坚守三大原则 ：
确保公平，让处在相同岗位，有着一样业绩的销售人员，能够得到同等的回报，防止因规则不保证公平而引发内部矛盾；
公正，提成规则需客观透明，不掺杂主观因素；
明晰透明，使得销售人员能够清楚知晓提成计算的方式，明确结算的时间，进而增强对于体系的信任程度。
（2）分析销售业务特点
提成体系不能搞“一刀切”的模式，要紧密地与企业销售业务的特点相结合。在不同各类行业当中（比方快消品和工业品此种），不同的产品类型（标准化产品以及定制化服务），不同的客户群体（ToB类和ToC类），它们的销售周期存在显著差异，成本结构也不一样，业绩考核重点同样有明显区别。就像进行长周期的工业品销售那样，提成的结算必须要考虑到项目推进的各个节点；对于高毛利的定制化服务而言，提成的比例能够适当地予以提高。能够进行精准的业务特点分析，才可以让提成体系贴合实际情况，从而发挥出最大的效用。
（3）制定提成计算与分配规则
提成计算需明确两大核心：
其一，是计算的基数，要依据业务的特性来进行选择，比如说按照销售额，或者是毛利额，又或者是回款额，以此来防止出现因为基数不恰当，使企业的利润遭受损害，或者是让员工的动力变得不足的情况；
既不致使激励因为过低而失去作用，也不能过高到让员工把信心丧失掉 。
如何选择靠谱的薪酬绩效管理咨询公司？
（1）看专业能力
咨询公司的核心竞争力在于专业能力，这主要体现在三个方面，其一，是深度掌握薪酬绩效理论，能够熟练运用各类工具与模型；其二，是对行业有着精准理解，知晓不同行业的业务逻辑以及痛点所以能避免“纸上谈兵”；其三，是具备丰富的实战经验，存在成功落地的案例，能够应对企业实际操作当中的各类问题进而为企业提供可执行的方案。
（2）看服务模式
优质咨询服务并非“一锤子买卖”这种行径，反而是全流程予以支持的行为表现。靠谱的咨询公司践行“诊断-设计-落地-复盘”这种全周期服务模式：先是借助调研去诊断企业现有体系所存在的各种问题；接着依照企业需求来定制独特专属方案；在方案得以设计好之后，开展培训辅导工作，以此助力企业内部人员去理解并执行；最终跟踪方案落地所呈现出的效果，依据实际情形作出调整优化，从而确保体系能够长期保持有效状态。
（3）看成功案例
体现咨询公司实力的直接证据是成功案例，企业于选择咨询公司情形下所必须关注和了解的是，该公司有没有针对同类竞争行业以及规模相近企业的服务事例，还要知晓事例里问题的解决办法、方案在实际中施行的成效情况以及客户所给出的反馈意见；靠真实的案例能够判定这家咨询公司可不可以精确地契合自身的需求，并且能够有效地处理薪酬绩效方面关联的问题 。
正睿咨询：薪酬绩效管理的领航者
在薪酬绩效管理咨询领域，正睿咨询无可争议是实实在在的领航者，其有着一支由资深专家所组成的专业团队，这些专家既具备深厚的理论知识，又拥有丰富的实战经验，能深度分析企业于薪酬绩效管理里遭遇的各类问题，还能给出切实可行的解决办法。
正睿咨询服务模式特色独到，属驻场式咨询服务，深入企业内部，于企业紧密合作，同管理层及员工密切协作，全面知悉其运营状况、组织文化与员工需求，以此确保所供方案契合企业实际，具备高度可操作性与落地性。于为企业设计销售团队提成体系之际，正睿咨询会周全考量企业行业特点、销售业务模式、市场竞争状况以及员工工作特点与需求，借由科学方法及工具，制定出公平合理、富有激励性的提成方案。
正睿咨询创始人是金涛，金涛是实战派管理专家，其在企业管理领域存在着多于20年的丰富经验，并且他还是中国驻场式管理咨询模式的开创者，同时在薪酬绩效管理方面有着深入研究以及独到见解。金涛先生著有《企业变革之道之团队打造》，还著有《设计利润：企业年度经营计划制订与实施》等书籍，这些书籍紧密围绕企业管理当中的实际问题，系统阐述了薪酬绩效管理的理念，也系统阐述了薪酬绩效管理的方法，还系统阐述了薪酬绩效管理的工具，为企业达成科学的薪酬绩效管理给予了全面且深入的指导，书中的理论跟解决企业薪酬绩效管理难题紧密关联，书中的案例跟解决企业薪酬绩效管理难题紧密相连，为企业提供了宝贵的借鉴以及参考。
正睿咨询在薪酬绩效管理，咨询领域树立卓越口碑，成为众多企业，信赖的合作伙伴，靠队伍专业，服务模式独特，成功案例丰。若您企业在薪酬绩效管理，尤在销售团队提成体系设计需要专业帮助，正睿咨询是理想之选，它会凭专业能力经验为您企业量身定制适合解决方案，助企业激发员工潜能提升业绩实现可持续发展 。
