针对 INTJ 战略 HR 进行冷酷剖析，你的薪酬方案，究竟是在为你吸引那种合适的人，还是那种昂贵的人呢？
有一位被称作杨老师的作者，其具备资深战略HRD这一身份，还是人力资源管理师一级，同时身为组织能力系统架构师 。
“只要钱给够，没有挖不来的人，也没有激励不了的员工。”
有这样一句话，它是无数管理者坚信不疑的“金科玉律”。进而，我们热衷于钻研市场分位值，着手设计复杂的绩效奖金，比拼谁家发放的年终奖更为丰厚……我们默认，薪酬就是一种激励工具 。
但就在今天，我要凭借一个极可能会使你心中泛起不适之感的观点，去打破这个虚幻的错觉，薪酬最本质的目的，历来都不是用来激励的，而是用于筛选的。
你的薪酬结构，如同一个精密无比的筛子，它在悄无声息之中，于人才市场里面，为你挑选出那些跟你战略频率保持一致、价值观相互契合的“同路人”，与此同时，还会毅然决然地过滤掉那些表面看上去光鲜亮丽但注定难以适应环境的“过客”。
一、 为什么“激励论”是脆弱且危险的？
纯粹依赖金钱激励，隐含着三大致命缺陷：
边际效应递减，最初涨薪，能带来狂喜，然而下一次，要达到同样效果，就需更大涨幅，这是一场企业永远赢不了的“军备竞赛” 。
2、吸引“唯私利者”： 高薪许下的承诺，最先吸引的常常是那些对金钱最为敏锐的人，并不是对你所从事的事业最为认可的人。他们今日因你而来，明日又会因更高的薪资而离去。
3、行为动机易扭曲：奖金设计过度精细，会致使员工只去做“能拿到钱”的事，却将那些对长期发展至为关键、但没办法直接衡量价值的工作给忽略掉，最终走向与战略目标相反的方向。
激励，是薪酬的短期功能；筛选，才是薪酬的长期战略本质。
二、 正本清源：薪酬如何扮演“战略筛子”？
经精心设计而成的那套薪酬体系，凭借其具备的价值主张 ，朝着市场清楚确切地传达这系列信息 ，从而达成筛选 。
你的薪酬模式，就是你企业的“人才画像”在财务上的直接映射。
三、 真实案例：“激励筛子”与“战略筛子”的终极对决
背景是，有两家同处于B轮融资阶段的科技公司，分别是“快车道科技”以及“深蓝探索”，它们都有着招聘一名核心产品总监的需求。
1、策略是，提供现金年薪，该现金年薪高于市场百分之九十的分位，其数额为一百五十万，并且还有丰厚的项目奖金，同时承诺发放高额的年终奖，。
2、结果是，成功吸引了一位明星产品总监A先生，他来自大厂。A先生能力颇为出众，但对短期数据以及个人收益十分极度关注。他主导了几个项目，这些项目能够快速拉新，还能提升短期数据，然而却透支了产品口碑以及用户体验。一年之后，A先生带着漂亮的短期业绩履历，并且拿到了全额奖金，而后跳槽去了下一家给到更高报价的公司，留下了一个需要长期去修补的产品烂摊子。
3、进行分析，高薪激励筛选出了一位“短期业绩专家”，然而，他的个人目标跟公司的长期战略是完全相互背离的 。
1、策略：给出处于市场50分位的具备80万金额的基本年薪，然而还配套有：
2、结果：这种薪酬包致使众多仅仅着眼于现金的候选人止步不前。不过最终吸引了B女士。她所看重的是期权所蕴含的未来成长空间，以及奖金模式所彰显的“做伟大产品”的价值观。她甘愿舍弃部分短期现金，专心致力于技术深度钻研与用户体验方面。尽管前期数据增长较为缓慢，然而却为公司奠定了坚实的产品基础，陪伴着公司一同成长。
3、剖析：与众不同的薪资结构体，精确无误地辨别出外一位“历经长久创造价值共同参与者”，此人乃是公司名副其实的“同行者”。
四、 方法论指向的是，怎样去设计一把 “战略筛子” 呢？其呈现为三维薪酬筛选模型 。
整套 “三维薪酬筛选模型”得以提炼出来，是基于INTJ所具备的系统构建能力，该模型有着三个不同构成部分，分别为三个核心决策维度，。
第一维度是，固浮比（Fixed / Variable Ratio）这一内容啊，它的作用呢是用于筛选“风险共担意愿“ ，就是这样的表述啦。
1、决策点： 你希望员工承担多少经营风险？
2、工具： 岗位价值评估、风险偏好分析。
第二位的维度是时空轴，它分为短期和长期，是用于筛选时间视野的一种方式，是这样没错儿 。
1、决策点： 你希望员工关注短期业绩还是长期价值？
2、工具：具有长期性激励性质的工具，其中包含股票期权，还有限制性股票单位RSU，另外还有业绩单元PSU 。
第三个维度：价值锚，也就是Value Anchor，用于筛选价值认同。
1、决策点： 你究竟为什么样的行为和结果付薪？
2、工具： 任职资格体系、绩效管理体系、价值观行为评估。
3、运用， 向不同战略之下的核心岗位，把这三个维度如同调节旋钮那般予以组合，如此便能够设计出极具针对性的“筛选器”薪酬包。
五、 结语：从付费者到同盟者
企业家们，是时候重新审视你的薪酬体系了。
别再问“我该给多少金额去激励他？“，而是要去问“怎样的薪酬组合，能够助力我寻觅到那些甘愿和我们一起风雨同舟、携手共创未来的人呢？” ”。
薪酬设计，已并非只是一项成本支付方面的活动了，确切而言，它属于一次关于战略人才的定位过程。你不再仅仅是单纯意义上的“付费者”，而是处于一种既要寻找又要锁定“同盟者”的状态之中。
这背后，存在着INTJ式的那种深度思考：最为高明的管理方式，并非是去改变人，而是要进行择人，进而薪酬成为你最重要的选择工具 。
此时此刻，将你的薪酬方案拿起来，它默默地向你传达着这样的信息：明日，会有谁与你一同前行呢 。
思考与互动：
