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保险代理人，每个人均持有一本保险公司的《基本法》，然而在多数情形下，大家往往唯有在增员之际才会忆起它。但实际上你会觉察到：私营企业主对它更为青睐，并且视若珍宝。这究竟是因何缘故呢？
被称作“保险代理人基本管理办法”的《基本法》，是保险公司用以管理、激励保险代理人的规章制度，好多人或许仅在招募新成员时才会记起它，然而实际上，我们不但能够依据它规划个人职业发展的成长路线，还能够借助其在薪酬体系、激励体系等方面的设计，为经营企业的客户给予增值服务。
诸多创业者的企业，通常是由小至大逐步壮大，最初并无既定模式，完全是在摸索前行，于持续进展里持续完备。在企业由小变大的进程当中，身为企业的领导者，其自身在主观意念上也怀有急切想要改进的欲求，故而凡是跟企业管理具益处的办法，他一概乐意去知悉并且付诸实验。
基本法可以帮助企业家解决
1、解决企业常见用人之困
2、规划完善员工职业生涯发展
3、激发销售人员主动服务客户意愿
// 解决企业常见用人之困//
我有一位客户，在我向其介绍保险公司的《基本法》之后，从原本讨厌保险之人，转变为深刻认同保险者，年缴纳保费达100多万，并且还将《基本法》引入到他自己企业的经营管理当中。
是在一回社团搞的活动期间我结识了他，我们被划分至一个队伍里。那时进行队长的挑选，我对整支队伍里的人们都缺乏了解，瞧见大家都把票投给了他，我也将选票放置到他跟前；之后听闻班主任老师讲他身为一位企业家，他名下的企业乃是当地绿色食品领域的龙头企业。
在活动期间，我向他询问了好些问题，企业究竟是从事何种业务的，盈利的模式到底是怎样的，企业存续的时长是多少年，企业从起始发展到当下历经了哪几个发展阶段，对于未来又存在怎样特定的规划打算，当前企业是不是存在自身发展的瓶颈？
致力于从事企业相关工作的人士，谈到企业经营之时，那可是有着众多心得感悟的。在我将那些问题向其抛出之后，他随后便开启了口若悬河、连绵不绝状态阐述了他所经历的企业历史，而我则是聚精会神地聆听着，充当了很长时间的听众角色。
在最后，当提及企业瓶颈时，他这般讲道：员工流动性极大，忠诚度欠缺，若加以培养，其便会选择跳槽；若不为其提供培养机会，其又难以胜任工作。另外，责任感薄弱，未将企业视作自己的家，仅当作打工之地。还有，这些人员的素养着实有待提高……
我讲道：“您所提及的这些问题事实上是切实存在着的。实则针对员工培养与管理而言，保险公司在这个层面做得相当出色。我处于保险公司工作，我们保险公司的经营机制，公司文化，以及针对员工的职涯规划、内职涯提升，还有福利安排都是极为良好的，能够拿来供您参考借鉴。”。
他一听说我是保险公司的，当时就非常让我下不来台。
他这般说道：“你属于保险公司范畴的工作人员？我极其抵触同保险公司的人员进行往来，他们恰似狗皮膏药那般，只要存有一丝机会，便不住地拨打电话，接连不断地登门拜访。我向来不会和保险公司的人员有交往行为。”。
那时我当即就乐了，我说道：“您可有想过，究竟是哪一种力量，能够使得保险代理人承受这般拒绝却不气馁，即便被拒绝千遍也毫不厌烦？他们为何会拥有如此强烈的执着之心，还有那份十足的耐心，支撑他们的这份力量以及底气究竟源自何处呢？”。
他想了想说：“是啊，我也纳闷了，这是怎么回事啊？”
// 规划完善员工职业生涯发展 //
实际来讲，那种传统型企业，跟保险公司所具备的薪资制度，是存在着很大程度差别的，员工所展现出来的表现，自然而然也就不一样啰。
保险代理人所具备的这份力量以及底气，源自保险公司的薪酬制度，，源自保险公司针对员工的职涯规划，源自保险公司给予员工的福利保障，而这些通通被写在保险公司的《基本法》当中，为每一位保险代理人确立了每一阶段的成长目标。
要怎样去激发员工所具有的积极性呢？实际上是颇为简单的，只要你能够让他清楚地知晓他是在为了自身而进行工作，并非是在为其他人而工作，如此一来便能够促使他自动自发地投入到工作当中。
要是企业家能够将股份进行下放，要是可以去调整企业的薪酬制度，使得企业跟员工二者之间营造出合伙人的关系，那么他便不会存有打工者心态。如同保险公司的业务员，前来保险公司皆是冲着上不封顶的收入、透明的晋升通道而来的。郑博士在TOP论坛主旨报告里明确指出：“在寿险业要达成年收入百万甚至千万，那就等同于在寿险行业构建一个年利润百万，甚至千万以上的永续经营的企业，你得愿意付出必要的基本代价，这就是内职业生涯。”。
那么，在传统企业当中，存在着员工流失率较高的情况，同时员工工作积极性也不太够，这属于较为普遍的一种现象。原因在于，他并非企业的老板，也不是持有股份的股东，他仅仅是前来从事工作的，其状态仅仅是打工的状态而已。
我接着问他：
“您的企业这么大，产量那么高，销售人员有多少位呢？”
“十几个人吧。”
你难道会觉得，于企业而言，销售始终都是特别关键的一块吗，你拥有再优秀的产品，然而，要是没办法将其售卖出去的效果达到销售渠道所需程度，那也是不行的呀，是这样的吧？
“是的。”
“那么，您的生产能力是否可以满足比现在大几倍的销售量？”
“是的。”
这便是问题存在的缘由了，你的生产量十足能够满足比当下大若干倍的销售量，为何要对销售人员数量加以限制，使其薪资待遇固定不变？你的产品这般优良，为何我于便利店内未曾见过？实际上你从事绿色食品行业，在鲜花店、药店、医院周边的店铺皆应能够进行铺设，甚而你应当组建一支直销团队，无限拓展你的销售队伍以及销售渠道。
“您能详细说一下保险公司的薪资制度吗？”
他的眼睛瞬间就亮了。
// 激发销售人员主动服务客户意愿 //
薪资制度是，传统企业针对销售人员，施行的固定工资再加上绩效工资性质的制度，并且绩效工资的占比非常少。这直接致使他们缺乏动力，致使且销售人员之间基本不存在互相帮助的团队精神。
保险公司所设置的薪资制度呈现出一种极为科学的态势，具体表现为销售利益与组织利益相结合，其中销售收入不存在上限，且伴有颇具规模的团队管理津贴，这诸多因素能够全方位地激发每一个个体内在高涨的工作积极性，于此情况下，他们不但能够出色地完成个人销售相关任务，而且还会主动助力保险公司在增员、挑选人才、开展辅导以及人员留存等诸多方面的工作。
传统企业用于产品推广的渠道，大多是企业面向企业开展的B2B模式，而保险公司在业务推广方面，有很大一部分是借助一对一的保险代理人，为个人客户提供服务的模式。
在这般讲解完毕之后，我把《基本法》赠送给了他。紧接着，他迅速依据保险公司的薪资模式开展了大胆的薪资改革，大幅度提升了绩效工资的比例，随后还组建了自己的直销队伍，最终收获了相当出色的成效。
现在，他见人就讲保险很棒。他讲，特别后悔碰到我太迟，从事直销太晚，是我为他敞开了一扇门，不仅使他在往后的财富规划方面拥有一个令他觉得安心的支撑，而且在企业经营方面也给予了他诸多不错的提议。
郑博士常说：（←点击链接即可阅读郑博士）
从提供险种范畴之外服务的角度，我借助对保障行业《标准规范》的阐释，为客户开启了崭新视野，使客户切实认知到一位高度专业保险从业者的服务价值所在，觉得结交像我一样的友人极具意义 他随后放心地嘱托我为其整个家庭制定周全的保障方案。
我们每个人都能够做到有意识地整合公司内部以及外部的各类资源，从而为客户供应更多且更好的具备附加值的服务，进而助力客户去创造价值，凭借我们自身的专业素养来获取客户的认可与尊重，对此我深信不疑。
