HR在企业的真正角色——服务组织力落地
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「基于获取分享制的奖金分配机制」
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对于销售人员而言，绩效考核以及薪酬激励，向来都是企业感到头疼的所在之处，各个企业有着各自不同的做法。究竟是好还是不好，两者对于销售团队所产生的激励效果存在有很大的差别，在此不妨略微阐述一下其中一点薪酬结构。
销售人员薪酬结构主要是设计是佣金还是奖金或者是混合形式。
在平衡各区域间利益，突显销售收入，销售周期短，销售及销售量可控，实行简单绩效评估等状况下，佣金会更适宜；于销售及销售量难以把控，能建立目标与标准，包含多种绩效评估形式，市场组成以及差异变动很大，诸如此类属于流程型销售等态势里，奖金则更为合适。
在设计销售人员薪酬激励方案时，是否遇到过下述类似的问题：
（1）优秀的销售人员支付多少薪酬才能留住？
（2）销售人员基本工资怎样合理去设计呢？不同能力、不同等级的销售人员基本工资又该如何合理地予以确定呢？
（3）要怎样去设计基本工资以及奖金的比例，从而能够促使那些优秀的销售人员竭尽全力去达成业绩，进而达成高薪呢？
（4）何为适合以佣金模式激励销售人员的情形，佣金比例该怎样去设计，佣金需不需要设置封顶，又该如何进行处理？
（5）是哪些情形之下应当运用奖金模式去激励做销售工作的人员，奖金支付的门槛数值应当怎样予以测定，奖金的计算式子该如何去进行设计，优异销售业绩奖要如何去进行设计，是在何种状况或者情形之下奖金应当设置上限？
（6）采用怎样的方式去选定指标，此项选择指标需遵循怎样的原则，要通过何种办法在不同指标之间分配权重，又该以怎样的形式去确定指标值。
（7）如何处理因为行业经济波动原因致使销售人员收入大幅波动？
（8）如何根据不同的销售模式设计不同的销售考核方案？
……
为此，本期给大家带来《销售人员薪酬激励及提成设计实操指南》的资料包，它主要包含这些内容：销售提成制度，销售提成方案，销售管理办法，销售人员薪酬管理，销售人员绩效考核。其中涉及销售底薪，销售提成设计，销售提成方案，销售人员提成设计，销售提成制度，销售提成体系，销售提成量化考核的设计等重要资料。
涉及房产汽车行业，包含医药保健品行业，涵盖服装化妆品行业，有服务业这一行业，囊括食品饮料行业，涉及出版传媒行业，有TT业这个行业，包含家电办公用品行业，涵盖家具装饰材料行业，有外贸行业，含有设备工程等行业，一套完整的销售提成设计管理方案，具有很强的实务性，具有很强的可操作性。
涵盖风险，且包括制度，并涉及工具，还包含流程，更有方案，此五位一体的销售提成设计的精细化管理工作全案。
适合企业当中处于高层管理职位的人员阅读、适用，可以供人力资源管理岗位的人员阅读、使用，亦能够供销售管理岗位的人员阅读、使用，还适合企业培训师去阅读、使用。
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