关于本次活动的介绍情况。
在企业这一范围之内, 销售团队那是众所周知的一个部门, 为什么? 因为他们的这个人数是非常多的, 而且流动率是相当的高, 不过同时, 又是那给公司带来直接经济效益的一个重要部门。
对于管理者来说, 关于销售人员的薪酬绩效考核以及激励方面的问题, 这一直就是企业薪酬管理工作当中的一个重要的课题, 它更是影响到了企业人才管理方面的一个非常大的难题。
每一回到了招聘这个时间段, 大量的销售类型的人才发生流失现象, 这使得企业的上层管理人员以及人力资源部门的相关从业者感到非常痛惜, 反过来观察其他的同类企业, 在每一个季度的招聘工作正在开展的过程当中, 这些企业已经完全做好了有关销售型人才保留的工作安排行动, 从而能够比别人更快地向前一步去抢占市场的先机地位。
课程将解决的问题
（1）对于优秀的销售人员来说, 到底需要支付多少金额的报酬, 才能够把他们牢牢地留住呢?
（2）关于如何做到合理设计销售人员的基本工资这个问题, 以及另一个相关的问题, 即如何去合理地确定具备不同能力水平、拥有不同等级的销售人员各自应有的基本工资额度, 需要被重点考虑。
（3）到底要怎么去设计那个基本工资, 还有那个奖金, 也就是它们之间的比例呢? 就是为了能促使那些业绩好的销售人员, 能够使劲儿去争取完成业绩目标。这样他们就能通过自己的勤奋工作, 拿到高额的薪水了。
（4）在什么样的状况之下是比较适合采用佣金的模式去开展对销售的激励工作的。佣金的比例部分又应该如何来进行设定这个方案。对于佣金的上限是否是需要设置一个封顶的标准这样的一种做法。还有后续应该去怎么处理这些相关的事情。
（5）在那些特定的场景里头, 我们往往应当采取奖金这一模式来对销售人员进行激励。关于这个奖金到底应该怎样去支付, 还有一个非常关键的门槛值问题, 那么这个门槛值究竟应该如何测定才是最合适的。
紧接着就要讨论这个计算公式具体该怎么去设计了。还有另外一种名叫优异的业绩的销售奖, 这个奖项又该如何来进行设计。最后我们要知道的是, 在什么样的具体情况下, 奖金的额度就必须要设置一个封顶的限制。
（6）究竟该怎么样去选定那些个指标, 选择指标的时候又应当遵循着什么样的原则，应该如何在那多个指标之间合理地分配权重, 以及又该怎么确定指标的具体数值呢。
（7）当行业出现经济波动, 这种变化就会导致销售人员的收入发生大幅度的起伏, 那么这种情况应该怎样来处理呢。
（8）那么, 究竟应该如何去针对那些互不相同的销售模式, 分别来设计出相对应的销售考核方案呢。
会议大纲
1、公司的这个销售方面的业务目标, 还有对卖东西的人的奖励办法。
2、我们需要去搞清楚销售人员薪酬要素还有激励方案设计流程。
3、人力资源部门采取怎样的行动去介入到销售人员绩效指标的具体设定工作环节里面, 这是一个需要被探讨的问题。
4、对于销售人员的目标报酬的定位问题, 我们需要进行一个设计工作。
5、关于销售人员的这个基本工资还有整体薪酬之间的那个构成比例, 我们是需要进行一个相应的设计的。
6、那么现在就是需要去把那个绩效管理的环节给结合进来, 然后在这个基础之上, 再去开展那个针对销售人员浮动工资奖励的方案的设计工作。
7、常见实务问题分析与对策
8、Q&A
课程讲师
洪晟, 也就是David Hong这个人, 是被特聘过来当讲师的。
他现在是咨询公司里面的资深顾问, 同时还担任着高级董事这个职位。
洪先生这一行已经做了超过十年的时间, 一直都在管那些咨询方面的事儿。在他去加入那个咨询公司之前, 他在学校里当过老师, 也在别的公司里做过顾问, 还当过顾问的负责人, 后来又在那些国内国外的企业里担任过管人的老大, 也就是人力资源总监的角色, 再往上呢, 还坐过副总裁的位子。
他是上海这个地方里头, 最早搞人力资本股权定量分析这类咨询服务的人, 这个领域是属于咨询服务行业的。他学习的那些经历也很厉害, 在华东理工大学那个商学院拿到了硕士学位, 也在那里拿到了学士学位。
他还曾经在澳大利亚一个叫MONASH的大学里, 在那个学院的商科部门做研究员, 而且这个职位还是高级水平的, 专门负责他们那个针对中国的项目部分。
课程时间&地点
在二零一八年的三月一日这一天。
上海锦江汤臣洲际大酒店
费用：3980元/位
课程咨询报名
Sally
