薪酬与绩效：企业管理的关键拼图
在商业世界竞争极为激烈的状况下，企业若要成功是离不开科学且有效的管理体系的。薪酬管理以及绩效管理，无疑是其中特别至关重要的两块拼图。它们呈现出相互关联的态势，彼此之间还相互影响，共同对企业的运营以及发展产生作用，对于吸引人才、激励员工以及达成企业战略目标起着决定性的作用。正睿咨询身为深耕于企业管理咨询领域的专业机构，多年以来一直专注于探索以及实践更为科学、更为高效的薪酬与绩效管理模式，助力诸多企业突破管理方面的瓶颈，达成可持续发展。
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双体系联动：理想与现实的差距
（一）联动的理想状态
理论上，薪酬体系跟绩效体系联动起来，就像精密的齿轮组一样，能给企业高效运转提供核心动力。这二者联动，能够把企业战略目标细化成绩效指标，还能跟薪酬挂上钩，进而引导员工行为跟战略方向保持一致。比如说企业设定了年度市场份额增长百分之十五的目标，那么可以把销售新客户开发、市场品牌曝光等指标纳入考核范围，只要完成这些指标，就给予薪酬奖励，这样就能精确激发员工达成目标的积极性 。
双体系相互联动作用下，会极大地更有效地激活能让员工自身产生的内生动力。薪酬属于员工工作所具备的价值的直接呈现方式，当员工能够清楚分明地知晓努力导致的成果依据绩效评估能够精确衡量并且可以转化成为薪酬这一回报的时候，在这一种情况下不止仅仅会是个人工作态度会变得更加积极，而且还更能够在团队当中形成一种处于良性状态的竞争以及合作的氛围，进而推动业务朝着协同发展的方向推进 。
（二）现实中的困境
但在实际情况里面，双体系联动常常会碰到多重的阻碍。首先，绩效的指标很难拿去量化，对于创意策划、文化建设等这些岗位而言，其工作成果是难以转化成数据的，这样就造成了绩效评定失去准确的标准，进而致使薪酬的调整失去了公平的基础。其次，薪酬实施的调整缺少科学的依据，有一部分企业是依靠领导的主观判断来进行的，没办法体现出绩效方面的差异，这样一来既很难对员工起到激励的作用，还极有可能引发内部之间的矛盾。
其三，员工对机制持有不信任态度。要是绩效评估欠缺透明度或者存在不公平的状况，员工就会对激励机制予以漠视。比如说，部分企业的绩效评估受到人际关系方面的干扰，致使员工觉得努力与薪酬之间没有关联，最终对整个联动机制产生抵触情绪。
机制得不到员工信任，会对双体系联动效果造成影响。企业在绩效评估时，要是缺乏透明度，或者有不公平现象，员工就会对绩效评估以及薪酬体系丧失信任。这种信任缺失，会致使员工漠视激励机制，不管薪酬跟绩效怎样挂钩，都没法激发他们的工作积极性。在部分企业里，员工觉得绩效评估是形式主义，考核结果受人际关系等因素干扰，这让员工不再相信努力工作就能得到相应薪酬回报，进而对整个双体系联动机制产生抵触情绪 。
破局之道：专业咨询的力量
（一）深入调研，精准把脉
关键在于破局的是专业咨询公司，正睿咨询的实践很有代表性。首要步骤是进行深入调研，通过对管理层访谈来明确战略规划以及管理痛点，借助基层问卷去收集薪酬满意度、绩效认知等一手信息。比如在为某制造企业服务的时候，经过短期调研就发现了核心问题，绩效过度侧重产量致使质量下滑，薪酬由于入职时间差异造成内部不公 。
（二）定制方案，贴合需求
精准开展诊断之后，正睿咨询摒弃通用模板，进行量身定制方案之举。对于正处于快速扩张阶段的科技企业，将专利数量、创新成果列入绩效范畴之中，提升绩效奖金所占比例并且增设股权激励措施；对于传统零售企业，却把精力聚焦于门店销售额、客户满意度等指标之上，依照区域差异来设计薪酬体系，从而最大程度地激发一线动力。
（三）全程跟进，保障落地
方案能够落地同样是十分关键的。对此正睿咨询凭借多轮培训来解读方案，在实施的过程当中会实时收集反馈并且快速作出响应：倘若有某一个部门对绩效指标存在理解偏差的时候，就会立刻开展专项辅导，一经遇到薪酬核算方面的问题，便会联动财务去优化计算方式，以此来确保机制能够落地并见到成效。
他山之石：成功案例启示录
（一）案例背景与问题呈现
某家中型制造企业的转型事例很有启发寓意，这家企业曾经依靠行业积攒占据了一些市场份额，可是随着竞争变得更加激烈，企业内部薪酬和绩效方面的问题集中性地爆发出来，进而使得企业陷入到了发展的艰难处境之中，。
于薪酬这块而言，存在着内部公平性缺失的状况，像技术研发这类关键岗位的薪酬，和普通岗位的薪酬之间差距并不显著；薪酬结构呈现出单一的形态，绩效工资所占据的比例仅仅只有20%，以至于难以构建起有效的激励局面。在绩效方面，指标着重偏于产量，却对于质量与成本有所忽视，进而致使次品率居高不下、利润遭到压缩；评估受到主观因素的作用影响，优秀员工无法得到应有的认可，核心人才出现严重流失的现象。
对于绩效管理之举，绩效指标之设定状况不佳，不合理之处明显，极为偏重产量指标，却将产品质量成本控制以及客户满意度等关键要素全然忽视，员工为达成产量任务，常常对产品质量予以漠视，致使次品率节节攀升，客户投诉数量不断增多，这对企业声誉以及市场竞争力造成严重影响，与此同时，成本控制不力致使企业利润空间遭进一步压缩，绩效评估进程欠缺公正性与透明度，存在主观随意之特性 。这使得一些真正努力工作且业绩突出的员工，得不到应有的认可与奖励，领导的个人喜好与主观判断，对评估结果影响较大，而一些善于迎合领导的员工，却能获得较好的评价以及晋升机会，这进一步加剧了员工的不满情绪、导致人才严重流失，尤其那些核心技术人员和业务骨干的离职，更给企业的生产和经营带来了巨大冲击。
它们存在这样的相互影响状况：新入职的员工因为欠缺发展空间，导致离职的比例很高，经验丰富的员工动力逐渐减弱，忠诚度也随之降低，企业的业绩出现下滑，市场中的地位处于非常危险的地步 。
（二）正睿咨询的解决方案
正睿咨询针对问题制定三步解决方案，第一步，以因素计点法开展岗位价值评估，第二步，结合技能要求、贡献度等维度，第三步，为各岗位精准定位，奠定薪酬设计基础。
其次，对薪酬结构加以优化，把绩效工资占比提高到百分之四十，依据岗位特性增添提成、创新奖等专项奖励，引入宽带薪酬，使员工依托业绩在同在岗位达成薪酬增长，拓宽晋升通道 。
最后对绩效体系作更为精细的优化：聚焦企业战略这一关键核心，针对生产部门额外添加合格率、成本控制方面的指标，给销售部门增添客户满意度相关数据；打造360度评估体系，借助多维度反馈来保障公正，依靠月度绩效面谈助力员工不断实现提升。
（三）显著成效与深远影响
方案实施过后成效十分显著，员工的积极性得到了大幅度的提升，核心岗位的绩效达成率从百分之六十提升到了百分之九十以上，人才流失率从百分之十五降低到了百分之五以下，并且还吸引了三名行业资深人才加入，团队的凝聚力显著增强。
有效控制了人才流失率，原本的15%降到5%以下，还吸引了3名同行业界的资深人才主动前来入职。企业有着良好的发展前景，薪酬与绩效体系得到了优化，吸引了外部优秀人才的关注，使其加入，给企业注入了崭新的活力。员工对企业的满意度大幅提升，团队凝聚力显著增强，协作能力明显增进，企业内部营造出奋发向上的工作氛围 。
在企业经营方面，年度营收的增长速度，由呈现负增长的状态，回升到了百分之十二，产品当中次品的比例有所下降，客户进行投诉的情况变少了，市场所占据的份额在稳定地扩大，最终成功地摆脱了发展时面临的困境。
选择正睿咨询，开启卓越管理新征程
围绕薪酬和绩效双体系实施联动，这是企业提升竞争力的关键核心要点，专业咨询给予支持能够有效冲破推动过程中的阻碍瓶颈。正睿咨询以其在行业内独到的深入观察了解、专业的团队力量以及丰富的实际操作经验，已经帮助众多企业达成了双体系的自然合理融合。在面对着复杂而且不断变化的市场环境当下，选择正睿咨询这个举动，能够凭借定制化的方案激发员工内在潜力、强化提升管理效率效能，进而辅助企业最终达成高质量的发展目标。
