年前离职年终奖就没了?错!这样谈判多拿80%
老王，是在一家互联网公司工作，已经干了足足11个月，眼看着距离年底，也就只剩下20天的时候，公司居然突然要进行裁员了。然后，HR去找他谈话，说他可以选择主动离职，会给予补偿N + 1，不过，年终奖就不要去想，公司有规定那是必须在职的情况下才会发放的。
老王心里那股气呀，这一年来，他拼尽全力，做了6个项目，加班到凌晨是常见之事，眼看着 3 万块年终奖就此没有了，他怎么会心甘情愿呢？
咱是不是也碰见过这样子的状况呢，辛辛苦苦干了一整年，到了年末被裁掉或者主动选择离职，公司就用一句“年终奖是福利可不是工资"就那样就把你给打发掉了。
今天，我要告知你，老王运用了一套谈判策略，该策略使得他不仅获取到了全额年终奖3万，而且还额外多拿到了2.4万的补偿金，总计是5.4万！这套方法在法律层面是合规的，你看完之后同样能够加以运用。
真实案例:他这样谈判,年终奖一分不少还多赚2万
在深圳，有一家游戏公司，里面有个叫老王的人，在那担任产品经理一职，每个月能拿到一万二的薪资，依据公司一直以来的惯例，年终奖是三个月的工资数额。在2023年12月10号这一天，公司忽然之间宣布说要对人员进行优化，而他，被列入了这份名单当中。
人力资源范畴业内人称之的HR话语表述清晰明确，其说明称公司会给予员工N加1的补偿，具体来说，就是12个月工资，每月工资为1.2万，1.2万乘以括号内的1加起来等于乘以2的乘数，最终结果是2.4万。然而需要注意的是，年终奖是专门针对在职着的员工所设置施行的年终激励措施，该员工在12月底就已经离开当前岗位，所以无法获取到此项奖励。
当时，老王差一点儿呢就去签了，毕竟两万四千块钱这数目可不是不多。不过，他的媳妇给拦住了，说道：“你是不是傻？这一整年加班数量那么多 ，年终奖金凭什么就不给？”。
老王找到我咨询。我给他分析了一遍,发现公司有3个漏洞:
“发现存在漏洞1，劳动合同里面清晰明确地写出了‘年终奖依据年度考核结果来进行发放’这话，这也就表明得了；年终奖并非属于福利类别，而是劳动之后应得报酬之中的一部分！”。
首先，存在漏洞2，那时关于公司上年的年终奖，其发放日子为1月15号，这也就意味着考核期间是上一年的1月到12月，而发放时刻则是次年的 1月份，至于老王，他全程历经并圆满完成了整个考核期限！
情形3：公司所制定的员工手册之中明确记载着这样的内容，即“年终奖乃是依据个人绩效以及公司业绩来进行发放的”，老王在个人绩效方面一直以来所获得的评定都是A，而且公司在今年的盈利状况还创造出了新的高度，实现了盈利的大幅增长。
我吩咐老王依照我传授的话术去跟HR交流，第一轮交流失败了，HR坚决不给予。
第二轮，老王拿出我所准备的法律依据，拿出我所准备的证据材料，明确地告诉HR，要是不给年终奖，那他会申请劳动仲裁，一旦申请劳动仲裁，到时候公司不但要给年终奖，且还要支付25%的赔偿金，让HR算算，究竟是谁亏？
HR回去请示了一天,第三轮谈判时态度软化了。最终达成协议:
总共拿到手:5.46万元!
如果老王当初直接签字,只能拿2.4万,足足少了3万多!
公司采取的这般做法，你认为它具备合理性吗，在年末的时候选择离职便应该拿不到年终奖金吗，到评论区域去发表说法，讲讲你的见解，说说你的看法。
法律真相:年终奖不是施舍,是你应得的工资
很多人被公司忽悠,以为年终奖是公司"赏"给你的,爱给不给。
错!大错特错!
最高法院所发布的《关于审理劳动争议案件适用于法律问题的解释(一)》之中呢，第53条作出了清清楚楚，明明白白的规定：
对于劳动合同里抑或是用人单位规章制度之中约定了年终奖这类奖金的情况，当劳动者符合发放条件之时，用人单位理应按照约定予以发放。
看见没?"应当发放"!不是可以发,是必须发!
这3种情况,公司必须给你年终奖:
情况1:劳动合同或规章制度明确写了年终奖
倘若你的劳动合同当中提及了年终奖，要是你的薪酬协议里面说到了年终奖这件事，哪怕你的员工手册之中讲到了年终奖，不管怎样，这便是你所获取的劳动报酬里的一部分了。
比如说呀，合同当中是这样写的：乙方的年薪呢，它是由基本工资、绩效奖金以及年终奖来共同构成的，像这种表述方式，其实就已经把年终奖当作工资的其中一部分给看待了。
再比如说，员工手册当中写着，公司每年会依据经营状况来发放年终奖，其标准是X到X个月的工资。只要存在这样一句话，那么年终奖就并非是那种随意进行发放的福利了。
情况2:公司连续多年都发年终奖,形成惯例
那怕合同当中并未予以写明，然而公司在过去的3年时间里，以及过去的5年那样的一整年中全都发放年终奖，如此这般便已然形成了事实惯例，得有个断句吧。
《劳动合同法》第四条作出规定，用人单位在制定规章制度时，如果该规章制度直接涉及劳动者切身利益，比如劳动报酬方面，或者进行修改，又或者作出决定，那么应当经职工代表大会讨论，同时也应当经全体职工讨论。
换个说法来讲，公司若要改变发放年终奖的惯常做法，那就一定要经由正规的程序，绝不是说不发放就不发放的。
我曾处理了一个案子，那家公司八年里每年都会发放相当于三个月工资的年终奖，到了第九年，却忽然宣称因当年效益不佳所以不再发放这笔奖金。于是员工向仲裁委提出了申请裁决，仲裁委直接判定说，因其已形成惯例，故而公司必须发放这笔年终奖。最后该家公司只能规规矩矩地把钱给了员工。
情况3:你已经完成了考核期,只是发放日期还没到
这是最常见的争议点!
好多公司搞文字游戏，年终奖考核期限为1月至12月，然而发放时间却是在次年1月或者2月。要是你在12月离职，公司就会讲“发放日不在职，不给”。
这是耍流氓!
江苏省高级人民法院，其《关于审理劳动争议案件的指导意见(二)》，明确地进行了指出标点符号。
哪怕劳动者于年终奖所对应的考核年度时，工作时长未满一年，用人单位实则也应当依据劳动者实际工作的时间，在全年工作时间里所占的比例，来发放年终奖。
注意关键词:考核年度!不是发放日期!
若你历经1月至12月满额工作了，便达成考核期了，年终奖理应给予。至于公司抉择1月予发还是2月予发，此乃公司的发放流程，不可对您的权益予以影响了。
这里有个铁律要记住:
这家公司不可在其规章制度之中写下这样的内容，即“必须于发放日的当天处于在职状态才能够领取年终奖”，这般的条款是违背了《劳动法》里有关工资支付的规定的，属于是无效的条款！
就如同公司不能够表述为“工资必须在职的时候才发放”，你在12月所完成的工作，于1月办理了离职手续，12月期间的工资依旧必须给予你，年终奖也是依照这样的道理。
实战攻略:4步谈判法,让公司主动给钱
仅仅晓得法律是没什么作用的，重点在于究竟该如何与公司进行商谈，我传授给你一套历经实战验证的4步谈判法。
第一步:收集铁证,让公司无话可说(3天内完成)
打有准备的仗,先把证据搞齐全:
必备的6样证据:
用来证明年终奖相关情况的劳动合同原件，其薪酬条款那页要拍照保存，员工手册或者规章制度里关于年终奖的全面规定得截图留存，去年年终奖发放记录，也就是要具备用来充当证明公司确实存在惯例的银行流水或者工资条也需保留，今年工作成果即项目文档、考勤记录以及业绩数据都要留存，今年绩效考核结果要是全是良好或优秀属于外加的分数项目相关依据得留存，公司群通知若有任何包含年终奖涉及问题的内容也要留存，还有邮件里只要有提到年终奖的部分也要留存。
有个取证绝招要学:
要是公司不向你翻出员工手册，那就趁其不备悄悄把它用手机拍摄下来。要不然就去问问HR：“能不能给我发一份年终奖发放办法瞅瞅呀？我想弄明白一下。”通常HR不会产生怀疑的，会直接给你发送过来。
要说实在没办法获取书面材料，那就于跟HR或者领导谈话之时进行录音这样做是可以的。要问明白：“公司年终奖的考核期究竟是在什么时候？“往年发放的情况都是怎样的？”“像我这样实际的情况能不能拿到年终奖？”。
留意了，在进行录音之前，无需向与之对话的对方告知，只要是存在你参与其中过程的对话，私下偷偷录取的这个行为是具备合法性的，能够被当作证据使用！
第二步:第一轮谈判,亮出底牌试探对方(当天)
在将证据收集妥善之后，主动去寻觅HR或者尝试和领导进行交谈。这一回的目标并非是要将关系弄僵至撕破脸皮的程度，而是致力于探寻清楚公司所能够承受的底线究竟何在。
开场这样说:
关于那个离职的事情，我经过深思熟虑已经充分考虑清楚了，领导，对于补偿金的方案，我是能够予以接受的，然而，关于年终奖这一 issue，我期望跟公司去进行一番沟通。
我对劳动合同以及员工手册进行了一番查询，其上清晰明确地写明，年终奖属于薪酬不可或缺的组成部分。并且，我这一年自1月起始一直工作至12月终止，考核期限已然期满，依照常理推断理应是有年终奖的。
我晓得公司存有自身的琢磨，然而这笔钱于我而言实乃极为关键、至为要紧。您瞧瞧可不可以帮我朝着上头去申请一番呀？
说话的技巧:
第一轮谈下来,一般有3种结果:
**结果A**：公司径直应允给予全额年终奖，恭喜你，签字离开岗位。
**结果B:**公司拒绝,态度强硬 → 进入第三步
出现了结果C，公司开始有所松动，然而仅仅是肯拿出其中的一部分，如此这般便进入到了讨价还价这个阶段。
第三步:第二轮谈判,拿出法律依据施压(3天后)
要是第一轮洽谈宣告失败，或者公司仅仅打算给出一部分，别着急，这属于正常情况。公司的意图在于试探你的底线，判断你是否真切具备较真的勇气。
这一轮要端出法律依据,让公司知道你不是好惹的。
准备一份书面材料,内容包括:
《关于年终奖发放的法律意见书》
公司人力资源部:
有一个人是我，这个人叫XXX，在X年X月的时候进入了贵公司，在贵公司担任的岗位是XX。眼下因为公司进行组织调整所以需要离职啦，就年终奖这个问题给出了下面的法律方面的意见：
一、法律依据
依据《劳动合同法》，以及最高人民法院相关司法解释，那年终奖属于劳动报酬的构成部分，用人单位应当按照约定进行发放。
二、事实依据
劳动合同的第X条，十分明确地约定，年终奖就是薪酬的组成部分，（见附件1），公司员工手册的第X条，规定了年终奖的发放标准，（见附件2），本人的考核期是2024年1月到12月，已经全部完成了 ，（见附件3），本人2024年度绩效考核，都是A级，（见附件4），公司2023年在职员工，都拿到了年终奖，（见附件5）。结尾，注意标点符号的正确使用。
三、诉求
要求公司按照2023年标准发放2024年度年终奖X万元。
四、后续处理
要是公司拒绝进行支付，那本人会在7日之内朝着劳动仲裁委员会去申请仲裁。按照相关法律规定，在仲裁期间公司得支付年终奖以及25%的补偿金，与此同时还要承担仲裁费用。
望贵司慎重考虑,尽快答复。
此致 员工:XXX
日期:2024年X月X日
把这份材料打印出来,正式递交给HR或法务部。
这一招具备显著的有效性！众多公司一旦瞧见你将法律条文予以呈现，其态度便会即刻发生转变。缘由在于他们清楚明白：倘若真正进入打官司阶段，公司存在百分之九十的败诉可能性。
当你或者你身旁的友人，有没有鉴于年终奖跟公司产生过矛盾呢？于评论区讲讲你的经历吧。
第四步:第三轮谈判,给台阶下促成交易(7天后)
若公司仍然不做出让步，千万别急于弄僵关系。协商就是为了互相让利，给彼此一个能下来的阶梯。
这样说:
上级，我并非是一定要去刁难公司的。如此这般，我做出一定妥协，公司也做出一定妥协，咱们寻觅一个处于两者之间的方案。
我所获得的年终奖金会依据我实际工作的月份占比来进行发放，我工作了十一个月，那么就依照十二分之十一来计算，从而拿到百分之九十的年终奖金，剩余的百分之十，我决定舍弃，将其作为给予公司的支持。
另外，我作出承诺，不会去申请劳动仲裁，不会给公司增添麻烦。咱们以好姿态相聚然后从容散开，您觉得这样如何呢？
谈判的艺术:
这一轮基本能成交。因为公司算了一笔账:
哪个划算,公司门儿清。
如果这一轮还不行,那就别墨迹了,直接第五步:申请劳动仲裁!
️避坑指南:这5个坑让你白白损失几万
坑1:相信"年终奖是公司福利"的鬼话
HR最爱说:"年终奖是公司给员工的福利,不是法定义务。"
荒谬之言！只要在劳动合同里边提及了，或者规章制度之中涉及到了，那便是你劳动报酬的构成部分呀，这必定要给！
最高人民法院所作出的司法解释清晰明确地表明，年终奖金归属于工资性质的收入范畴，并非那种有无均可、无关紧要的福利。
坑2:不敢提,怕得罪公司拿不到补偿金
许许多多心坎儿里犯嘀咕的人会琢磨道，倘若自己跟公司起争执，究竟有没有可能连应得的补偿金也无法顺利拿到呢？
放宽心，不会的！那补偿金可是法定的义务，要是公司不给你，你能够直接去申请仲裁，不存在任何风险的！
反之来说，要是你不去提及年终奖这件事情，公司就特别希望能少给你钱。你越是不敢去努力争取，那之后就会越发吃亏。
我见过太多人,就是因为不好意思开口,白白损失好几万。
坑3:签了"放弃年终奖"的协议就没办法了
有一些公司，特别鸡贼，在离职协议当中添加了这么一条：“乙方自愿放弃年终奖，双方不存在任何争议。”。
就算签了也无需担忧害怕！要是这种协议是处于你并不知情，或者是遭受胁迫的状况下签署的，那么就能够主张其是无效的。
尤其是要是公司在那个时候讲“不签就不给补偿金”，这是属于胁迫的情况，即便签了字它也是无效的。
我曾处理过一个案子，有这样一名员工，他签了放弃协议，然而在仲裁的时候居然拿出了谈话录音，以此来证明公司说过“不签就一分钱没有”这样的话，最终仲裁委直接判定协议无效，该名员工照样拿到了年终奖。
坑4:以为干不满一年就没有年终奖
很多人觉得:"我才干了9个月,没资格拿年终奖。"
错!就算你没干满一年,也应该按照实际工作时间比例发放。
若想知道《江苏省工资支付条例》第16条究竟明确规定了什么，那就是：当劳动者于用人单位年终奖考核年度内工作时长不满一年时，用人单位理应依据劳动者实际投入的工作时间在全年工作时间中所占的比例，来发放年终奖金。
打个比方来说，年终奖的计算方式是3个月工资，你工作了9个月，计算所得结果就是，9除以12再乘以3个月工资，最终等于2.25个月工资。
坑5:主动辞职就别想拿年终奖了
这是最大的坑!
如果是你主动提出辞职，公司依规确实能够不给予年终奖金，（前提条件是制度当中清晰写明了这一点）。
倘若你属于被裁员的情况，或者是协商解除劳动合同的情形，又或者是因公司存在违法行为而被迫解除劳动关系的状况，那么就必定要给予年终奖！
因此，离职之时，务必要明晰究竟属于哪种情形，千万不要傻乎乎地写上“本人主动辞职”，不然到那个时候，倘若想要年终奖，都找不到任何理由。
正确的做法:
律师忠告:别让辛苦一年的钱打水漂
从事劳动法律师服务达12年之久，年年到了年末时分，都会收到数量众多的、围绕年终奖而产生的咨询。说真心话，目睹着好多好多人被公司以不合理手段对待，我内心实在是无比痛心。
给你算笔账:
假定你一个月所获得的薪资是8000，年终奖金呢是等同于3个月工资的额度也就是2.4万，倘若不去进行争取的话，这高达2.4万的金额也就会消失了呀。
2.4万能干啥?
这不是小钱,是你辛辛苦苦加班、熬夜、受气换来的血汗钱!
我见过太多案例:
存在一位程序员，表示为了项目能够上线，连续进行加班长达1个月，每一天都工作到凌晨2点。于年底的时候，遭遇被优化这种情况，公司方面并不给予年终奖，他对此思考之后，觉得还是算了。
于是他的媳妇表示不同意了，拿着属于他的劳动合同来到我这边。我进行查看后发现，合同里面清晰地写明了年终奖乃是年薪的构成部分。随后我们提起了仲裁申请，不光拿到了3.5万的年终奖，还获取了8个月的加班费，总额达到7万多！
这男子后边跟我讲道：“律师，倘若不是我妻子坚决要求，那我这一整年就白忙活了。”。
所以我想告诉你3句话:
第一句:你的权益,你不争取,没人替你争取。
公司满心希望给到很少的钱，HR的关键绩效指标乃是对人力成本加以控制，你要是不开口提要求，那正合他的心意，他高兴都来不及呢。
第二句:维权不丢人,拿回自己的钱天经地义。
有些人觉得:"跟公司要钱多丢人啊,显得我小气。"
这能叫小气吗，你辛辛苦苦劳作了一整年，把自己理应得到的拿回来，这样的行为怎么能称得上小气呢，实际上这分明就是在维护正当权益呀！
第三句:别怕麻烦,该走法律程序就走。
很多人嫌麻烦,觉得"算了吧,就当买个教训"。
我告诉你,申请劳动仲裁一点都不麻烦:
就这点麻烦,你都不愿意付出,那几万块就白白送给公司了?
你会选择忍气吞声还是勇敢争取?这是个态度问题。
现在就行动,别让自己后悔
若是你此时正遭遇着离职以及年终奖的相关问题，又或者已然离职然而年终奖却尚未获取到，那就即刻行动起来。
今天要做的5件事:
将劳动合同找出来，瞧瞧薪酬条款是怎样撰写的，找见员工手册，对关于年终奖的规定予以拍照留存，查询银行流水，查看去年的年终奖是何时发放的，把工作成果以及绩效考核进行整理，以此证明你达成了任务，回想一下今年公司开会或者发布通知时，有无提及年终奖。
记住这些关键时间点:
谈判的3句大杀器话术:
参照劳动合同当中的第X条规定，年终奖属于我薪资里的组构部分，并非是那福利范畴。我所处于的考察期限已然满期，仅仅是发放的日子尚未抵达而已，公司绝不能够凭借这个缘由而拒绝发放的。假设未能采取协商这一方式予以妥善解决的话，那我则会去申请展开劳动仲裁，那个阶段公司需要增付占比25%的补偿金。
这套流程走下来,正常情况下1-2个月就能拿到钱。
现在，老王已然入职新公司了，他跟我讲，律师，你传授给我的那般方法着实太具效用了，现今我们组存在着好几个人打算离职，他们都前来询问我究竟该如何去谈年终奖。
我说:"你就把这篇文章转给他们,照着做就行。"
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下次我会讲述“被裁员补偿金怎样计算，这三个套路能让你多获取百分之五十”，全部都是实践当中非常好用的干货内容，留意我可别产生迷失方向的情况。
这会儿再问你一回事儿哈：之前你有没有拿到过年终奖，要是到了年底的时候选择离职，你是会主动去争取一下年终奖，还是就打算算了，在评论区域把你内心的看法给说一说，我会从中挑选出来典型的案例，免费为你做分析，还会手把手地教你到底该怎么去谈判。
牢记着，打工之人辛辛苦苦劳作一整年的时间，年终所发放的奖金，一分一毫都绝对不可以缺少！千万别被公司所运用的那些话语给吓唬住，法律始终是站在我们这一方的！
