就算产品再好，要是卖不出去那就是白费功夫，从这个层面来讲，销售乃是使产品实现“变现”的关键步骤，而销售人员则是掌控这一关键步骤的关键人物。所以，销售人员的价值愈发受到企业管理者的看重。怎样最大程度地激发销售人员发挥主观能动性，创造出色的销售成绩，这是摆在企业管理者眼前的一项重要难题。
处在当下这个现代市场里面，企业针对销售人员所施行开展的基本薪酬模式总结归纳起来主要是存在着五种，借助凭借一个表格来全面综合了解各个薪酬模式的基本状况情形以及优点缺点 。
汇总对比以上五种薪酬模式，以及它们各自的优点与缺点。会得知后三种销售模式，更有益于发挥激励功效。接下来，着重去了解底薪与提成的详细情形。
1.底薪
第一种形式是无任务底薪，其优点在于能给予员工极为安稳的收入保障，然而缺点是激励性并不强；第二种形式是任务底薪，它的优点是激励性极为突出，不过给员工的保障性却有限；第三种形式是混合底薪，其激励性和保障性处于任务底薪与无任务底薪之间，既能赋予员工一定的激励性，又能给予员工一定的保障性 。
2. 提成
有关提成的设计，通常得从两个方面予以思量，首先是提成基础的确定，即企业依据什么去向销售人员计算提成，是以合同额进行核算，还是凭借回款率来计算呢？另外一个需要考虑的问题是提成的比例，究竟给予员工多大的提成比例才恰当呢。
（1）提成的基础。
站在公司视角，依据回款额来计算提成，这是最为保险的做法，由于处于复杂的市场环境里，客户的信用状况是不明确的，按照销售合同当中的销售额去提成，对于公司而言是存在风险的。要是客户不讲信用，拖延着不交付产品购买费用，那么企业给销售人员的那部分提成，就需要自己掏钱支付了。
再者，销售人员有可能仅仅是为了促使销售业绩得以增长，却不去考量客户的信用状况，只是一味地凭借“可以赊账”这种方式去吸引客户下达大额订单。如此一来，毫无疑问会致使公司的呆账、坏账比例有所增加，进而使得公司的资金状况朝着日益恶化的方向发展，最终对公司的正常运营和进展造成影响。从这个层面进行剖析，按照回款来计算提成是相对比较可靠的。
自然，全然依据回款额度去计算提成，并非适用于一切公司或者任何发展阶段。举例来说，当公司开展一项创新型业务之际，在起始阶段按照合同额度计算提成更有益于契合公司战略的施行。然而在业务趋向于成熟时期 ，那就需要考虑依照回款额度来计算提成了 。
企业能够依据销售人员的成熟度来确定，比如说，对于刚入行的销售新人来讲，鉴于他们所拥有的销售经验匮乏，销售对于他们而言是极具挑战性的一项工作，所以，以合同额来计算提成的方式更能够激励销售新人，进而增添他们对于销售的信心以及兴趣，然而，对于那些已然具备合格销售能力、职业成熟度较高的销售员而言，采用回款额计算提成对于公司较为有利，并且对于个人的激励效果也不会产生影响，我们借助一个表来归纳整理确定提成基础的方法。
（2）提成的比例。
提成比例该如何确定，这是个重点，它也是个难点，比例设在高处时，给个人带来的激励性将会增大，然而却会让企业的效益降低，比例设在低处时，则会导致对个人的激励性降低，不利促进销售人员去开发客户，企业利润也就没法谈起，常情况下，大的前提是按照公司的运营成本来设定，要保证公司最低净利润收入之后才可以确定可分配出来 利润，另外一方面是去参考同行业大多采用的提成比例 。
若是公司产品的品牌优势处于较高水准，那么比例能够适当降低些许，乃是由于个人努力于销售里所占的主导因素会相较于一般品牌公司更低一点。并且公司产品的销量会具备较为可靠的保障，提成比例方面的差距会因销量表现良好而对收入上缝隙予以弥补。
设若处于初始创业时期的公司，于公司足以承受的范围之内，可思量适度提升比例，鉴于产品于市场当中并无品牌方面的影响力，销售员更多凭借个人努力以获取高销售额，并且销售总额亦不会很高，提成比例过低会致使销售员收入难以涨起，对其销售积极性产生影响，还会致使销售人员流失率始终居高不下，对公司的生存与发展亦造成影响 。另外，存在一个难点，那便是销售目标的确定，也就是确定给到员工具体多大的销售目标才算是科学且合理的，这不存在标准，一般的销售目标应当是那种“员工用力跳跃一下才能够得上的”。要是目标过高，销售员连跳的欲望都没有了，如此销售目标便毫无意义；要是目标过低，销售员不用跳就能达成，那对公司就不存在多少利润可讲了。当然，企业可以让销售员自行设定销售目标，并且采取相应的提成办法，以此来保障企业与员工的利益。
3.底薪和提成的两种组合形式
通常存在两种底薪与提成的组合形式，分别为“高底薪 + 低提成”以及“低底薪 + 高提成” 。具体选用哪种模式，主要取决于企业所处的发展阶段、企业规模、产品知名度以及针对销售人员的激励策略这些因素。关于具体情况，我们能够借助一个表来知晓。
↓↓↓ 本文内容视频版在这 ↓↓↓
销售类员工薪酬制度方案
